当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》江猛:销售中的狼性法则 (课程编号:100139394)

销售中的狼性法则

 

《销售中的狼性法则》课程大纲

课程特色
 本课程为了确保学习的有效性,将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。
课程大纲:
引言:认识狼与狼性
狼性法则一:积极销售心态、超凡销售精神
 营销人员需要的“狼”精神
 目标坚定,永不服输
 积极主动,不计报酬
 环境优劣,从不抱怨
 眼观六路,耳听八方
 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
 坚守承诺:狼行千里吃肉
 光明思维:积极地解释一切事件
 归因于内:积极正确的归因模式
 结果导向:不找任何借口
 全力以赴:找对方法,不做无用功
 行动快捷:找准方向,主动出击
狼性法则二:锁定销售目标、主动出击接触
 锁定目标——客户开拓
 目标在销售中的重要作用
 目标不会自动实现
 目标设定的SMART法则
 客户开拓的五个步骤
 客户开拓的方法
 主动出击——建立亲和力
 建立亲和力的四个同步
 建立亲和力的五种缘分
 建立亲和力的实用技巧
狼性法则三:清晰客户类型、做到知己知彼
 客户个性类型分析
 活跃表达型的个性特征
 完美精确型的个性特征
 能力支配型的个性特征
 平和耐心型的个性特征
 综合善变行的个性特征
 不同客户类型的沟通方式
 诱之以利
 晓之以理
 夺其所爱
 动之以情
 随景而变
狼性法则四:把握成交时机、强烈促成决心
 狼是如何把握时机的
 成交时机的把握
 促成的时机
 成交讯号辨别
 促成成交的方法  获取转介绍
 敢于要求
 把握时机
 肢体语言要配合
 保持正确的心态
狼性法则五:主控销售拒绝、绝不轻言放弃
 正确认识客户拒绝
 什么是拒绝处理
 客户拒绝的本质
 客户拒绝时营销员面临的障碍
 拒绝处理的技巧
 解除拒绝的套路
 判断真假拒绝
 拒绝处理公式
 拒绝处理的方法
 几种常见的拒绝情形及处理
 从拒绝中学习成长
狼性法则六:持续不断学习、感恩之心做人
 学习狼的学习精神
 狼的学习精神
 世界冠军的高尔夫球手
 从学习、训练到修炼
 感恩到永远
 狼亦知感恩
 感恩的心
 生命的故事
 真爱训练
狼性法则七:团队合作致胜、坚决执行为上
 狼一样的团队合作精神
 狼的团队合作精神
 卓越狼性团队的特点
 团队角色的认知与启示
 学会沟通善于合作
 执行没有任何借口
 执行力就是竞争力
 执行力的三个基本要素
 高效执行的四个心理保证
 高效执行的四个行动保证
 高效执行的四个流程保证
 执行过程的四大误区

《销售中的狼性法则》培训目标

 通过学习本课程,了解狼与狼性,掌握狼性法则在销售中的具体运用,提升销售思路和目标感,学会销售实战技能,打造狼性销售团队。
 再次让营销人员的野性爆发出来,狼性本位回归。

《销售中的狼性法则》培训对象

 企业营销经理、营销主管及全体一线营销人员。

培训师介绍

江猛

江猛
企业资深营销管理顾问。
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者。
中国民营企业研究会研究员。
《前沿讲座》特聘讲师。
曾担任百度营销中心营销顾问。
曾担任博思人才网营销总监。
从事多年的营销和管理工作,对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。
七年磨一剑,在七年的营销生涯中,体悟营销的变革和精髓,自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路。
授课风格: 江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;
课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动。
服务过的企业或单位:红豆服饰、软银科技、金丰煤业集团 、河南商报、博思人才网 、品正食品,商都网,润邦科技,银丰汽修,东凯卫浴,华企企业,无域科技,河南电视台,百度、尚妆化妆品、佳艺美容等。
核心内训课程:
员工培训系列课程:《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《责人和感恩》,《员工全能职业修炼》,《目标管理》,《时间管理》,《阳光心态与激励》、《做快乐的好员工》等。
中高层管理系列课程:《领导力决定一切》、《管理在于管控》,《优秀主管的一堂课》,《大客户销售策略》。
销售系列课程:  《成交无处不在》、《销售终极心态》,《出口成金--电话营销》。
江猛老师的培训理念:致力于通过培训企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练,自己有没有主动学习的意识,这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
服务行业:
    金融、通讯、食品、医药(生物)、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
授课特色:
1、案例讲授— Lecture     2、角色扮演— RP     3、体验游戏 Game      4、分组讨论— GD
5、教练提问— Quesiton    6、思维导图—WB      7、情景测验— Test    8、影音资料—video
客户反馈:
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合学员需求,学
员非常欢迎。
——软银科技 徐总
江老师讲课很有亲和力,太富有激情了,培训现场气氛非常好,学员能够学到很多东西。
——尚妆化妆品 李总
服务过的客户有:红豆服饰、软银科技、金丰煤业集团 、河南商报、博思人才网 、品正食品,商都网,润邦科技,银丰汽修,东凯卫浴,华企企业,无域科技,河南电视台,百度、尚妆化妆品、佳艺美容等。
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