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房地产营销职业经理人专业系统培训

 

课程大纲

(可根据客户的进一步需求选择侧重点,一天讲完所有的知识点有困难,也不便受众体吸收,建议选择强烈需要的知识点需求)
一、房地产市场营销学 (房地产市场营销的基础常识和市场格局)
1、房地产营销原则及特点
2、房地产市场调研、市场分析与形势分析
3、影响房地产营销策略的因素
4、房地产营销创新
5、房地产项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析

二、房地产营销经理职业素质与必备知识
1、营销经理的职业定位及职业素养;
2、营销经理的岗位要求及职责--销售团队的带领者、公司销售任务及指标的下达和执行者,基层员工与公司之间的桥梁等;
3、营销经理的良好行为规范
4、营销经理的职业规划导向,晋升通途
5、房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、订购流程等
6、房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析
7、物业与项目后期客户关系管理

三、房地产销售团队组建与管理
1、销售人员的素质要求和选拔方式
2、“点石成金”销售人员培训流程设计
3、销售团队竞争意识和团队意识的提升
4、销售团队的考核和激励
5、优秀销售业务人员的留用和职业规划趋向
6、销售管理工作的误区

四、房地产营销经理工作方法和职业技能训练
1、房地产项目销售说辞、提炼以及项目卖点深度挖掘:
(1)包括电话接听,沙盘,户型,景观,区域,项目,投资等说辞的内容;
(2)深度挖掘项目卖点的必要性;
(3)挖掘的方向;
(4)深入挖掘信息和老卖点的组合模式;
(5)挖掘深度卖点的时机及方法;

2、销售技巧训练提升
(1)如何提高接待客户的命中率;
(2)楼盘的介绍方法;
(3)刁难问题的应对技巧;
(4)现场成交的绝招;
(5)客户危机事件的处理等等

3、房地产项目销售案场管理
(1)售楼处的布置及功能分区;
(2)销售物料的存放管理;
(3)项目销售数据统计与分析(日报、周报、月报、客户档案等各类表格及作用);
(4)合同文档管理;
(5)样板房的管理;
(6)现场问题解决预案;
(7)销售大厅需要公示的文件;
(8)销售所需表格单据的设定和执行;
(9)客户接待流程;
(10)备案条件的准备;
(11)合同备案要点及易错点;
(12)银行按揭的准备及衔接;
(13)按揭回款的办理及注意事项;
(14)合同签定要点及易错点;
(15)房地产销售中问题及解决方案

4、SP实战演练 现场模拟营销经理需处理的各类销售环节中的突发事件和问题,综合考察营销经理的应变能力及处理问题的水平和艺术。

五、房地产实战营销策略
1、影响房地产营销策略制定的因素分析
2、4P策略在房地产中的运用
3、房地产营销类别及特点(网络营销,展会营销,文化营销,体验式营销,绿色营销,概念营销)
4、营销计划的制定策略、推广执行与配合
(1)房地产营销类别及特点(网络营销,展会营销,文化营销,体验式营销,绿色营销,概念营销)
(2)基本媒体知识(报媒、户外媒体、公交站牌、电视等等)
(3)推广计划:常见推广手段,推广渠道,评估推广效果等;
(4)推广方案的制定

5、房地产全程营销案例分析 房地产全程营销案例详解(前期的市调、价格体系、营销策略及推广计划、客户蓄水及开盘方案、销售节奏控制以及尾盘的策略等)

培训对象

房地产营销职业经理人

培训师介绍

庞静

庞静

高级培训师\企业管理高级顾问
全球职业生涯规划师
中国建设教育协会房地产专业委员会副秘书长
中国房地产教育网国家房地产系列认证课特约讲师  
中国人力资源社会保障部资格认证特约讲师
中华职业发展研究院培训学院院长
河南省劳动厅职业就业培训中心首席顾问
《大学生就业》《职场》《中国妇女报》《职业经理人》《红地产》等杂志报刊特约撰稿人
“植涯”品牌--职涯俱乐部创始人      
基本综述:
中国人民大学房地产MBA。PTT国际职业认证培训师。历任麦当劳集团、联想控股地产公司、北生集团等国内外知名企业,15年以上的工作经历;在集团公司管理、人力资源管理、品牌战略推广、项目管理、市场营销和销售管理等一系列具体工作和管理工作中均有较好的业绩。熟悉大型企业战略制定和管理风险控制;熟悉房地产开发及管理流程;熟悉品牌连锁服务业管理流程;具有一线操盘和总部管理等方面的多维度复合经验。擅于从职业生涯规划的角度的深化,帮助各个不同专业的人士在职场中发挥其个人潜能,团队建设和团队角色研究方面能够准确定位人才适岗,擅于激发个人积极性和培养团队团结向上,提高工作效率和提升业绩。从女性就业及婚姻家庭等方面进行了较深入的研究和摸索,部分管理和素质课程中涉及了女性角度的深入探讨,更有利于帮助女性工作者学以致用在职场中尽显风采。
咨询优势和培训风格:
大型企业管理方面具备一定的深度和广度的观念思维和实践经验,曾为多家国内外企业公司做过咨询及定制培训,得到客户的高度评价和业内人士的认可。因较长时间的接触工作实战,理论联系实际的深度和广度都得到了很好的延伸。企业管理咨询方面,本人特色是企业教练式咨询方式,擅长以规范管理和风险评估控制的角度给予咨询和判断,从国际先进理念入手,用企业生涯规划等第三只眼角度给企业适宜的咨询建议。培训特色以案例分析和教练演练等互动方式帮助学员学习概念、树立意识和提高管理工作的技能、技巧。
擅长咨询和培训方向:
企业管理:母公司对子公司的规范管理、风险评估与控制、知识管理、品牌战略塑造和管理、如何制定公司管理规范、企业文化搭建与管理、公司(子公司、项目公司、跨地区)的组织架构和人员组织、人员素质提升职业化塑造、企业与员工生涯规划、人力资源建设与管理、新员工培训体系(职前系列培训)、职位描述和职责配置、招聘和绩效考核、招聘面试技巧等。
地产行业营销与销售系列:客户市场定位、客户关系、客户会建立和管理、如何写营销计划书(销售推广)、销售组织和日常管理、住宅现场销售技巧、电话销售技巧、销售商务礼仪、商务谈判、不动产店面管理、公寓写字楼租赁技巧、营销经理人等系列认证课等。


服务过的客户有:

房地产产业链客户:北京万科房地产有限公司、北京万通房地产有限公司、国美集团、苏宁集团、首创置业、华远集团、远洋地产、联想融科智地房地产开发有限公司、天津天保集团、天津空港商务园、思源软件公司、百人行投资顾问公司、华润置业经纪有限公司、易居中国房地产经纪公司、山西基磊房地产公司、河南永城房地产公司、唐山路桥集团、山东金瀚房地产公司、山东名嘉集团、银川燕宝房地产公司、香港新华环球广告公司、河南永城山河城房地产项目、河北卓达房地产集团、威海大时代地产公司、红狐广告公司等。
能源类客户:山西美锦集团、天津焦炭企业、内蒙煤矿家族企业、五矿集团、北京钢铁物流基地、法国电力公司亚太地区中国分部等。
金融及服务行业:光大银行、广发银行、麦当劳集团、平安保险公司、北京麻辣诱惑酒楼有限公司、鞍山市三宝餐饮连锁有限公司、武汉百威啤酒公司、米奇休闲用品有限公司、长沙美容美发协会等。
电器、物流行业:国美电器集团、苏宁电器集团等。
IT、通讯及文化传媒行业:联想集团、中国移动公司、北京四方继保自动化有限公司、格林威尔科技发展有限公司、职业经理人杂志社等。
制药、电子商务等行业:第一制药(北京)有限公司、酷讯网、海昌电子商务、珠宝电子商务等。
大专院校等教育机构:重庆大学、北京建工学院、中国地质地震学院、首经贸大学、北京联合大学、内蒙古呼市商贸学院、新疆农技学院、北京传媒大学、北京物资学院、北京青年政治学院等。


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