当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》邰昌宝:《门面盈利模式》 ——感悟发展之道、实现品牌崛起! (课程编号:100141319)

《门面盈利模式》 ——感悟发展之道、实现品牌崛起!

 

课程大纲

第一讲: 什么是零售企业盈利模式
现代零售企业反思,
争取更多的市场份额是否就能争取更多利润?
争取数量增长,销售收入上升,能否弥补企业的错误?
什么是企业真正的盈利模式,环境、企业、客户还是?
现代门面零售趋势;
零售企业需警惕门面增长的三个后果;
零售企业应该如何抉择,实现利润管理;
赢利模式的架构图。
案例讨论: 无利润区增长是陷阱,还是在繁荣行业里增长也同样存在危险?

第二讲: 追溯零售利润源泉
消费者群体,正确界定你的顾客;
如何有效细分市场
发现利润源的四大策略
微型分割市场成功三个必备条件
顾客差异性必须增加
顾客必须更加成熟
系统技术支持
案例探讨:什么是现代零售企业崛起的重要因素

第三讲:固化门面利润点
锁定顾客购买的九个动机
如何为顾客创造价值
预测客户偏好变化的三度思维
如何将客户价值最大化
固化利润点的六重思考点
客户价值最大化的两剂良方
案例探讨: 如何为企业创造价值,不能单考虑顾客价值,共赢?

第四讲:明确门面利润价值
EVA——企业六大赢利价值体现
如何管理快速成长的公司
如何把握与控制可持续增长率
构建门面利润价值的七大要素
认清影响赢利模式的六大资产结构
案例探讨:构建利润价值要素十二个平衡点

第五讲:撬动门面利润杠杆
门面利润杠杆三种层面业务的支持
拓展并确保核心业务的运作
发展新业务
开创未来业务机会
三种业务运营模式如何有效匹配——布局
运营效果最优的业务系统
产品技术领先业务系统
客户关系密切业务系统
零售企业学习使用利润杠杆的三个步骤——运作
门面5V业务系统匹配赢利模式——落地
案例探讨:“运营成本最低”的业务运行下,企业功能要求有哪些?

第六讲: 建立门面利润屏障,创建利润组织
保证企业未来利润成长,寻求和建立企业战略控制手段
如何让财务矩阵支撑零售企业未来利润实现
经济增加值
自我维持增长率与销售增长率
分析财务资源与战略的匹配性
新利润组织趋势的五大特征
案例探讨: 举例提出门面利润组织的设计

第七讲: 控制门面利润行为
分解企业利润绩效指标——杜邦分析法分解
门面利润平衡记分卡的四个维度
平衡记分卡与赢利模式的四重关系
推进门面利润行为的五个步骤
确认与检查赢利模式设计成功三大要素
案例探讨:门面赢利模式结构图分解

培训目标

帮零售企业建立一套专业的市场调研工具系统;
帮零售企业建立一套专业的SWOT分析工具系统;
帮助门面建立一套专业的明确客户工具系统;
帮助门面建立一套专业的产品定位工具系统;
为零售建立一套专业的绩效评估工具系统,让老板省心、放心;
为零售终端建立一套专业的市场营销工具系统;
在企业内外部设计一套专业的降低成本工具系统;
在零售门面建立一套专业的赢利目标工具系统。

培训对象

营销总监 店面经理 零售管理者 区域经理

培训师介绍

邰昌宝

邰昌宝
零售管理顾问,广州市早晨儿童日用品有限公司常年顾问,方拓服饰有限公司常务总经理、“首创中国零售业黄埔军校——赢在终端系列课程”,2009年先后荣获中国企业教育百强培训师、全球华人500强培训讲师,现担任国内多家咨询管理公司特邀讲师,十余年零售、连锁、渠道管理经验。十年来一直潜心研究、探索适合于中国零售/连锁业的发展之道,根据中国终端零售的发展现状,定制出一套实战、实效、实用的终端零售管理系列课程。
服务过的客户有:匠森鞋业有限公司、安踏体育用品有限公司、中国移动、中国联通、嘉讯手机连锁、宝视通电讯有限公司、一号通电讯设备有限公司、众达电讯设备有限公司、珠海市蓝瑞盟电器有限公司、欧派橱柜合肥分公司、裕森木业、歌莉娅服饰有限公司、VASTO顶级男装、广州市早晨儿童日用品有限公司等。

学员反馈:邰老师的课程有较强实战性,讲的都是实实在在的案例,能让企业员工更好、更快的运用到实际生活与工作中,能在最短的时间内提升员工与企业的利润。
点击查看邰昌宝的详细资料>>>>

所属分类
关键词
门面盈利模式、门店销售、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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