当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》何大可:达成高接单率报价技巧与商务谈判战略 (课程编号:100141381)

达成高接单率报价技巧与商务谈判战略

 

培训目标

每天跑断腿,说破嘴,也不见得能够每个月开出业绩红盘!
常常面临客户异价、砍价、或降价了也抢不到订单!
一个好的业务人员,应能恰到好处地与顾客进行有效沟通,让客户不自觉对自己产生信赖,感受所推销产品的魅力所在,甚至成为客户不可或缺的最佳拍档。

透过本课程的学习,你将能摆脱低价的困境,有效掌控最适价格、倍增接单效率;也能掌控商务谈判局势,合宜的进行报价和议价。在取得订单的同时,能提升顾客满意、创造公司价值,更为公司稳固旧单、创造新单,让获利源远不绝。

课程大纲

高接单率业务报价技巧(6小时) 
学会用对的方法销售
 面对各类型客户,营销业务因应技巧
 善用肢体,说出一口好商品
 营销业务成本认知、价格分析与价格管理
 达成高接单业务报价技巧与得单方法
 用最合宜的价格,换取客户的订单
 Q&A
成功接单的商业谈判技巧(2小时) 
为客户分级,进行沟通谈判
 谈判准备与成功关键解读
 商业谈判进行方式与客户满意关键
 面对不利情况,懂得随机应变
 遇到阻碍,提出具竞争力的条件与价格
 对症下药,面对不同客户就出不同招
 善用商业谈判技巧,让顾客欢喜买单
 让客户当你是自己人,共同创造更大利润
 商业谈判过程与情境演练
 Q&A

培训师介绍

何大可

专长:教育训练规划、营销管理、销售修练
经历:行政院劳委会职业训练局特约讲师、Career就业情报杂志社职涯咨商师、中国国际青年商会总会讲师、美国金克拉激励训练讲师、TTQS核心职能认证讲师、新生企管专业顾问讲师、南阳实业训练课长、管理课长、处长、庆丰派驻海外VMEP营业副理
授课辅导经历:大陆华晨汽车、MAZDA汽车、JAGUAR汽车、中华汽车、福特汽车、南阳实业、台中厂协会、职训局、大东树酯、咏基工业、月眉游乐、冠球企业、欧奈特企业、百龄扶轮社、青商会、85度C、越南VMEP、台湾双叶电子、台湾天龙电子、台湾松下电器、颖明工业、高雄日立电子、钟庆科技、味丹企业、君牧企业、江兴锻压、中华电信、斗南农会、中国菱电、光泉牛乳、利茗机械、耐斯企业、台湾樱花、祯祥食品、上银
科技、欣彰天然气、巨大机械、福寿实业、大甲农会、伸兴工业、爱之味、海德汉、彰银、一银、麻豆农会、全国饭店、国宾饭店、志光补习班、兴双和、新唐城有线、青创会等等。

培训对象

1. 业务及营销部门相关人员、主管
2. 储备人才、新任业务者、业绩衰退者
3. 欲扎根实力、对业务营销有兴趣者

所属分类
所属专题
关键词
高接单率、报价技巧、商务谈判战略、谈判技巧、销售技巧、市场营销、
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