当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》吴玉光:《战略制胜 绩效为王》高端辅导式研修班 (课程编号:100140945)

《战略制胜 绩效为王》高端辅导式研修班

 

培训目标

帮助您识别出企业面临的关键问题
掌握分析方法和工具,发现商业机会
帮助您确定战略愿景和使命,引领企业成长
推动您在关键战略问题上作出明智的选择
帮助您建立从战略到绩效的系统管理体系

课程大纲

第一讲 观念突破
1.案例分析:常见战略误区?成功企业有什么样的经营观念可以借鉴?
2.如何突破“战略迷失”、“管控失效”、“绩效脱节”的迷局?
3.如何实现观念突破?
第二讲 辨症施治
1.案例:某客车企业业绩下滑的原因何在?
2.经理人如何做到“当局者清”?
3.如何将企业家成功经验转化为未来发展的动力?
4.如何“拨开迷雾”,从表象中识别问题?
5.如何发现影响企业发展的关键问题,达到事半功倍的效果?
6.案例讨论:影响某客车企业的关键问题在哪里?
第三讲 发现机会
1.案例:看如家如何通过价值创新开辟蓝海?
2.如何通过重构价值元素,实现价值创新?
3.如何发现蓝海?
①吸引替代客户
②跨越战略定位(长城CUV)
③跨越买方群体
④变“辅”为主
⑤模糊功能和情感诉求
⑥以时间换空间
第四讲 确立愿景
1.案例:“上下同欲者胜”,有愿景和使命的企业更有生命力;
2.什么样的愿景和使命可以激发队伍的活力?
3.如何确立愿景和使命?
第五讲 战略抉择
1.案例:战略意味着取舍,“不做什么”更需要智慧和勇气-做减法成就今日之万科;
2.如何识别关键战略抉择?取舍的依据是什么?
3.如何作出正确的取舍?
4.分组案例讨论:某企业应如何进行战略选择。
第六讲 客户选择
1.案例:看某企业“一厢情愿”选错“郎”;
2.如何进行客户分类?
3.如何找到“门当户对”的客户?
① 80/20法则/客户贡献分析
② 客户吸引力及进入可能性分析
4.如何识别战略客户?
5.如何开发并服务好A类客户?
6.如何对待“鸡肋”客户?
第七讲 商业模式
1.案例:竞争的最高境界是创造无争的领域-苹果赢在商业模式;(六和饲料、居泰隆、ZARA等)
2.如何理解商业模式?
3.如何选择合适的商业模式?如何通过模式创新超越竞争?
4.商业模式设计五要素;(定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式和现金流结构)
5.案例分析:ITAT为何昙花一现
第八讲 竞争定位
1.案例:“一念决生死,一定定天下”-正确定位助某企业独步天下;
2.如何理解竞争定位?领导者、挑战者、追随者还是补缺者?
3.如何确定战略态度?积极还是保守?
4.如何进行竞争定位?从客户需求出发,还是差异化?
第九讲 三足鼑“力”
1.案例:江淮瑞风如何凭“定位+三力”定天下;
2.如何让“产品力”转化为竞争力?
①提升性价比和研发能力;
②优化产品组合;
③定价管理,让产品“质优价优”
3.案例:王老吉的品牌定位
4.如何通过“品牌力”提升品牌溢价?品牌核心价值应如何定位?品牌架构与管理体系如何优化?
5.如何让“销售力”发挥好临门一脚的作用?销售力应如何提升?如何提升销售效率?
第十讲 战略落地
1.案例:“战略决定结构,结构决定行为,行为决定绩效”-美的集团高速成长的秘诀
2.如何通过结构、分权和绩效管理形成闭环的战略执行体系?
3.如何形成有效的事业部管理模式?
4.如何通过分权提高组织活力?
5.如何制定高效的薪酬绩效体系?激发高层人员、营销人员和研发人员的自发行为?
6.如何打造“从战略到绩效”的系统管理体系,实现中国企业的持续发展?

培训师介绍

吴玉光

吴玉光
“从战略到绩效”系统管理体系的首创者,中国最具影响力的管理咨询专家之一,清华大学首届工商管理硕士。
曾先后任职中石油、华为、TCL、三诺电子等知名企业,具备丰富的中高层管理实践经验。
现任中和正道董事总经理,深圳市管理咨询协会战略管理专家组组长。
《中外管理》及《企业管理》常务理事
兼任江淮汽车集团理事及日海通讯、芭田生态、卡尔丹顿等多家企业独立董事或战略顾问,中国总裁培训网特聘金牌讲师。
十余年一线管理咨询与培训经历,曾先后为包括广州地铁、招商局国际、宇宏地产、江淮汽车、长丰集团、株洲机车、海油工程、宁夏煤业等在内的数十家知名企业集团提供管理咨询服务,实施效果显著。
先后帮助芭田生态、日海通讯、大富科技、桑乐金、洲明科技、艾比森光电、卡尔丹顿等数十家成长型民营企业实现跨越式发展,均发展成为所在细分行业的领导品牌。
【专长领域】
战略管理、战略营销、战略管控、战略人力资源等。
【主讲课程】

《从战略到绩效》
《危机时期的企业转型战略》
《营销渠道与品牌战略》
《大客户营销战略》
《战略人力资源与机制创新》
《战略管控与组织变革》

【授课风格】

逻辑严密,鞭辟入里。
栩栩如生,风趣幽默。
文武兼备,虚实结合。
举一反三,学以致用。

培训对象

营业额在1000万以上的企业董事长、总经理、核心管理层,各部门总监、经理或处长、分公司经理等中高层管理者

所属分类
关键词
战略制胜、绩效为王、绩效考核、人力资源、
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绩效考核体系

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