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品牌发展策略与营销渠道建设

 

《品牌发展策略与营销渠道建设》课程大纲

【课程长度】:12小时/02天
【培训背景】 :营销是企业的大动脉,新赢销时代,如何应对市场环境巨大的变化?如何制定正确有效的整体营销战略?如何运用恰当的方式和手段整合各类资源?如何让品牌基业长青?如何建立产品宣传通路?如何开发渠道和控制终端?如何快速响应客户需求,使其转化为直接的经济效益,是每个企业面临最严峻的问题。
【课程大纲】:

第一讲、品牌发展战略
品牌的概念
1、什么是品牌
2、什么是品牌资产
3、品牌与企业核心业务与核心竞争力的关系
制定品牌战略
1、品牌战略的目的
2、品牌战略要素
3、制定战略的步骤
4、品牌定位
5、品牌传播
案例:宝洁公司的品牌战略

品牌营销沟通
1、品牌延伸最佳策略选择与思考
2、品牌视觉沟通系统策略
3、品牌行为沟通策略
4、如何在渠道中打造优良品牌形象
5、建立科学的品牌客户服务体系
案例:青岛海信公司的品牌沟通

第二讲、 营销渠道建设
一.营销渠道的概念
二.营销渠道的功能和流程
三.营销渠道基本成员
1。.制造商在渠道中的地位及其行业概况
案例:统一企业:产销一体化,重通路开拓
2.批发商在渠道中的地位及其行业概况
案例:ABC批发商的衰落
3.零售商在渠道中的地位及其行业概况
案例:超级终端正在来临
4.组织消费者行为分析
1).组织购买者的需求特征
2).组织购买者购买行为分析
3).组织购买者的购买决策过程
案例讨论:两个批发商的故事
四。营销渠道战略
1.营销渠道战略的概念
2.日益增长的营销渠道战略的重要性
案例:丰田抢滩美国市场
3.制定营销渠道战略,指导分销管理
案例讨论:渠道为本—联想电脑渠道运作策略
五。设计营销渠道
1.营销渠道设计的概念和目标
案例:柯达,富士较劲中国市场
2.营销渠道设计的程序案例: 
案例讨论:中国PC三巨头的分销渠道
六.选择渠道成员的策略
1.分两步走策略
2.亦步亦趋策略
3逆向拉动策略
案例讨论:沸腾的“冰点”水

《品牌发展策略与营销渠道建设》培训目标

本课程通过案例分析,全面掌控企业品牌发展战略、传播运作,掌握最新的渠道规划、运作与管理的核心策略,决胜终端市场,设身处地解决营销管理难题,提高企业市场营销综合运作能力,增强企业整体竞争力,开启营销运作金钥匙

《品牌发展策略与营销渠道建设》培训对象

企业总裁、副总裁、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人、市场经理、品牌经理、公共关系经理、企划经理、以及其他对品牌管理负有责任的中、高层管理人员

培训师介绍

钟灵

钟灵
知名实战派营销管理专家、CTM触点销售行为、零售行为研究专家。毕业于浙江大学无机化学工程系,北京师范大学企业管理学硕士;国际注册管理咨询师、现代国际市场研究合作咨询顾问、中国零售市场研究中心高级培训师;PTT国际职业培训师多家管理顾问机构特约高级顾问。
具20年企业管理经历,历任500强企业集团总经理、区域总监、营销总监。曾亲自组建、领导多个管理团队并创下NO.1的销售业绩。3次创业,具多年第一线管理团队之经验和高层管理经历。作为一名专业的营销管理专家,擅长于市场战略、市场分析、品牌管理、销售行为分解、销售流程管理、销售团队建设、执行力、销售谈判、客户服务、客户关系管理等专业领域的企业培训。钟老师注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性,对企业管理问题的分析和研究深入准确。自2003年成为职业咨询培训师以来,凭借十余年丰富的市场一线营销实战经验使其成为国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。作为一名咨询顾问和研究者,钟老师注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性,对企业管理问题的分析和研究深入准确,与多家企业在营销研究、销售管理和营销战略上进行合作。
服务过的客户有:特许经营、百货:吉之岛(日本永旺集团)、深圳天虹商场、深圳茂业百货、深圳新一佳连锁超市、广州广百百货、广州友谊商场、布兰奇洗衣连锁、长野拉面、爱迪唯伊时尚鞋包连锁、卡莱斯曼(服饰)连锁、海珍堂海洋健康食品连锁、
电信服务业:贵州电信、湖北电信、福建联通、厦门联通、贵州移动、珠海移动、江门移动、深圳移动、深圳联通、江苏移动、江西移动、汕头移动、黑龙江移动。
金融服务业:国泰君安证券、国信证券、光大证券、工商银行、招商银行、交通银行、美国友邦保险、中国人寿、中国平安银行。
国企:深圳盐务集团、中国南海石油集团、中国国际海运集装箱(集团)。
食品业:红牛饮料、深圳安琪食品、广州万威客食品、无锡天鹏食品、重庆钱江食品、烟台华新酒业、青岛啤酒、
纺织业:成都哥登服饰、深圳新利亚服饰、深圳富安娜家纺、香港雅兰家纺、杭州美源家纺、上海彩翼家纺、奇峰纺织、远梦家纺、盛宇家纺、嘉诗莉内衣、好立美内衣
制造业:阿迪达斯、耐克、四川步云鞋业、深圳龙浩鞋业、美的生活电器、格力电器、艾美特电器、华帝燃具、帅康燃具、港华燃气集团、上海大金空调、老板厨卫电器、容声厨卫电器、宁波帅康橱柜、台湾亚力山卓家私集团、福建龙岩家天下建材城、皇朝家私、玫瑰缘家私、亨特利家具、华意轩家私、湖南豪霸家私、深圳标诚眼镜、深圳雅达眼镜、海南海马汽车、深圳比亚迪汽车、广州三雅摩托车、台湾永卓欣、腾兴纸业、深圳焊神实业、瑞和塑胶、佛山新中源(瓷砖)集团、新合丰塑胶、宁波富达集团、天津科林集团(电动车制造商)、温州昊星机械设备制造、济南迅捷机械设备、香港怡和机器。
服务业:深圳阳光大酒店、深圳南海大酒店、深圳南澳酒店、广州活能化妆品、广州玛凯玛莉化妆品、广州西黛化妆品、广州蝶恋花、上海宝姿化妆品、流金岁月美容美体连锁机构、爱奇雅美容养生连锁机构。
物流业:深圳凯依克集团、深圳怡亚通集团、广州宝供物流集团、德邦物流公司、南方物流集团。
传媒网络业:海南日报、南方都市报、上海神韵网络、上海西博凌信息公司、嘉禾科技(上海)公司。
房地产业:深圳同致行地产、深圳金地房地产、成都蓝光房地产、浙江金越房地产、深圳中原地产、深圳华样年地产、深圳世联地产、。
电子信息业:岛津中国(日本)、广州帛汉电子、台湾竞华电子、台湾鼎好电线、菘腾电子、深圳嘉烨电子、凯鸿光电、东莞智嘉通讯、东莞扬宣电子、东莞联基电子。
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