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《销售冠军打造风暴》(2天)

 

《销售冠军打造风暴》(2天)课程大纲

【课程特色】
 为了确保学习的有效性,本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音像视频等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。
【课程大纲】
第一章:卓越员工职业化素质提升训练
一:与企业共命运
 员工如何给自己定位更容易成功
 如何从社会人转变到企业人
 企业应该是一个什么样的场所
 在企业中我们应该如何找到自己的角色
 五品员工你属于哪一种?
二:自动自发地工作
 你究竟在为谁工作?
 过去的工作环境什么样子?
 现在竞争的环境什么样子?
 面对不同时代的竞争格局我们怎么做?
 案例:两个员工在一个企业的不同结果?
 为什么自动自发?
 如何做一个正面影响其他员工的人?
 员工为什么总是跳槽?
 最容易被淘汰的10种员工类型
 容易成为宠儿的10种员工类型
三:永远维护企业形象以及商务礼仪
 员工形象代表着企业形象
 不因善小而不为
 以顾客的眼光看事情,增强服务意识
 良好形象是公司获得忠实客户的唯一保证
 关于职业形象、商务礼仪的案例分析
 自我测试:关于职业形象的测试
 自我测试:关于商务礼仪的测试
 个人形象礼仪注意细节
 客户接待礼仪细节
 客户沟通礼仪细节
 客户服务礼仪细节
 导购销售服务礼仪
 工作中的核心商务礼仪
(座位,吃饭,沟通,电话等礼仪) 四:拥有良好的人际关系
 跟上司协调好关系
 跟同事协调好关系
 跟客户协调好关系
 在公司如何给上司提建议
五:融入团队,增强协作
 完美团队如何合作
 团队不同阶段合作的特征
 团队合作心态调整
 提升团队合作的几条建议
第二章、销售人员高效执行力锻造
一:狼性执行文化
 什么是执行力
 华为公司的狼性执行文化
 回归营销人员的狼性执行力
二:员工不懂执行造成的后果
 海尔公司员工没有执行力造成的后果
 金星啤酒员工没有执行力造成的后果
 中国员工执行力的症结在哪里
 哪些是执行型销售人才
 哪些不是执行型销售人才
 五段执行型销售人才
三:高效执行真经
 锻造个人执行力的48字真经
 决心第一,成败第二
 结果第一,理由第二
四:执行-不折不扣的拿到成果
 三个和尚的故事带给我们团队协作的思考
 提升执行力的四条建议
 高效执行的四个流程
 执行在于做结果不做任务
第一天:员工职业化素质提升与执行力强化训练
第二天:专业化销售技能实战训练
第一章、销售人员潜能激发
(组建团队、模拟演练、录像观看、
案例分析、游戏互动)
一、赢在心态,激发无限能量
(一) 、疯狂的激情
(二) 、正确的信念
(三) 、别对自己说不可能
游戏:杯中针
(四) 、凡事以结果为导向,不找任何借口
(五) 、高度的责任感
(六) 、明确的目标
(七) 、付出的精神
(八) 、良好的团队精神
游戏:激情节拍
(九) 、喜欢自己的产品
(十) 、做事情是全力以赴还是 “全力应付”
游戏:四肢抬人
二,销售中的狼性法则,打造狼性十足销售人员
第二章:面对面顾问式销售“天龙八部”
引言:销售的核心是什么
一、修炼准备
 从学习、训练到修炼
 销售人员需要的精神
 销售人员的专业化
 销售新手如何走向高手
二:电话营销如何找对客户,找对人
 选对池塘钓大鱼
 如何进行开场白
 如何通过电话找到决策人
 如何和前台进行交流沟通
 如何更快速的约见客户
三、客户类型细分以及沟通模式
客户性格类型分析
 活跃表达型客户沟通
 完美分析型客户沟通
 力量支配型客户沟通
 温和耐心型客户沟通
 综合变化型客户沟通 客户人格和购买模式分类
 成本型和品质型
 配合型和叛逆型
 自我判定型和外界判定型
 特殊型和一般型
客户角色分配及赢的标准
1决策者;2使用者;3技术把关者;4教练;
四、客户接触与信赖感建立
 寒暄与赞美
 消除客户的戒心
 微笑是公司的第一门面
拜访养生客户案例演练。
 客户心理状态及应对
 客户肢体语言的信息
 意向客户的管理
五、顾客需求分析
 客户需求心理分析
 客户需求的“冰山理论”
 如何沟通客户最有效
 发问是销售的基本功
 听出客户的关键点
六、产品介绍—让产品会说话
 让产品通俗易懂,深入到每一个客户心中
 别具一格的产品介绍技巧
 专业术语的变通
 如何让产品介绍的更有价值
几家品牌空调的导购产品介绍演练
七、异议处理
 客户异议的心路历程
 解除异议的套路
 异议处理的原则
 判断真假异议
 如何化解客户矛盾和异议
八、成交签约
 “临门一脚”失利的原因
 成交讯号辨别
 如何进行成交
 成交用心大于技巧。

《销售冠军打造风暴》(2天)培训目标

 员工综合职业化素质的提升
 增强团队和公司的核心竞争力
 对销售的环节和个人素质的提升有一个定位和认识
 多角度学习一些营销方法;
 提升自己在营销各个环节的管控;
 增强营销人员的综合营销能力和心理素质。
 营销心态提升强化
 商务礼仪,人际关系的润滑剂

《销售冠军打造风暴》(2天)培训对象

 企业全员。

培训师介绍

江猛

江猛
企业资深营销管理顾问。
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者。
中国民营企业研究会研究员。
《前沿讲座》特聘讲师。
曾担任百度营销中心营销顾问。
曾担任博思人才网营销总监。
从事多年的营销和管理工作,对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。
七年磨一剑,在七年的营销生涯中,体悟营销的变革和精髓,自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路。
授课风格: 江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;
课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动。
服务过的企业或单位:红豆服饰、软银科技、金丰煤业集团 、河南商报、博思人才网 、品正食品,商都网,润邦科技,银丰汽修,东凯卫浴,华企企业,无域科技,河南电视台,百度、尚妆化妆品、佳艺美容等。
核心内训课程:
员工培训系列课程:《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《责人和感恩》,《员工全能职业修炼》,《目标管理》,《时间管理》,《阳光心态与激励》、《做快乐的好员工》等。
中高层管理系列课程:《领导力决定一切》、《管理在于管控》,《优秀主管的一堂课》,《大客户销售策略》。
销售系列课程:  《成交无处不在》、《销售终极心态》,《出口成金--电话营销》。
江猛老师的培训理念:致力于通过培训企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练,自己有没有主动学习的意识,这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
服务行业:
    金融、通讯、食品、医药(生物)、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
授课特色:
1、案例讲授— Lecture     2、角色扮演— RP     3、体验游戏 Game      4、分组讨论— GD
5、教练提问— Quesiton    6、思维导图—WB      7、情景测验— Test    8、影音资料—video
客户反馈:
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合学员需求,学
员非常欢迎。
——软银科技 徐总
江老师讲课很有亲和力,太富有激情了,培训现场气氛非常好,学员能够学到很多东西。
——尚妆化妆品 李总
服务过的客户有:红豆服饰、软银科技、金丰煤业集团 、河南商报、博思人才网 、品正食品,商都网,润邦科技,银丰汽修,东凯卫浴,华企企业,无域科技,河南电视台,百度、尚妆化妆品、佳艺美容等。
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