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国际贸易实务(2天)

 

《国际贸易实务(2天)》课程大纲

一、国际贸易术语的使用及常见问题
FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点
国际贸易术语使用中常见问题分析

二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等)
各种国际贸易结算方式的特点
各种国际贸易结算方式的优缺点及选择
各种国际贸易结算方式的安全性比较

二、国际贸易的谈判与成交
初次发函
询盘与报价
还盘与复盘
确定报价依据
报价如何计算
场景模拟:如何报价

三、信用证的性质、审核、修改、风险防范及常见案例分析
信用证基本格式和内容
进口商、出口商、开证行、议付行的各方权利、义务、相互关系
信用证审核要点及修改程序
信用证拒付的各种原因
信用证与合同不一致,哪个优先
其他常见问题

四、信用证软条款的常见类型、识别、应对
变相可撤销信用证条款
暂不生效条款
开证申请人说了算条款
无金额信用证
信用证软条款诈骗的风险防范(案例分析)

五、出口单据性质、制作、提交及注意事项
汇票(银行汇票与商业汇票、光票与跟单汇票、变式汇票、外币汇票、国外汇票等)
商业发票及海关发票
装箱单、托运单、出口报关单
海运提单(提单与货权)
保险单的合理缮制,常见多保和漏保条款
办理产地证的注意事项及易出现错误的环节
其它单据(重量单等)

六、交单结汇
出口交单: 交单准备、银行审单程序、审单要点等
单证不符的处理:(a)凭保议付;(b)电放提单;(c)跟单托收
结汇:(a)收妥结汇;(b) 出口押汇;(c)定期结汇
特殊情况处理。如:发运日晚于信用证截止日,如何处理

七、出口核销及退税
所需准备的单据
出口退税的计算
出口退税的基本程序

八、国际贸易风险(纠纷与欺诈)防范与索赔
易产生纠纷与欺诈的环节
货款支付中的风险与防范

培训师介绍

侯海伦

侯海伦
工业品销售专家。高级培训师、SGS特聘讲师、某大学外聘专家。
侯老师曾系统接受过新加坡培训机构目标销售、摩托罗拉大学顾客完全满意、管理及领导力、项目管理等专业培训,持有工程及工商管理等不同领域的学历及学位。现为广东科技干部学院特聘专家、SGS特聘培训讲师、号角企管高级培训师。
二十余年来,侯老师一直从事工业品销售的相关工作,先后任职于技术、销售、采购、管理等岗位,并具备国企、民企、港资、外资等多种类型企业的工作经验。特别是近十六年来,始终专注于工业品等产品的销售、采购工作,曾作为区域销售经理为某世界500强企业服务多年,后历任多家知名企业及其它工业原料采购销售负责人。具有丰富的行业经验及专业素质,对大客户顾问式销售尤有深刻见解。
服务过的客户有:瑞银证券、深圳地铁、伟腾集团、建盛达集团、南苑酒店、广州电大、四维广告、美益香料、广州钢铁交易中心、侨光财经学院、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜公司、蓝箭电子、广东科技干部学院、顶新国际集团(顶益,顶津)、钢易物资、中国南方人才市场、众易钢铁、广东省盐业总公司、中国银行、广东大宝山铁矿、广东省浙江商会、广东亿迅科技、亚组委、富通激光、赢隆投资、巨和工程机械、珠海飞力浦、广东华路交通科技、广州建筑机械施工公司、北汽福田等……
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