当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》陶文钧:顾问式销售技巧 (课程编号:100139692)

顾问式销售技巧

 

《顾问式销售技巧》培训目标

上课益处:

 加强自信与自我激励
 更有说服力
 有系统的进行专业销售
 增加成交机率
 引发客户购买的动机
 让客户愿意多次购买
 开发新客户和新机会
 建立长远而双赢的客户关系

《顾问式销售技巧》课程大纲

课程大纲:
1. 不打无准备之仗Prepare for Success
• 了解当今社会销售员所扮演的重要角色
• 了解整个销售流程
• 销售的核心理念
• 售前准备的内容
• 自我评估销售能力,订立突破目标

2. 建立和谐的初步关系 Build Rapport
• 建立和谐的重要性
• 5种有效的开场方法

3. 有效发掘需求、体现价值 Identify Needs
• 能用有效提问和倾听技巧得到需要的信息
• 帮助客户更清楚地了解自己的需求和价值
• 找到主要购买动机

4. 系统、有针对性地提供解决方案 Provide Solutions
• 提出解决方案的步骤
• 分辨事实和益处,找出产品的独特买点
• 生动有说服力地说明产品对客户的益处

5. 处理客户的异议 Handle Objections
• 异议的种类
• 运用独特流程有效地处理异议
• 运用“缓冲句”处理异议
• 有效回应异议的两种方法

6.赢得成交 Effective Closing
• 5种有效的成交方法
• 成交中要注意和避免的事




时间:2整天, 09:30-16:30
每班人数:10-25人
培训方式和特色:
1. 在教室中每一堂课都是在接纳、尊重与鼓励的气氛中完成。
2. 课程的内容使每位学员有参与感、并感到轻松又有趣。
3. 通过互动的练习开始(非单纯听讲),并将所学运用于生活、工作中,让你建立自己的成功经验。
4. 经过不断练习新的技能,使你很快养成新的行为习惯。

培训师介绍

陶文钧

 服务营销管理专家,软实力专家,人力资源发展专家
 上海交通大学客座教授
 美国韦伯斯特Webster大学MBA
 原美国卡内基训练®公司资深经理,专职培训师
 10多年跨国企业服务、市场和培训管理经验
 专栏作家,多本畅销书作者
 中国员工职业化培训20强讲师
 国际认证心理咨询师
 可中英文双语授课
 曾培训客户:大众汽车, 联想集团,达能集团,国泰基金,钱柜KTV, 携程旅行网,施贵宝制药,松下等

《顾问式销售技巧》培训对象

客户经理、销售主任、销售代表、市场拓展主管等想要学习和提高销售能力和业绩的人士

《顾问式销售技巧》所属分类
《顾问式销售技巧》所属专题
《顾问式销售技巧》关键词
顾问式销售、技巧、顾问式销售、市场营销、
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