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定位战略工作坊

 

《定位战略工作坊》课程大纲

《定位战略工作坊》课程大纲
课程纲要
(Positioning strategy workshops) 日期
(date) 讲师
(lecturer) 备注
(remark)
一、商业竞争的演进
1、竞争地点的转移:三个时代
①工厂时代:以产品为导向 ②市场时代:以需求为导向
③心智时代:以竞争为导向 ④以客户为导向的时代
2、定位出现的管理心智模式
①疲于应付;多元化定位结果 ②简化与归类;单一定位结果
③心智阶梯;深度定位结果 ④客户导向;效果型定位结果
3、新时期企业成功关键:
①企业内部与企业外部分析机制 ②市场需求为导向的企业内部与外部分析
案例1;日本三井帝国的成长之路
案例2;丰田工业公司的三次发展阵痛与取舍

二、定位:战略的核心
1、定位成为战略决策核心
案例:美国CE公司的定位战略后的经营展开
2、定位决定企业战略取舍
案例:丰田制造的定位战略取舍
3、定位决定企业经营模式与管理模式
案例;丰田制造的全球低成本经营模式
4、企业定位后创造可持续竞争的三种方式;
案例;丰田制造企业定位后产生的竞争优势
5、经营新道:企业及产品必须有清晰定位
①企业的定位决定经营方向(案例:沃尔玛经营定位)
②产品的定位影响购买决策(案例:沃尔玛的产品定位)
③市场与客户的定位决定企业发展(案例;丰田工业的市场与客户定位)

三、工业制造企业如何定位
1、企业定位;变革与成长
①定位原理:变革成功=变革推动力量—变革阻力与干扰
典型案例:丰田工业的定位思考
②要点分析:人的因素、事的因素、财力的因素
2、领导者定位;思想格局决定领导者格局
①定位原理:思想+效率+效能+责任=新格局领导者
②操作步骤:
-目标为导向的领导者定位、战略远景规划为导向的领导者定位
-典型案例:丰田工业为高层与中层领导者的重新定位;
3、市场定位;抢占先机
①定位原理:满足客户需求模式与引导客户需求模式
典型案例:丰田工业、海尔集团新项目开发引领市场先机
②要点分析;市场需求要求、趋势发展要求











年月日
(第一天)










四、如何规划战略
1、品牌:竞争的基本单位和利器
2、四种品牌战略模型
①防御战,案例:Repsol石油、奶茶; ②进攻战,案例:ECO饮用水;
③侧翼战,案例:七喜汽水、王老吉; ④游击战,案例:泽西联合银行;
3、品牌战略过程
①发掘可行的战术 案例:富士康
②战略规划-不可复制性 案例:沃尔玛全球定位;
③战略执行-自上而下 案例:沃尔玛全球定位;
4、多品牌经营与规划
①保护根本; ②把握趋势-分化; ③创建新品牌;④多品牌布局与规划;

五、日通物流品牌打造历程
1、明确企业经营方向;
舍弃没有机会的项目;发展趋势项目
案例:王老吉发展的取舍;
2、为工业重新定位;
提炼易于打动心智诉求的信息;
3、容纳竞争;
发展盟友,共同做大品类;
4、保持领先;
控制心智资源,有效屏蔽竞争;
5、打造区域心智资源;
案例:海尔的早期区域发展、王老吉区域竞争

六、定位战略在工业制造企业中的运用
1、工业企业的市场定位
案例:日本工业企业定位与大陆工业企业定位比较
案例:中国工业企业三种定位战略模式研讨
2、工业企业客户定位
案例:远大集团的客户定位战略
案例:海尔集团的客户定位战略
3、工业企业项目开发的定位
案例:海尔集团的市场开发定位
4、工业企业营销中的定位
案例:沃尔玛全球的市场营销定位及策略

七、实践作业
1、结合及辅导工具,对自己所在企业定位战略进行五个方面定位及规划策略执行
2、运用定位战略分析中国工业企业发展三个阶段;提炼出成功企业的定位战略。
3、运用定位战略及辅导工具,分析自己所在企业内部环境、外部环境(即战略系统、管理系统、领导系统)并对各个系统进行有效定位。

八、总结
1、学习人员提问
2、讲师回答
3、讲师要点回顾
4、讲师总结

培训师介绍

李哲贤

擅长于运用体验式培训提升个人效能、运用加速式训练方式、加强团队合作以及扩展领导才能与思维各方面。从1998年起李先生在香港、中国、台湾及亚太各地为上市公司、商业机构、慈善机构提供致力于生产力提升的训练。于2006年,李哲贤先生被美国权威机构AMERICAN BIOGRAPHICAL INSTITUTE BOARD OF INTERNATIONAL RESEARCH 评选为2006年度[21世纪的革新思人物];与此李哲贤先生在中国沿海城市与内陆城市担任着上市公司与大型企业董事会顾问或企业教练。

李哲贤导师和他的团队热情投身于企业团队建设和领导力训练的实践中,首创“突破性领导力工作坊”香港高阶总裁加速式训练” 系列训练课程。这个课程的学员大多数是企业的总裁、CEO、卓越的创业人才和管理学者,他们在亲身体验的旅程中深入地探索自我的内心世界,提升领导者的洞察力和领导力,并且通过行动与导师实践辅导在企业经营、管理工作中获取突破性的卓越成果。


在香港人文的核心领域--《企业实践辅导》领域中;李哲贤先生和他的团队2003年辅导与引领凤凰卫视欧洲市场发展计划,并在2004年成功完成29亿元的广告开拓目标;2005年—2006年度中李哲贤先生和他的团队辅导与引领佛山陶瓷从16亿的营业额突破到28亿;2007年年度辅导与在2008年金融危机背景中辅导与引领长安跨越车辆有限公司8亿销售额到2010年得24亿;成功完成2008年“二年再造一个长安跨越”的目标;2008--2010年辅导与引领重庆星乔实业股份有限公司;从整体营业额不到2亿,到2010年星乔实业的4.8亿;并成为福特(中国)最优质供应商。



李哲贤导师不仅在培训界有很强的影响力,而且其人其事受到各传媒的广泛关注,新浪网、中华英才网、《中国青年报》《云南晚报》《商业周刊》、杭州电视台、深圳广播电视新闻台、《辽宁日报》、《葫芦岛日报》《21世纪创新》《大公报》《南方都市报》等新闻媒体先后详细报道其在训练领域的成绩及事迹。


李哲贤先生专业背景;
香 港 理 工 大 学 企业行为心理学博士
香港中文大学 工商管理硕士
加拿大魁北克省立大学    访问学者


担任职务;
香港人文素质管理学院 董事 顾问导师
香港寖会领导模式独立研究院 五人小组专家
四川全友家私股份公司 企业教练
重庆迪马股份有限公司 企业教练
长安跨越车辆有限公司 企业顾问
上海天益陶瓷股份公司 企业顾问
重庆星乔实业有限公司 企业教练
广东南海生产力中心 亚太管理学会 顾问导师
香港人文—驻新加坡代表处梅花管理集团股份公司 顾问导师

国内年度体系性(含实践飞腾辅导计划)企业

香港永福地产、香港鸿基地产、香港景成地产、香港飞腾国际地产、深圳金钟地产、深圳地产开发协会、中国银行、中国网通、深圳金众、联想集团、华为技术、飞亚达、凤凰卫视、伊利集团、哈药集团、华为技术、香港天满、香港国悦、香港长江实业、香港九龙仓、深圳根宝、蒙牛集团、吉利汽车、杭州大学EMBA、广州本田、长安跨越、长安民生物流、宗申集团、长安伟视通、衡世医药集团、长安集团、长安地产、星乔(实业)、上海大众、一汽丰田、IBM、壳牌、全友家私、喜洋洋家私、金博居家私、金鹰家私、中国石油股份等



风格与特点;
作为资深企业培训师,先后为几十家国际知名企业进行“领导力提升”,“团队建设”,“沟通技巧”,“战略定位”、“决策分析”等方面的主题培训, 犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、加速体验式等形式。
服务过的客户有:香港永福地产、香港鸿基地产、香港景成地产、香港飞腾国际地产、深圳金钟地产、深圳地产开发协会、中国银行、中国网通、深圳金众、联想集团、华为技术、飞亚达、凤凰卫视、伊利集团、哈药集团、华为技术、香港天满、香港国悦、香港长江实业、香港九龙仓、深圳根宝、蒙牛集团、吉利汽车、杭州大学EMBA、广州本田、长安跨越、长安民生物流、宗申集团、长安伟视通、衡世医药集团、长安集团、长安地产、星乔(实业)、上海大众、一汽丰田、IBM、壳牌、全友家私、喜洋洋家私、金博居家私、金鹰家私、中国石油股份等
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《定位战略工作坊》所属分类
《定位战略工作坊》关键词
定位战略工作坊、企业战略、
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