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经销商开发与管理实战

 

《经销商开发与管理实战》课程大纲

【课程特色】
 本课程为了确保学习的有效性,将采用讲解、互动讨论、案例分析、音像视频、模拟活动等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。
【课程大纲】
第一章:认识经销商

 我们为什么需要经销商?
 我们为什么缺乏优秀的经销商?
 我们为什么要选择和管理经销商?
 厂商和经销商到底应该是一种什么样的关系?
第二章:开发经销商
第一步:经销商调查
 调查方式
 调查内容
第二步:锁定目标经销商
 选择经销商的六大标准
 了解目标经销商的需求
第三步:考察目标客户
 六大方面考察经销商
 判断一个经销商优劣的九大方面
第四步:开发客户
 经销商拜访
 经销商沟通
 经销商谈判
 合约缔结
 总结评价
 经销商建档 第三章:经销商的服务与管理
一、正确理解经销商服务与管理的基础
 经销商服务与管理的本质
 我们能给经销商带来什么?
 管理、服务经销商的五大原则
二、经销商服务与管理“面面观”
 基本角色
 基本途径
 基本内容
 基本工具与方法
三、经销商服务与管理重点工作实战
 树立你的专业形象
 拜访和协同拜访
 全系列推广
 良好的售后服务
 有效的销售管理

《经销商开发与管理实战》培训目标

 认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。
 掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。
 把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。
 熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。

《经销商开发与管理实战》培训对象

 企业全体营销人员。

培训师介绍

江猛

江猛
企业资深营销管理顾问。
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者。
中国民营企业研究会研究员。
《前沿讲座》特聘讲师。
曾担任百度营销中心营销顾问。
曾担任博思人才网营销总监。
从事多年的营销和管理工作,对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。
七年磨一剑,在七年的营销生涯中,体悟营销的变革和精髓,自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路。
授课风格: 江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;
课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动。
服务过的企业或单位:红豆服饰、软银科技、金丰煤业集团 、河南商报、博思人才网 、品正食品,商都网,润邦科技,银丰汽修,东凯卫浴,华企企业,无域科技,河南电视台,百度、尚妆化妆品、佳艺美容等。
核心内训课程:
员工培训系列课程:《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《责人和感恩》,《员工全能职业修炼》,《目标管理》,《时间管理》,《阳光心态与激励》、《做快乐的好员工》等。
中高层管理系列课程:《领导力决定一切》、《管理在于管控》,《优秀主管的一堂课》,《大客户销售策略》。
销售系列课程:  《成交无处不在》、《销售终极心态》,《出口成金--电话营销》。
江猛老师的培训理念:致力于通过培训企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练,自己有没有主动学习的意识,这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
服务行业:
    金融、通讯、食品、医药(生物)、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
授课特色:
1、案例讲授— Lecture     2、角色扮演— RP     3、体验游戏 Game      4、分组讨论— GD
5、教练提问— Quesiton    6、思维导图—WB      7、情景测验— Test    8、影音资料—video
客户反馈:
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合学员需求,学
员非常欢迎。
——软银科技 徐总
江老师讲课很有亲和力,太富有激情了,培训现场气氛非常好,学员能够学到很多东西。
——尚妆化妆品 李总
服务过的客户有:红豆服饰、软银科技、金丰煤业集团 、河南商报、博思人才网 、品正食品,商都网,润邦科技,银丰汽修,东凯卫浴,华企企业,无域科技,河南电视台,百度、尚妆化妆品、佳艺美容等。
点击查看江猛的详细资料>>>>

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