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总裁经营绝学:惠敏恭宽信

 

《总裁经营绝学:惠敏恭宽信》课程大纲

第一篇 恩惠
第一章 依靠实惠促成合作
第一节 毛主席送出170杆枪
第二节 钓取天下最大买卖
第三节 舍小图大成交策略
第四节 按进价销售赚得更多
第五节 你得让老顾客们上瘾
第二章 白送一盏灯的策略
第一节 凭借免费打开市场
第二节 凭借免费发展会员
第三节 免费其实就是破费
第四节 免费八种操作模式
第五节 天下没有免费午餐
第三章 立刻赚钱的招商政策
第一节 被拒绝1009次
第二节 销售每年增长96%
第三节 到中国去搞加盟店
第四节 中国式的跟进选址
第五节 立刻赚钱的模式
第四章 慷慨是有害的恩惠
第一节 慷慨名声是有害的
第二节 大多数人忘恩负义
第三节 要使人常有饥饿感
第四节 别让朋友成为部下
第五节 给猎狗分骨头的学问
第六节 杰出领导的施惠魔术
第七节 组织内部的赞赏支票
第八节 表扬比发钱更有效
第二篇 敏锐
第五章 招聘经营型的人才
第一节 经营型人才第一测试题
第二节 经营型人才第二测试题
第三节 经营型人才第三测试题
第四节 经营型人才第四测试题
第五节 经营型人才第五测试题
第六节 经营型人才第六测试题
第七节 经营型人才第七测试题
第六章 招聘管理型的人才
第一节 37道价值观面试题
第二节 帅才的行为面试法
第三节 确保新人立刻赚钱
第四节 在新人当中选干部
第七章 三千人才中选将帅
第一节 先考见识和眼光
第二节 淘汰前后不一的人
第三节 认识人的六个途径
第四节 总经理就是火车头
第五节 企业内吃熊掌的人
第八章 进攻型谈判的智慧
第一节 谈判的——事前规划
第二节 特朗普——出价凶狠
第三节 布朗的——减压原理
第四节 暴躁的——黑脸富商
第五节 马哈德——施压手段
第九章 防守型谈判的智慧
第一节 主动权的四种形态
第二节 相对主动权的策略
第三节 创造新价值的谈判
第四节 如果怎么样策略
第五节 谈判的三个基本问题
第十章 绝境中的第三条路
第一节 徽商没有回头的路
第二节 玉米生意陷入绝境
第三节 千万别和这人较劲
第四节 时间压力下的谈判
第五节 结婚之时谈妥离婚
第三篇 恭敬
第十一章 请客是合作的开始
第一节 请客的十种境界
第二节 请客是为办成事
第三节 餐桌上的关键人物
第四节 吃相反映人的教养
第五节 请客计划书的案例
第六节 利用社交拓展人脉
第十二章 以仁义争取大客户
第一节 孔子穿珠的故事
第二节 人参商人的蜂蜜
第三节 以孔子眼光阅人
第四节 一张空白的银票
第五节 以大义赢得谈判
第六节 不行贿的生意经
第十三章 同心团队文化设计
第一节 接手烂摊子不用惊慌
第二节 价值观是真正的老板
第三节 从价值观中获得好处
第四节 员工像老板一样负责
第五节 同心团队的工作方法
第六节 让小鸡和猪一起请客
第七节 真心祝贺每一个员工
第八节 同心协力的中国团队
第四篇 宽容
第十四章 宽容您的同行
第一节 商战中的凹地效应
第二节 对于老赖不能宽容
第三节 宽严结合狠刹歪风
第四节 买人心就是买利益
第五节 给宽容找个好借口
第十五章 宽容您的敌人
第一节 重用你以前的敌人
第二节 少言寡语树立威严
第三节 刘邦是出色的大厨
第四节 经营企业如同做菜
第五节 竞争只会浪费时间
第六节 让敌人都相信你
第十六章 宽容您的仇人
第一节 徽商货行漏货以后
第二节 古代的连锁店制度
第三节 拿掉朱福年有风险
第四节 成为朱福年的上司
第五节 揭开朱福年的底牌
第六节 胡雪岩收服朱福年
第七节 经商莫学胡雪岩
第五篇 信誉
第十七章 信誉是一种特殊资本
第一节 信托责任的起源
第二节 国外老实人的机遇
第三节 国内老实人的机遇
第四节 真心实意偿还债务
第五节 职场君子的九种态度
第六节 提拔担当责任的部下
第七节 值得信赖的经理人
第八节 五种不称职的领导
第十八章 诚信是最高的商法
第一节 逆境是创业的资本
第二节 一两银子中见高低
第三节 1000两都打了水漂
第四节 2000两又没了音讯
第五节 意外赚得10万银子
第六节 信誉是人的一切资产

结语:

《总裁经营绝学:惠敏恭宽信》培训目标

子贡是孔子的学生,也是中国古代最懂得赚钱的CEO。子贡赚钱有三个法宝:第一是人才,因为商道的本质就是投资于人;第二是时机;第三是“仁”。意思是:懂得经商的人,要善于选择人才和选择时机,有了这两个因素,再加上足够的“仁”,便可以无往而不胜。那么,“仁”是什么呢?孔子曾对他的弟子说:一个人如果能做到“宽恭惠敏信”五个字,那他就做到了“仁”。因此,一位仁义的企业中高层和CEO,他拥有五项杰出的品质:第一是宽容,第二是恭敬,第三是恩惠,第四是敏锐,第五是信誉;而这五大品质汇聚起来就是“仁义”,而仁义是永不贬值的经营资本。
仁义的根本是:心通真理,行合大道,内以无私,外以利人。仁者无敌,有两层含义:一是谁也打不败他,二是谁也不会成为他的敌人。

《总裁经营绝学:惠敏恭宽信》培训对象

本课程最适合的学习对象是:第一是,大型国企、大型民企以及上市公司的董事长、总裁、事业部和子公司的总经理、以及中层干部和骨干员工;第二是,EDP学员、EMBA学员、DBA学员;第三是,中小企业董事长和高层、微型企业的老板和老板娘。

培训师介绍

张从忠

张从忠
现任中国人力资源网和价值中国网50强学者和专栏作家,《巴菲特的午餐会》作者,实战派讲师。企业内训资历16年,EDP教学资历8年。现任麦肯锡公开课讲师,德鲁克课程讲师,北大德鲁克中心教授,清华大学客座教授,中山大学兼职教授,四川大学兼职教授。
   在《毛泽东管理思想》研究方面有开创性的贡献,目前这一“红色管理”研究成果已经获得众多大型企业和中小企业管理者的认可。
   在企业高层培训方面,成功导入了麦肯锡战略目标管理课程《麦肯锡7s模型》,受到总经理们和董事长们的欢迎。
   在管理者技能培训方面,成功导入彼得·德鲁克经典课程《管理者的任务模型》,受到大型企业和中小企业的欢迎。
   1999年11月至今:麦肯锡战略执行力导师,德鲁克案例课程金牌讲师。
1990年7月至1999年10月:深圳三九二级集团总裁。
1986年7月至1990年10月:某三线厂车间从事生产工作。
主要作品:
《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》、《笑着应聘》、《不说话的学问》作者。
【服务客户】
   中国电信、中国移动、中国国家电网公司、中国南方电网公司、中国电力、中国华能集团、中国大唐电力集团、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国平安、中国招商银行、中国邮政储蓄银行、中国邮政、中国东方航空、深圳华为、广州发展集团、联想集团。
服务过的客户有:   中国电信、中国移动、中国国家电网公司、中国南方电网公司、中国电力、中国华能集团、中国大唐电力集团、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国平安、中国招商银行、中国邮政储蓄银行、中国邮政、中国东方航空、深圳华为、广州发展集团、联想集团。
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《总裁经营绝学:惠敏恭宽信》所属分类
《总裁经营绝学:惠敏恭宽信》关键词
惠敏恭宽信、企业战略、
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