当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》薛先生:塑造一流销售代表的系统修炼 (课程编号:100140973)

塑造一流销售代表的系统修炼

 

《塑造一流销售代表的系统修炼》培训目标

 培养和树立销售人员专业的销售理念和意识;
 使销售人员掌握有效的工作方法和销售技巧,提升素质和业绩;
 实现在思维和行为上的转变,提升工作绩效;
 使销售人员能够针对不同的客户类型制定销售对策;
 获得来自跨国公司的成功经验和方法;
 优化销售人员的服务意识,学会提升销售率与客户满意度的方法;
 提升销售人员的沟通、谈判技巧,更好的处理客户关系;
 学习陈述技巧、异议处理技巧、促成成交的技巧;
 领悟卓越绩效关键,建立竞争优势,帮助提升个人及团队销售业绩;
 利用多种学习方式,掌握和加深所学;

《塑造一流销售代表的系统修炼》课程大纲

培训方式:培训师演示、讲授、案例分析、小组讨论、视频分享及游戏活动。
第一单元 从头做起:树立专业的销售理念
 专业销售人员的风采
第二单 元调整心态:培养积极主动的心态
 销售人员思维层次
 销售人员之核心心态
第三单元 操之在我:了解销售的基本流程
第四单元 端正行为:学习关键的销售技巧
 建立关系
 提问
 问题的类型
 FOC提问技巧
 事实问题(F) 目前情况
 变化提问(C) 面临哪些挑战/问题
 想法问题(O) 问题带来的影响
 总结
 演示解决方案
 产品/服务特点
 产品/服务优势
 客户得到的益处
 如何证明
 处理异议
 如何测试与总结处理异议的基本过程
 典型的异议
 成交技巧
第五单元 灵活运用:了解客户的性格习惯
 典型客户性格
 “见人说人话,见鬼说鬼话
第六单元 群策群力:把身边的人变成资源
 整合及协调团队资源,为客户创造价值
第七单元 以客为尊:发展与客户的关系
 大客户管理技巧
 协调客户关系管理
 创造双赢的PRAM模式

培训师介绍

薛先生

一、讲师背景
 美国西雅图城市大学MBA,
 美国Bay Group International的认证讲师,
 美国ALAMO Learning System的认证讲师.
 美国Mercury International的认证讲师
 美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师
二、工作经历
 现任戴尔公司(DELL)全球培训经理
 亚洲战略投资集团培训总监
 中外运-敦豪国际航空快递有限公司(DHL)全国销售发展经理、全国培训与发展经理
 宝洁公司市场调查主任
三、授课风格
生动有趣,富有感染力,特别注重学员的实操演练,善于调动学员营造互动
的学习气氛,深受学员欢迎。
四、培训课程目录
 专业销售技巧实战训练
 卓越销售人员的七项修炼
 商务演讲与呈现技巧
 培训培训师(TTT)
 面向绩效的销售团队管理
 成功商务谈判技巧
五、主要客户
薛先生曾经为松下电器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法国欧尚超市集团、ELEMENTIS(海名斯)、瑞泰人寿保险、中国网通集团、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、华润置地、天鸿集团、汉王科技、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、瑞达、中国工商银行、中国建设银行、中国民生银行、加德士(中国)投资、尚朱迪服饰、普莱克斯、中国通用技术、中国航天科工集团等多家公司进行过培训。

《塑造一流销售代表的系统修炼》培训对象

企业销售团队、销售总监、销售经理、销售主管、销售代表等。

《塑造一流销售代表的系统修炼》所属分类
《塑造一流销售代表的系统修炼》关键词
销售代表、销售技巧、市场营销、
《塑造一流销售代表的系统修炼》公开课需求表
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性    别:   先生女士
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上课时间:   (时间格式:2016-12-03)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
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