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区域经理实战技能训练营

 

《区域经理实战技能训练营》课程大纲

【标准课时】;12 小时/2天
【课程大纲】:
◆ 培训引导--成为优秀的区域经理
模块一 区域经理管理要素
01、区域经理的使命与角色
02、区域市场管理常见的问题与原因
03、区域经理核心营销管理能力
04、提高区域市场成效的途径和关键要素
05、常见的管理问题及解决方法
06、区域销售队伍建设关键
07、部属管理的八大策略
08、与公司总部沟通的要则
09、解决工作差异化的基本方法
10、完全执行公司市场策略
11、自我成长与职业发展
模块二 区域市场的开拓管理
01、市场开拓不良造成的影响
02、影响市场开拓的主要因素
03、制定市场开拓目标与计划
04、了解区域市场的方法
05、经销商选择与评估要素
06、准确部署及有效启动市场
07、产品铺货与管理方向
08、解决经销商的困难问题
09、实施有效的市场支持
10、店面网点辅导技巧
11、促进经销商业绩提高的办法
模块三 区域市场的经销商管理
01、评价经销商标准
02、经销商管理不良的原因
03、经销商管理内容
04、经销商沟通要素与技巧
05、经销商针对性辅导
06、经销商激励方向与技巧
07、实施经销商考核与评估管理
08、解决经销商的串货性问题
09、有效防止回款风险
10、建立经销商预警机制
11、促进经销商合作的主动性
模块四 区域市场的新型管理技能
01、评价地区市场管理的好坏
02、评估地区市场三大能力
03、地区市场渠道维护与管理
04、改善与提升市场绩效
05、区域市场的扩张攻略
06、区域市场上精耕细作
07、帮助经销商获得成功
08、做经销商的教练
09、有效培训经销商
10、提高地区市场核心竞争力
11、提高区域市场总体执行力
培训总结与现场咨询

《区域经理实战技能训练营》培训目标

提高自身管理技能,熟悉区域市场及经销商的管理方法与技巧,培养正确的管理观念,深刻认知自身的角色与使命,熟悉区域管理的关键要素与相应方法,并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧,以确保各项区域市场管理工作更富有成效性,直接提高区域市场的核心竞争力和执行力。分享讲师实务案例,启发新思维新概念,有助于解决现实问题,提高自身对实际问题的处理能力

《区域经理实战技能训练营》培训对象

◆ 全国销售总监或大区总监
◆ 分公司经理、区域经理、城市经理、区域销售主管、办事处主任
◆ 具有上进心和上升潜质的销售人员
◆ 市场管理人员,如市场总监、市场经理、品牌与推广经理等等

培训师介绍

钟灵

钟灵
知名实战派营销管理专家、CTM触点销售行为、零售行为研究专家。毕业于浙江大学无机化学工程系,北京师范大学企业管理学硕士;国际注册管理咨询师、现代国际市场研究合作咨询顾问、中国零售市场研究中心高级培训师;PTT国际职业培训师多家管理顾问机构特约高级顾问。
具20年企业管理经历,历任500强企业集团总经理、区域总监、营销总监。曾亲自组建、领导多个管理团队并创下NO.1的销售业绩。3次创业,具多年第一线管理团队之经验和高层管理经历。作为一名专业的营销管理专家,擅长于市场战略、市场分析、品牌管理、销售行为分解、销售流程管理、销售团队建设、执行力、销售谈判、客户服务、客户关系管理等专业领域的企业培训。钟老师注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性,对企业管理问题的分析和研究深入准确。自2003年成为职业咨询培训师以来,凭借十余年丰富的市场一线营销实战经验使其成为国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。作为一名咨询顾问和研究者,钟老师注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性,对企业管理问题的分析和研究深入准确,与多家企业在营销研究、销售管理和营销战略上进行合作。
服务过的客户有:特许经营、百货:吉之岛(日本永旺集团)、深圳天虹商场、深圳茂业百货、深圳新一佳连锁超市、广州广百百货、广州友谊商场、布兰奇洗衣连锁、长野拉面、爱迪唯伊时尚鞋包连锁、卡莱斯曼(服饰)连锁、海珍堂海洋健康食品连锁、
电信服务业:贵州电信、湖北电信、福建联通、厦门联通、贵州移动、珠海移动、江门移动、深圳移动、深圳联通、江苏移动、江西移动、汕头移动、黑龙江移动。
金融服务业:国泰君安证券、国信证券、光大证券、工商银行、招商银行、交通银行、美国友邦保险、中国人寿、中国平安银行。
国企:深圳盐务集团、中国南海石油集团、中国国际海运集装箱(集团)。
食品业:红牛饮料、深圳安琪食品、广州万威客食品、无锡天鹏食品、重庆钱江食品、烟台华新酒业、青岛啤酒、
纺织业:成都哥登服饰、深圳新利亚服饰、深圳富安娜家纺、香港雅兰家纺、杭州美源家纺、上海彩翼家纺、奇峰纺织、远梦家纺、盛宇家纺、嘉诗莉内衣、好立美内衣
制造业:阿迪达斯、耐克、四川步云鞋业、深圳龙浩鞋业、美的生活电器、格力电器、艾美特电器、华帝燃具、帅康燃具、港华燃气集团、上海大金空调、老板厨卫电器、容声厨卫电器、宁波帅康橱柜、台湾亚力山卓家私集团、福建龙岩家天下建材城、皇朝家私、玫瑰缘家私、亨特利家具、华意轩家私、湖南豪霸家私、深圳标诚眼镜、深圳雅达眼镜、海南海马汽车、深圳比亚迪汽车、广州三雅摩托车、台湾永卓欣、腾兴纸业、深圳焊神实业、瑞和塑胶、佛山新中源(瓷砖)集团、新合丰塑胶、宁波富达集团、天津科林集团(电动车制造商)、温州昊星机械设备制造、济南迅捷机械设备、香港怡和机器。
服务业:深圳阳光大酒店、深圳南海大酒店、深圳南澳酒店、广州活能化妆品、广州玛凯玛莉化妆品、广州西黛化妆品、广州蝶恋花、上海宝姿化妆品、流金岁月美容美体连锁机构、爱奇雅美容养生连锁机构。
物流业:深圳凯依克集团、深圳怡亚通集团、广州宝供物流集团、德邦物流公司、南方物流集团。
传媒网络业:海南日报、南方都市报、上海神韵网络、上海西博凌信息公司、嘉禾科技(上海)公司。
房地产业:深圳同致行地产、深圳金地房地产、成都蓝光房地产、浙江金越房地产、深圳中原地产、深圳华样年地产、深圳世联地产、。
电子信息业:岛津中国(日本)、广州帛汉电子、台湾竞华电子、台湾鼎好电线、菘腾电子、深圳嘉烨电子、凯鸿光电、东莞智嘉通讯、东莞扬宣电子、东莞联基电子。
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