当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》Jack:基于成本分析的采购—供应商谈判技巧 (课程编号:100139529)

基于成本分析的采购—供应商谈判技巧

 

培训目标

本课程高度互动,通过大量的采购谈判的案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去,增加自己的采购绩效,为采购部和公司做出贡献。
有大量的谈判表单和工具,以及测试跟参加者分享。

课程大纲

第一天 必备合同知识
一、企业合同法律风险的法律分析和概述
二、企业合同法律风险的成因及法律对策
(一)企业合同法律风险的成因
(二)企业合同法律风险防范的可行性
三、合同的订立与生效
(一)合同的订立
1、 要约
2、 承诺
3、 特殊的合同订立方式
4、 采购合同通常采取的订立方式及特点
(二)合同的主要条款
1、合同的八大主要条款
2、合同条款的规则
3、合同条款的解释
(三)合同的效力
1、合同的成立与生效
2、无效的合同,效力待定的合同可撤销合同
3、附条件的合同和附期限的合同
四、合同的运行
(一)合同的履行
1、约定不明的履行
2、涉及第三人的合同的履行
(二)合同的担保与保全
1、合同的担保方式和种类
2、代位权和撤销权
3、三个抗辩权
(三)合同的变更与转让
1、合同权利的转让
2、合同义务的转让
3、合同权利义务的概括承受
五、合同的终止
(一)合同的自然终止
(二)合同的解除
1、协商解除
2、单方解除
六、合同法上的责任
(一)缔约过失责任
1、缔约过失责任的形成
2、采购合同中容易出现的缔约过失责任及规
(二)担保责任
1、定金责任的种类及罚则
2、其他担保责任
(三)违约责任
1、违约行为种类
2、违约责任主要方式
1)合同的继续履行
2)违约金
3)赔偿损失
4)其他违约责任
(四)合同责任的免除
1、不可抗力
2、情势变更原则的适用与限制规避方法

第二天 采购合同特殊问题详解与风险应对
一、采购合同的特殊法律问题及其应对
(一)采购合同中交付与所有权转移
1、交付的种类与法律效力
2、动产所有权转移
3、不动产所有权的转移
(二)采购合同中的风险转移原则
1、什么叫风险转移
2、采购合同风险转移的具体规定
3、采购合同风险转移的应对策略
二、几种特殊的采购合同
(一)购买水、电、煤等标的合同
(二)连续采购合同
(三)购买服务的采购合同
(四)特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略
三、采购合同的重要条款常见问题及应对
(一)数量及质量条款
(二)价款条款
(三)履行期限和方式
(四)担保及违约责任条款
(五)风险转移条款
(六)所有权保留条款
(七)不可抗力条款
(八)知识产权、保密协议条款
(九)争议解决方式条款
四、采购合同可能出现的纠纷与解决对策
(一)和解与调解
(二)仲裁
(三)诉讼
五、企业合同法律风险的十大法律对策
六、合同纠纷争议救济法律风险
(一)对方违约的合同救济法律风险
(二)已方违约的合同救济法律风险
七、合同纠纷争议的风险预防
(一)履行义务要留证据
(二)不履行义务要留证据
(三)避免给对方留下证据
(四)消灭证据瑕疵
(五)证据导向的制度设计
八、疑难解答与互动

培训师介绍

Jack

现任某财富500强亚太区高级采购经理
专业资质
机械工程硕士
CPM. 认证采购经理by ISM
ISO 9001,ISo14000, TS16949 内审员证书,6-Sigma 绿带证书
注册质量工程师
中国采购联合协会和ISM协会会员;多家公司提供采购与供应链培训与咨询
工作经历: 十四年采购与供应管理从业经验分来来自以下企业:

3M Scheider Electric, 某国家直属工程研究设计院。。。。。。
风格与特点:
* 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任亚太区采购经理、供应链供应经理,国际采购主管,国产化项目负责人等职务,对项目型采购,国产化项目推进与管理,成本节构优化等领域有深刻的理解及实战经验;
* 十年以上汽车与电子制造,机械行业外企采购与供应链相关管理及实践经验,对机械件,铸件,锻件,钣金件,紧固件,塑料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供应市场有深刻的理解,对采购流程和采购理论有深刻的了解;擅长开发和管理供应商和进行采购成本控制;同时,对相关领域的各种不同商品的加工工艺及质量管理的基本理论知识和实践知识(ISO9000 和ISO/TS16949;)都非常了解,堪称丰富而全面!
* 在培训方面,Jack非常善于带领和激励学员,不仅教会方法,更教导思维方式和视野的开拓与提升。Jack老师还非常乐于分享;随和中有着从容,谦逊中透露着睿智,参加Jack老师的课,学员们都感觉是一种享受!

培训对象

采购经理、销售经理、物料经理、采购主管、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等

所属分类
关键词
成本分析、采购、供应商、谈判技巧、采购、
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学分奖励活动
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