当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》侯海伦:商务谈判技巧 (课程编号:100140524)

商务谈判技巧

 

《商务谈判技巧》课程大纲

一 谈判基本原则和常见错误
谈与判
谈判金三角
谈判中常见的错误和致命错误
案例分析
二 谈判六步法
准备谈判
制订战略
开局
报价和接触摸底
讨价还价
收尾
小结
三.谈判的变化
四.如何突破谈判僵局
僵局
如何制造僵局
如何利用僵局
五.实战演练:案例和角色扮演,讲评

《商务谈判技巧》培训目标

了解谈判的基础知识及谈判类型
掌握谈判的不同阶段
了解谈判的准备流程
了解如何处理谈判中的困难处境

《商务谈判技巧》培训对象

公司总经理,副总经理,采购经理,销售经理及其他采购人员,销售人员

培训师介绍

侯海伦

侯海伦
工业品销售专家。高级培训师、SGS特聘讲师、某大学外聘专家。
侯老师曾系统接受过新加坡培训机构目标销售、摩托罗拉大学顾客完全满意、管理及领导力、项目管理等专业培训,持有工程及工商管理等不同领域的学历及学位。现为广东科技干部学院特聘专家、SGS特聘培训讲师、号角企管高级培训师。
二十余年来,侯老师一直从事工业品销售的相关工作,先后任职于技术、销售、采购、管理等岗位,并具备国企、民企、港资、外资等多种类型企业的工作经验。特别是近十六年来,始终专注于工业品等产品的销售、采购工作,曾作为区域销售经理为某世界500强企业服务多年,后历任多家知名企业及其它工业原料采购销售负责人。具有丰富的行业经验及专业素质,对大客户顾问式销售尤有深刻见解。
服务过的客户有:瑞银证券、深圳地铁、伟腾集团、建盛达集团、南苑酒店、广州电大、四维广告、美益香料、广州钢铁交易中心、侨光财经学院、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜公司、蓝箭电子、广东科技干部学院、顶新国际集团(顶益,顶津)、钢易物资、中国南方人才市场、众易钢铁、广东省盐业总公司、中国银行、广东大宝山铁矿、广东省浙江商会、广东亿迅科技、亚组委、富通激光、赢隆投资、巨和工程机械、珠海飞力浦、广东华路交通科技、广州建筑机械施工公司、北汽福田等……
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