当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》何青:破解销售人员招聘、培养、管理难的困局 (课程编号:100140853)

破解销售人员招聘、培养、管理难的困局

 

培训目标

针对“如何招到好销售、如何带出好销售、如何留住好销售”这三个命题,展开方法、工具、成功经验的讲授,结合企业应用实践,提供有效快速的解决思路和实施方案
提供直接实用的人员招聘测评、流程、方法等应用菜单;
根据不同企业行业特征,提供试用期销售的培养重点和培养方法、工具
解决企业销售团队日常和过程管理、人员晋级、绩效管理等困局
将难于判断、驾驭的销售人员的甄选、培养、管理过程转变为象编程一样可预测、可评价、可复制!
【培训模式】
营销方法工具讲授 +实战演练 +主题餐会 +个案辅导提供解决方案 +咨询方案建议
针对企业案例,进行课程点的应用演示和实操方案的讨论

课程大纲

针对“如何招到好销售、如何带出好销售、如何留住好销售”这三个命题,展开方法、工具、成功经验的讲授,结合企业应用实践,提供有效快速的解决思路和实施方案
提供直接实用的人员招聘测评、流程、方法等应用菜单;
根据不同企业行业特征,提供试用期销售的培养重点和培养方法、工具
解决企业销售团队日常和过程管理、人员晋级、绩效管理等困局
将难于判断、驾驭的销售人员的甄选、培养、管理过程转变为象编程一样可预测、可评价、可复制!
【培训模式】
营销方法工具讲授 +实战演练 +主题餐会 +个案辅导提供解决方案 +咨询方案建议
针对企业案例,进行课程点的应用演示和实操方案的讨论

【培训方式】
培训前一周之内,企业实地访谈、调研半天至一天;或企业电话访谈营销基层、高层管理者和一线销售人员
针对企业状况,调整培训演练内容,制定培训讨论话题
培训二天,根据实际培训演练状况,安排实操性企业营销作业

一、如何招到好销售
如何找到优良的种子:不同销售模式对销售人员的要求
找到适合自己企业的特效药:招聘需要怎样的测评依据
销售人才招聘关键环节和实操技巧
二、如何带出好销售
销售人员成长周期及针对性培训
产品技术介绍能力快速掌握训练法
销售培训的量化检测和专项训练
销售团队组建遵循法则
三、如何留住好销售
销售团队管理模式及策略
销售团队激励方法及策略
销售体系薪酬设计策略
四、企业销售团队小型咨询式培训
招聘中的心理学运用
如何判断试用期的销售
结合企业实际设计销售薪酬
企业案例分析、初步解决方案讨论
【培训安排】
地 点:福州 时 间:2012年2月24-25日(天)上午: 09:00—12:00 下午:13:00—17:00

培训师介绍

何青

资深营销咨询培训专家
中华全国第九届青联委员
中国电子企业协会专家顾问、深圳市青科协顾问
清华大学《营销实战总裁班》教学导师
清华、中大、交大等大学总裁班营销课程授课老师
曾在华为公司、五百强美国Molex等著名企业工作
曾在高科技IT公司、地产公司、电子企业、制造类企业等担任管理咨询顾问
在历时二十多年的职业商务生涯中,有丰富多彩的公司管理经验、销售管理经验、市场营销经验,具有处理各种突发事件、复杂事件、大项目组织运作的经历和经验。
有丰富的营销管理、培训、和咨询经验。在组建销售团队、培训销售精英、培养营销骨干、高层客户公关、销售团队的文化培育、及营销流程、规范的设置、训练等方面,具有独特的心得和业绩。优秀的销售业绩和管理业绩被编写成服务过的知名民营公司营销培训案例。
毕业于国内名牌大学,获工学士、法学士双学位,曾留校从事共青团工作,潜心研究过各种分类心理学、主持过大学生的心理咨询和辅导活动。为日后把握销售人员和客户的人性特点,归纳、提炼销售人员和客户的互动关系,打下较好的理论和实践基础。

培训对象

企业董事长、总裁、总经理及企业销售管理人员

所属分类
所属专题
关键词
销售人员招聘、培养、管理难、面试招聘、团队激励、绩效考核、岗位分析、人力资源、
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上课时间:   (时间格式:2016-12-11)
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