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工业品销售实务培训

 

《工业品销售实务培训》课程大纲

销售人员的正确心态
追求成为顾问式的销售人员
顾问式销售流程
如何寻找客户的需求
满足客户的需求和陈述利益
获取承诺(订单)及跟进工作
如何处理客户负反馈
寻找正确的客户及客户评估
销售拜访前的准备工作
销售拜访的回顾与评估
销售问题的诊断与分析
销售人员的自我管理,怎样增加销售力量?

《工业品销售实务培训》培训目标

通过本次课程的学习,学员将能够:
了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质
全面掌握销售拜访可能面临的种种问题及解决方案
能从容应对客户各种各样的异议直至达成交易
成长为顶尖的销售人员
提高和改进自己的销售技巧

《工业品销售实务培训》培训对象

企业市场部门销售人员、企业基层管理人员

培训师介绍

侯海伦

侯海伦
工业品销售专家。高级培训师、SGS特聘讲师、某大学外聘专家。
侯老师曾系统接受过新加坡培训机构目标销售、摩托罗拉大学顾客完全满意、管理及领导力、项目管理等专业培训,持有工程及工商管理等不同领域的学历及学位。现为广东科技干部学院特聘专家、SGS特聘培训讲师、号角企管高级培训师。
二十余年来,侯老师一直从事工业品销售的相关工作,先后任职于技术、销售、采购、管理等岗位,并具备国企、民企、港资、外资等多种类型企业的工作经验。特别是近十六年来,始终专注于工业品等产品的销售、采购工作,曾作为区域销售经理为某世界500强企业服务多年,后历任多家知名企业及其它工业原料采购销售负责人。具有丰富的行业经验及专业素质,对大客户顾问式销售尤有深刻见解。
服务过的客户有:瑞银证券、深圳地铁、伟腾集团、建盛达集团、南苑酒店、广州电大、四维广告、美益香料、广州钢铁交易中心、侨光财经学院、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜公司、蓝箭电子、广东科技干部学院、顶新国际集团(顶益,顶津)、钢易物资、中国南方人才市场、众易钢铁、广东省盐业总公司、中国银行、广东大宝山铁矿、广东省浙江商会、广东亿迅科技、亚组委、富通激光、赢隆投资、巨和工程机械、珠海飞力浦、广东华路交通科技、广州建筑机械施工公司、北汽福田等……
点击查看侯海伦的详细资料>>>>

《工业品销售实务培训》所属分类
《工业品销售实务培训》关键词
工业品销售实务培训、工业品销售、市场营销、
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