当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》朱彦泽:营销教练 (课程编号:100139885)

营销教练

 

《营销教练》课程大纲

单元 1: 销售经理也是销售教练
♦ 一个有效教练的关键因素
♦ 辅导,改变领导人精力新的专注点
单元2:辅导的过程
♦ 什么是教练
♦ 审视的定义
♦ 辅导的过程
♦ 宣布挑战与期望的结果
♦ 建立文件中的行为标准和观察
♦ 给予激励反馈
单元 3:辅导特定技能的差距
♦ 帮助你的销售员,在责任和售卖方面的动作改变
♦ 观察销售形式的具体行为
♦ 确定绩效改进领域
♦ 销售访问后辅导和回馈
♦ 计划绩效改进行动并缩短技能差距
♦ 在他们的活动步骤中发展掌控权
♦ 熟悉“教练对特定技能差距”的步骤
♦ “教练对特定技能差距”实践中的技巧和过程
单元4: 将公司业绩与员工激励相结合
♦ 如何教导个人表现
♦ 如何教导业绩不好的销售
♦ 激励不同类型的销售
♦ 了解不同需要不同风格的人
♦ 鼓励个人销售以达到最高性能
♦ 对准个人目标与业务需求
♦ 转移和应对的方式满足人们的需求
♦ 转化行为改变
♦ 在教导过程中保持个人需要记住企业要求
单元 5: 一对一教导
♦ 首次会面的准备
♦ 建立信任和信心
♦ 克服抵抗
♦ 反映辅导的范围
♦ 让教导有一个好的开端
♦ 首次会面的后选人名单
♦ 八个困难处境和把握他们的办法
♦ 如何把握未预料到的.
♦ 案例分析和练习
单元 6: 业务开发和咨询技巧的教导
♦ 了解客户的业务举措
♦ 分析健康客户的业务
♦ 确认客户不断变化的商业环境
♦ 诊断客户的痛,实现影响,让客户感觉到他业务上的痛
♦ 提供一个不同与他人的解决方案来迎合客户的要求
♦ 提供一个独特的价值主张,能够满足关键决策者的期望

《营销教练》培训目标

营销教练是帮助销售人员洞悉并掌握自已的心态,理清状态和情绪,被教练者可以及时调整心态和认清目标,并以最佳状态去创造成果。
营销教练是帮助营销团队中所有的个人懂得学习及如何为自己思考问题,并帮助团队管理者学会如何运用教练技术。
营销教练是在营销中应用教练技术,让所有的营销管理者成为团队的教练,让团队自己发现问题并解决。
营销教练技术既不是给方法,也不是传授新的知识和理论,他只着眼于对方行为背后的心态,着眼于"激发人的潜能"。

《营销教练》培训对象

销售人员

培训师介绍

朱彦泽

朱彦泽
瑞士管理中央大学(SMC)管理哲学博士
科特勒营销教练学院高级顾问
著名地产项目策划人(2007年杭州“天都国际小丑嘉年华”策划人之一)
CELEMI认证沙盘模拟课程讲师
美国ZFORCE沙盘首席授权讲师
朱彦泽博士课程充满风趣,擅长将课程中最困难的东西抽丝剥茧般解释给学员听,还让他们听的津津有味。作为一位培训者,朱老师认为培训目标不仅是“知道”,而是要“会做”,为课程配套了教练式的工具,让学员学以致用。作为一位演讲者,朱老师认为课堂就是舞台,将自己对表演的爱好充分施展在讲台上,课程热情幽默、发人深思。
朱彦泽先生的经历:
11年专业公司的管理实战经验、6年的项目管理及事件营销经验、5年的沙盘模拟授课经验、4年的公共关系研究经验。作为国内最早接触沙盘模拟课程的专业人士,朱老师曾为多个企业设计了专属的沙盘模拟系统。
朱彦泽博士是建筑及房地产行业的专家,并多有建树,2009年开发的《房地产项目管理沙盘》深受众多地产企业好评,并成功地将“商业价值”的理念引入房地产项目管理领域。
朱彦泽老师培训过的客户有:上海交大、南京大学、中国移动、中国电信、中国银行、农业银行、招商银行、中信银行、深圳发展银行、平安保险、太平洋保险、保利地产、万科地产、新城地产、银城地产、福特汽车、奇瑞汽车、国家电网、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、联想集团、中兴通讯、华为、国电南自、红塔集团、江苏省委党校、苏宁电器、五星电器等。
学员反馈:


朱老师是真正的专家,他的课程风趣、幽默又不失专业性,即使是外行也会被吸引。朱老师的培训让我思考了许多以前没有考虑过的问题,让我们收益匪浅。
—— 万科地产
朱老师的沙盘实战课程……,改变了我对商业问题的很多看法,提升了我的商业直觉!
——江苏省中行学员
朱老师的课程清晰实用,全是干货,既适合经理也适合员工。
——福特汽车HRM
朱老师的课程极具魅力,他看似信手拈来的一个小魔术,马上就让我意识到我思维的陷阱!
—— 深发展银行支行长
朱老师把企业经营中的财务概念讲得一清二楚,就像行云流水般流过你的心头,我是朱老师的崇拜者。
—— 全国影楼协会老板会员
服务过的客户有:上海交大、南京大学、中国移动、中国电信、中国银行、农业银行、招商银行、中信银行、深圳发展银行、平安保险、太平洋保险、万科地产、新城地产、银城地产、福特汽车、奇瑞汽车、国家电网、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、联想集团、中兴通讯、华为、菲尼克斯电气、国电南自、红塔集团、江苏省委党校、苏宁电器、五星电器等。
朱老师是真正的专家,他的课程风趣、幽默又不失专业性,即使是外行也会被吸引。朱老师的培训让我思考了许多以前没有考虑过的问题,让我们收益匪浅。
—— 万科地产
朱老师的沙盘实战课程……,改变了我对商业问题的很多看法,提升了我的商业直觉!
——江苏省中行学员
朱老师的课程清晰实用,全是干货,既适合经理也适合员工。
——福特汽车HRM
朱老师的课程极具魅力,他看似信手拈来的一个小魔术,马上就让我意识到我思维的陷阱!
—— 深发展银行支行长
朱老师把企业经营中的财务概念讲得一清二楚,就像行云流水般流过你的心头,我是朱老师的崇拜者。
—— 全国影楼协会老板会员
点击查看朱彦泽的详细资料>>>>

《营销教练》所属分类
《营销教练》关键词
营销教练、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《营销教练》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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