当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》侯海伦:顾问式销售流程 (课程编号:100140529)

顾问式销售流程

 

《顾问式销售流程》课程大纲

顾问式销售的心态
顾问式销售与传统销售的不同
销售流程三角形
与顾客建立信任
通过恰当的提问与倾听探寻客户的需求
SPIN提问法
开发及演示符合客户需求的解决方案
强化并支持客户接受建议、排除异议、探寻新需求
顾问式销售的适用范围
案例,角色扮演,讲评

《顾问式销售流程》培训目标

通过本次课程的学习,学员将能够:
快速与内部或外部的顾客建立关系,并为后面流程的每一步骤增加价值
使客户愿意分享自己的合作愿望与信息
针对需要解决问题的性质和范畴,与客户达成深入的协议
使客户深信一个特别的建议或者报价对他们的商业问题和需求有很高的价值
确保客户高度满意,巩固执行过程中的工作关系

《顾问式销售流程》培训对象

企业中高层管理人员、分公司经理或区域经理、新上任的管理者

培训师介绍

侯海伦

侯海伦
工业品销售专家。高级培训师、SGS特聘讲师、某大学外聘专家。
侯老师曾系统接受过新加坡培训机构目标销售、摩托罗拉大学顾客完全满意、管理及领导力、项目管理等专业培训,持有工程及工商管理等不同领域的学历及学位。现为广东科技干部学院特聘专家、SGS特聘培训讲师、号角企管高级培训师。
二十余年来,侯老师一直从事工业品销售的相关工作,先后任职于技术、销售、采购、管理等岗位,并具备国企、民企、港资、外资等多种类型企业的工作经验。特别是近十六年来,始终专注于工业品等产品的销售、采购工作,曾作为区域销售经理为某世界500强企业服务多年,后历任多家知名企业及其它工业原料采购销售负责人。具有丰富的行业经验及专业素质,对大客户顾问式销售尤有深刻见解。
服务过的客户有:瑞银证券、深圳地铁、伟腾集团、建盛达集团、南苑酒店、广州电大、四维广告、美益香料、广州钢铁交易中心、侨光财经学院、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜公司、蓝箭电子、广东科技干部学院、顶新国际集团(顶益,顶津)、钢易物资、中国南方人才市场、众易钢铁、广东省盐业总公司、中国银行、广东大宝山铁矿、广东省浙江商会、广东亿迅科技、亚组委、富通激光、赢隆投资、巨和工程机械、珠海飞力浦、广东华路交通科技、广州建筑机械施工公司、北汽福田等……
点击查看侯海伦的详细资料>>>>

《顾问式销售流程》所属分类
《顾问式销售流程》关键词
顾问式销售流程、顾问式销售、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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