当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李天:如何进行营销价值创新 (课程编号:10014130)

如何进行营销价值创新

    

《如何进行营销价值创新》课程大纲

内容简介
第一讲 何为营销价值创新
1、营销价值创新的概念
【故事】:关上你的窗帘
【案例】:脑白金、百福信用卡
2、价值与创新的关系
【案例】:岚威插座
3、价值创新的二个结果
【故事】:花瓶的规律
【案例】:微软的视窗95
4、联纵智达三大经典理论体系与价值创新的关系
A、联纵智达经典营销理论之一的《何慕“需求链”分析模型》是阐述价值创新的源泉
B、联纵智达经典营销理论之二的《构建“完整营销体系”》是阐述价值创新的发力点
C、联纵智达经典营销理论之三的《打造“全面市场竞争能力”》是阐述价值创新的环节与结果。
5、价值创新的本质
【案例】:蒙牛案例
6、价值创新的源泉
【故事】:打进国际市场的花农
7、从企业战略出发来分析价值创新
【故事】:出卖落后的村庄
【案例】:金星果啤、联纵智达战略转型
8、价值创新的五大类型
9、价值创新的三种境界
【故事】:施舍

第二讲 为何要进行营销价值创新
1、营销价值创新的思考逻辑与行动逻辑分析
【故事】:美国西部淘金的故事
【案例】:联想的案例
2、实现企业目标的需要
【故事】:三个儿子学艺的故事
【案例】:海尔的案例
3、满足顾客的需要
【案例】:MP4的成功

第三讲 如何进行产品价值创新
1、产品创新的主要元素
【案例】:盛酒、王老吉
2、狩野纪昭(kano)模型
【案例】:加碘盐
3、产品创新的四大策略
【产品案例】:金星啤酒、西湖啤酒、淡雅型古井酒、贞洁内裤等
【服务案例】:中国总裁培训网网络自助商学院视频课程、携程网网上服务与网下的有机结合、联纵智达咨询集团的咨询式培训和会员制年服务、利乐通过服务模式的创新打入中国市场的成功案例
4、产品包装的创新
【案例】:口子窖包装创新案例、黑生军号包装创新案例、宁夏红包装创新案例
5、产品名称的创新
【案例】:锦龙乱御川白酒
6、产品文化的创新
【案例】:盛酒
7、产品卖点的创新
【故事】:鹤乡王酒
8、产品外形的创新
【案例】:威士忌酒进入中国市场的瓶子形状的创新
9、产品价格的创新
【案例】:二元店

第四讲 如何进行渠道创新
1、渠道发展的趋势
【案例】:国美
2、渠道的矛盾冲突
【案例】:欧典地板
3、联营体渠道新模式的概念
4、联营体渠道新模式的类型
【案例】:娃哈哈、格力空调、美迪亚地板
5、联营体成功的五大关键因素
6、酒业渠道创新的案例
【案例】:青岛啤酒攻占北京市场、珠江啤酒渠道模式创新

第五讲 如何进行品牌创新
1、品牌的四个层次
2、品牌价值创新的八大法则
【案例】:舒肤佳、宝马、雅芳
3、品牌定位创新案例
【案例】:美迪亚地板
4、品牌传播创新案例
【案例】:中华纯生杭州市场营销攻略
5、老品牌活化创新案例
【案例】:烟台长城干红案例

第六讲 如何进行商业模式创新
1、产业增长路径与商业模式
2、商业模式的定义
3、麦肯锡的商业模式定义
4、来自中国的商业模式实践者
【案例】:
第一类,是与互联网完美结合的商业创意和商业模式。典型代表:ATA:阿拉丁:价值中国;空中网:奇虎网:淘宝网:智买道:阿里巴巴:中国总裁培训网。
第二类,是满足新兴消费需求的服务提供商,他们以新兴消费需求为切入点,在满足这些需求的过程中获得高速成长。典型代表如:慈济体检与佳美口腔:天娱和太合麦田:雅昌印刷;
魅惑广告:PPG:尚品宅配。
第三类,是具有布谷鸟特征的企业,他们的商业价值就是通过参与到另一个快速增长的产业中来实现的。典型代表如:沃力森:国通物流:中星微电子。
5、联纵智达设计的几个经典商业模式案例
A、洋为中用的商业模式
【案例】:好邦客汽车营销模式
B、外销转内销的供应链商业模式
【案例】:贝发文具连锁商业模式
C、农业产业链商业模式
【案例】:都市菜园连锁商业模式
D、茶业连锁模式
【案例】:彩云间茶叶连锁体系
E、经济型酒店连锁模式
【案例】:锦江之星
E、餐饮连锁模式
【案例】:吉祥馄饨

《如何进行营销价值创新》培训目标

通过系统培训,提高企业总裁、营销总监、市场经理、品牌经理、区域经理、销售经理等中高层干部的营销创新意识与能力。

《如何进行营销价值创新》培训对象

——企业中高层经理人、各级主管;
——机关及事业单位的中高层领导者;
——中高层后备干部人选;
——有志于提升团队领导能力、增强职业竞争力的职业人士;

培训师介绍

李天

李天
联纵智达咨询集团培训总监、资深讲师、高级咨询师兼连锁加盟事业部总经理。
联纵智达咨询集团是影响中国营销进程的二十位重要人物之一、中国营销界大师级专家、被中国营销界誉为“营销教父”的何慕先生于一九九六在上海创立的一家合伙制的、立足中国市场实际、致力于协助企业解决营销问题、构建完整营销体系、打造全面竞争能力的标杆式营销咨询和培训集团。
十一年来,联纵智达先后整合了国内12家战略咨询、管理咨询、营销咨询、广告公关、管理培训等机构和公司。现机构下设营销顾问公司、管理顾问公司、品牌顾问公司、市场研究顾问公司、整合传播顾问公司、营销商学院、营销首脑人才服务、公关策划顾问公司等八家专业公司,目前,联纵智达已成为中国营销咨询领域最权威、最资深、最专业、最值得信赖的顾问机构之一,奠定了本土营销咨询、培训第一品牌的领导地位与领先优势。

《如何进行营销价值创新》所属分类
《如何进行营销价值创新》关键词
九型人格、家庭系统排列、NLP、商业心理、项目管理、
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