当前位置:培训频道商用心理学特色课程 》季锴源:魔方影响力 (课程编号:100141431)

魔方影响力

 

《魔方影响力》课程大纲

授课方式 角色扮演、案例分析、充分互动
授课时间 1-2天(6小时/天)

第一部分 从管理者向领导者转型
1. 管理者和领导者的区别:领导者的管理方式与管理者的领导方式
2. 控制力和影响力的区隔:影响力的建设与控制力的实效
3. 心智模式的管理和强制执行文化的博弈
4. 从职业专家走向管理岗位
5. 管理者和职业者的区别:专家角色与管理角色认知
6. 如何从职业人走向管理人:职业化与管理化的区隔
第二部分 领导者与影响力
1. 领导力的本质就是影响力
2. 影响力的ABC理论:态度、行为、认知
3. 态度、行为、认知在有效管理中的应用
第三部分 领导者权利的影响力与非权力的影响力
1. 权力的影响力:信息权、关照权、法定权、奖
赏权、关联权、强制权
2. 非权力的影响力:互惠、一致、认同、喜好、
专家、短缺
3. 心理学在影响力中的应用:奖励理论、归因理
论、从众理论、认知失调、自我归因、触发特
征、对比诱因、社会学习态度行为。
第四部分 权力的影响力魔方
1. 个人的权力影响力
1) 包括:信息权、关照权、关联权
2) 理论:三大权力影响力的的定义、价值和应用
3) 案例:
 中兴通讯与戴尔公司的应标
 宋徽宗的个人化管理得失
 技能:一手信、二手、三手信息的应用尺度
 海德POX人际关系模型应
 岗位的权力影响力
2. 由岗位赋予的权力的影响能力
1) 包括:法定权、奖赏权、强制权
2) 理论:三大权力影响力的定义、价值和应用
3) 案例:列宁的士兵
4) 技能:公平理论的应用
5) 奖赏权力的影响效度
第五部分 心理学影响力魔方
1. 理论:六大权力的心理学基础和背后假设;
2. 心理学行为导向和方法论 3. 案例:
 玉镯的价值判定
 西班牙ZARA品牌与牛仔裤的销售店
 唐骏的学历门事件
4. 实验:
 认知协调实验
 米尔格拉姆的监狱实验
 火鸡天敌实验
5. 技能:忠诚度塑造、核心文化影响力打造、
激励手段的导向策略、影响动机的行程
第六部分 非权力影响力魔方
1. 互惠原理
1) 什么是互惠原理
2) 互惠原理组织实验分析
3) 互惠原理领导者组织应用
2. 一致原理
1) 什么是一致原理
2) 一致原理的案例分析
3) 一致原理领导者组织应用
3. 认同原理
1) 什么是认同原理
2) 认同原理组织案例分析
3) 认同原理领导者组织应用
4. 权威原理
1) 什么是权威原理
2) 权威原理组织案例分析
3) 权威原理领导者组织应用
5. 喜好原理
1) 什么是喜好原理
2) 喜好原理组织案例分析
3) 喜好原理领导者组织应用
6. 短缺原理
1) 什么是短缺原理
2) 短缺原理组织案例分析
3) 短缺原理领导者组织应用
第七部分 持久影响力的管理实践
1. 从行动改变到态度改变
2. 从心智模式改变组织管理
第八部分 领导者的影响力案例分享
1. 实战应用的案例分享
2. 管理者影响力的互动

《魔方影响力》培训目标

课程目标
管理心理学以组织中的人作为特定的研究对象,重点在于对共同经营管理目标的人的系统的研究,以提高效率,在一定的成本控制条件下,最大限度地调动人们的积极性和创造性。当今的管理心理学都是以人本思想为前提的。它有助于调动人的积极性、改善组织结构和领导绩效,提高工作生活质量,建立健康文明的人际关系,达到提高管理水平和发展生产的目的。
本课程是芬兰CESIM国际版权课程,以心理学为基础从新审视管理,让否定变成认同、让拒绝变成接纳、让抵抗变成支持

课程收益
领导管理篇:以心理学为基础、以管理应用为实践、以组织实验为依托,塑造管理者的领导魅力;重新审视管理者的误区,突破管理瓶颈,改善管理氛围;培养管理工作中让别人说“是” 的能力-----让否定、拒绝、抵抗、放弃变成认同、接纳、支持、执行;应用于领导、管理、沟通、团队、策划、营销等诸多领域。

《魔方影响力》培训对象

领导者、管理者、组织者;营销管理、销售团队、服务团队

培训师介绍

季锴源

季锴源
职业履历
管理心理学专家北京师范大学珠海分校 心理学教授 北京师范大学(珠海)心理学研发中心主任 《信息方略CIO》特邀管理心理学专栏专家 《培训》杂志特邀管理心理学专家 深圳市心理咨询行业协会特聘心理专家
深圳中兴管理咨询有限公司 首席顾问
教育经历 北师大心理学硕士 英国威尔士大学经济管理硕士 中国人民大学EMBA
擅长心理学管理、领导力心理建设、组织心智模式营造、及心理学营销应用等。十多年的管理实践及集团型客户销售经验,在管理培训、管理咨询方面多有建树,多服务于通讯行业、电子行业、金融、地产行业等领域。
服务过的客户有:培训行业覆盖金融、通讯、电力、房地产、电子、报业、汽车等诸多领域和行业。培训覆盖客户包括但不限于:中国银行、四川中国银行、深圳招商银行、广西建设银行、中国电信集团、中国电信各省公司、中国移动各省公司、中国联通学院、中国联通各省公司、中国网通各省公司、中国铁通集团、中国铁通各省公司、上海电信研究院、广州电信研究院、深圳世强电子、康佳集团、广西泓和地产、南方电网、广州南方都市报、可口可乐、深圳比亚迪、杭州阿里巴巴等公司。
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