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如何订货让终端销售更给力

 

《如何订货让终端销售更给力》课程大纲

第一章、零售终端市场现状分析

1. 现在生意难做在哪些方面?

2. 零售终端的利润空间所在

(散货批发与品牌零售的差异对比)——适用于刚转型的品牌

3. 零售店铺中的常见问题

4. 店铺经营者应具备的能力

5. 新时期品牌对加盟商的专业要求

第二章、核心话题——利润在哪里?

1. 神马可以是浮云,利润不能是浮云!

2. 利润在季节销售中产生的节点

3. 如何从销售开始就盯住利润回收

4. 把握利润的关键——时间和货品

5. 利润回收计算练习

第三章、让销售给力的订货技巧

1. 订货的目的和意义

2. 订货对代理商的要求

3. 订货中的常见问题

4. 店铺中的货品容量与款式容量

5. 店铺货品结构与货品比例的控制

6. 订货量与货品上市波次的关系

7. 订货的四大步骤

8. 订货所需的工具表格

第四章、化解终端销售压力——库存与促销

1. 哪些货品算库存?

2. 库存产生的原因分析

3. 消化库存的方式——促销

4. 促销的目的与时间选择

5. 弄清促销的本来面目

6. 如何在促销中让利润最大化

7. 促销操作的要点和技巧

第五章、提升业绩的终端精细化管理

1. 谁在吞噬店铺的利润(店铺成本核算)?

2. 品牌的附加值效应——店铺形象

3. 店铺管理的核心内容

4. 店铺中的业绩管理

5. 店铺中的商品管理

6. 店铺中的信息管理

7. 店铺中的人员管理

第六章、终端店铺高效人才养成

1. 店铺里缺什么样的人?

2. 导购店长的管理误区

3. 店铺高级卖手的素质训练

4. 高效人才培养流程(15天速成法)



注:本课程可根据企业的时间安排调整。

《如何订货让终端销售更给力》培训目标

使代理商、加盟商对自身能力和要求更清晰;

了解并掌握一整套科学有效的定货方法,订货更有方向性

通过分析库存产生的原因消除对库存的心理负担,并掌握有效控制库存和消化库存的多种促销方法;

使代理商、加盟商明确店铺管理的关键环节,把握管理要点,提升终端管理能力

《如何订货让终端销售更给力》培训对象

经营服装品牌的代理商、加盟商、订货人员

培训师介绍

邹郁

邹郁
服装服饰品牌资深管理顾问、香港制衣协会受训培训师;
1988年进入服装企业,从生产流水线操作到质检技术的各环节亲手操作,对服装制造过程有切身体验。
90年代开始从事市场销售,服务于国内最早进行品牌运作的几个具有代表性的品牌,亲自管理直营店铺,历经品牌从直营到加盟,从单一品牌到多品牌的运营管理20多年的亲身实践使邹老师在终端销售业绩提升、加盟商管理、总代理规范化操作、营销模式优化升级等方面拥有丰富经验。
自1999年起受邀多家著名培训机构合作,主持参与了近百家企业的诊断咨询和顾问项目的辅导实施,为上百家企业提供过代理商区域管理、加盟商订货技巧、店铺运营管理、督导实操技能、终端业绩提升等方面的培训。是中国服饰业不可多得的实战型顾问。
邹老师的著作《品牌病例——中国服装企业诊断案例解析》自出版至今被许多企业老总、职业经理人甚至服装院校的学生奉为品牌操作的实用指导手册。

中研国际品牌管理咨询有限公司顾问部部长,品牌管理顾问。受训于香港制衣协会,中科院心理研究所应用心理学专业研究生。  1989年进入服装行业,历经服装裁剪、制作、工艺技术、营销管理各个环节,曾任北京罗曼服装有限公司营销中心东北区经理、美国圣大宝罗中国北方区总经理助理、滕氏企业集团品牌管理中心培训部长。 服务服装行业15年,在品牌运作、企业内部督导培训体系建立和应用、加盟商及店铺运营管理等方面积累了丰富的实战经验。  对企业运营模式的差异、企业转型的规律、加盟商公司化运作等方面具有丰富的咨询经验。近年来多次参与和主持服装品牌咨询项目的诊断和实施。在企业组织结构优化、营销模式设计、管理运作流程实用化设计和应用方面,积累了许多实操经验。并先后为多家专业顾问机构提供过组织创建、盈利模式设计方面的顾问咨询和辅导。
教育背景:本科及以上
心理学研究生。
服务过的客户有:男装:七匹狼西南分公司巡回培训、乔丹督导技能特训、

九鹿王全国代理商巡回培训、雅戈尔北方分公司店长巡回培训

FROGINE ZILA订货会培训及店长特训营、US POLO培训

波司登男装区域代理商培训及总公司督导训练营

女装:上海玖姿、广东朝峰、台湾施帛SBO、浙江雪歌、杭州香影、

三彩、伊布都、紫淑、北京靓月……

童装、童鞋:金童王童装、新纪元、七波辉、蓝猫、剑桥……

鞋业:蜘蛛王鞋业、邦赛、奇安达鞋业……

裤业:百元裤业、广州丽洁、邵氏裤业、百思顿……

毛衫:鄂尔多斯、桐乡纯爱、维克赛、……
点击查看邹郁的详细资料>>>>

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《如何订货让终端销售更给力》关键词
订货、市场营销、
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