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经销商做大做强基因解密

 

《经销商做大做强基因解密》课程大纲

课程特色:
 有高度、有深度、有广度
 深度剖析,创新思维,实效策略
 案例丰富,生动化教学
 前瞻性、可操性、实效性
课程大纲:
第一章 经销商赢利模式创新策略
一、经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新
1、坐商向行商,从粗放经营到精耕细作的思路转变
2、短期意识向战略意识转变
3、积极参与竞争的意识,树立做强做大的思想
4、从销售的理念向营销理念的转变
5、从做产品向做品牌的理念转变
6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变
7、由销售商向服务商转变
8、厂商共赢、商商双赢的观念树立
9、从产品销售商向品牌运营商转变
10、由经营向“精”营转变
11、从生意人向商人再到企业家转变
12、没有投资就没有回报,大投资带来大回报
13、树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润
14、从个体户向公司化运营转变
第二章: 经销商营销技术创新
一、经销商如何巧用营销组合策略
1、产品组合策略
2、价格创新策略
3、渠道创新策略
4、高效促销策略
5、创新服务策略
6、客户关系管理策略
案例分析:
1、促销策略
√向市场要促销资源
√厂商携手做促销
√促销设计的5w2h
√“另类”的促销招式
2、定产品
√区域产品的属性
√产品区域定位
√产品结构的搭配
3、定人员
√建立、健全营销组织
√实行专人、专项开发、打造计划
√从上至下,制定严格的奖惩激励政策
4、定模式
√价格战
√促销战
√空中战
√新模式 第三章: 团队发展和用人
一:当老板有三种境界
二:教练式管理体系打造
案例:孙武练兵的局限
案例:诸葛亮的失败启示
案例:唐僧的成功启示
三:如何有效提升下属业绩?——激励的四大手段
1、建立早晚会提升体系
2、每天排出销售龙虎榜
3、以会代训提升下属技能
四:经销商高效团队强力打造
1、人才使用原则
1)、原则:赛马不相马、 不以貌取人
2)、以业绩论成败,以市场论英雄
3)、避亲不避贤
4)、人材、人才、人财、人裁
2、创新留人方式
1)、平台留人
2)、前景留人
3)、因人适用
4)、文化留人、
3、合理授权
1)、管理者的角色扮演
2)、知人善任,就是要“用人不疑,疑人不用”
3)、用人要疑,疑人要用——建立监督机制
4、互动沟通
1)、定期与员工进行沟通
2)、放下架子,拉下面子
3)、深入了解团队成员
5、高效激励
1)、团队考核
√考核要刚性
√轻承诺重兑现
2)、团队激励
√物质激励
√精神激励
案例:某经销商创新激励机制巧留人案例解析

《经销商做大做强基因解密》培训目标

经销商思维创新,经销商营销技术提升,以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工,
经销商公司化经营的关键,很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论,厂家也需要一大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。

《经销商做大做强基因解密》培训对象

各级经销商

培训师介绍

江猛

江猛
企业资深营销管理顾问。
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者。
中国民营企业研究会研究员。
《前沿讲座》特聘讲师。
曾担任百度营销中心营销顾问。
曾担任博思人才网营销总监。
从事多年的营销和管理工作,对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。
七年磨一剑,在七年的营销生涯中,体悟营销的变革和精髓,自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路。
授课风格: 江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;
课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动。
服务过的企业或单位:红豆服饰、软银科技、金丰煤业集团 、河南商报、博思人才网 、品正食品,商都网,润邦科技,银丰汽修,东凯卫浴,华企企业,无域科技,河南电视台,百度、尚妆化妆品、佳艺美容等。
核心内训课程:
员工培训系列课程:《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《责人和感恩》,《员工全能职业修炼》,《目标管理》,《时间管理》,《阳光心态与激励》、《做快乐的好员工》等。
中高层管理系列课程:《领导力决定一切》、《管理在于管控》,《优秀主管的一堂课》,《大客户销售策略》。
销售系列课程:  《成交无处不在》、《销售终极心态》,《出口成金--电话营销》。
江猛老师的培训理念:致力于通过培训企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练,自己有没有主动学习的意识,这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
服务行业:
    金融、通讯、食品、医药(生物)、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
授课特色:
1、案例讲授— Lecture     2、角色扮演— RP     3、体验游戏 Game      4、分组讨论— GD
5、教练提问— Quesiton    6、思维导图—WB      7、情景测验— Test    8、影音资料—video
客户反馈:
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合学员需求,学
员非常欢迎。
——软银科技 徐总
江老师讲课很有亲和力,太富有激情了,培训现场气氛非常好,学员能够学到很多东西。
——尚妆化妆品 李总
服务过的客户有:红豆服饰、软银科技、金丰煤业集团 、河南商报、博思人才网 、品正食品,商都网,润邦科技,银丰汽修,东凯卫浴,华企企业,无域科技,河南电视台,百度、尚妆化妆品、佳艺美容等。
点击查看江猛的详细资料>>>>

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(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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