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NLP顾问式攻心销售

 

《NLP顾问式攻心销售》课程大纲

基本设备:
多媒体投影仪、无线麦克(2支以上)、音响、白板、水性红黑白板笔、A4纸等。
授课方法:
讲授、案例、讨论、游戏、情景模拟。
课程大纲:
一、谁是最厉害的销售高手
二、销售的概念和意义
1.销售能给我们带来什么?
2.“好品质”就一定可以被“卖好”吗?
3.相信自我之心
4.相信客户相信自我之心
5.相信产品之心
6.相信客户现在就需要之心
7.相信客户使用后会有感激之心
三、销售原理及关键
1、销售、买卖的真谛
A销售过程中销的是什么?
B销售过程中售的是什么?
C买卖过程中买的是什么?
D买卖过程中卖的是什么?
2、买卖行为的动机
3、销售六大永恒不变的问句
A 你是谁?
B 你要跟我谈什么?
C 你谈的事情对我有什么好处?
D 如何证明你说的是事实?
E 为什么我要跟你买?
F 为什么要现在买?
四、沟通:销售人员的独门绝技
1、沟通原理
A 沟通目的;
B 沟通原则;
C 沟通应达到的效果;
D 沟通三要素。
2、问话,沟通中的金钥匙
A 问话的两种模式;
B 问话的六种作用;
C 问话的方法。
3、聆听的技巧
4、赞美的技巧
5、肯定认同技巧
五、销售十大步骤
1、准备
A 身体准备;
B 精神准备;
C 专业知识准备;
D 非专业知识准备;
E 对了解客户的准备。
F 销售拜访礼仪
2、良好的心态
A 把工作当成事业的态度;
B 长远的态度;
C 积极的态度;
D 感恩的心态;
E 学习的态度。
F 不愿意做销售就是意味着自己不愿意过好生活
3、如何开发客户
1)找到一个未来客户前你需要研究的问题;
2)不良客户的七种物质 ;
3)黄金客户的七种特质 。
4、如何建立信赖感
5、了解客户的需求
6、产品介绍
7、解除顾客的反对意见
A 推销是从拒绝开始,成交从异议开始;
B 抗拒点通常表现的六个方面;
C 处理抗拒的两大忌;
D 解除抗拒的套路;
E 价格的系列处理方法(太贵了)。
8、成交
A 成交前的注意事项;
B 成交中的注意事项;
C 成交后的注意事项;
D 成交中的关键用语。
9、转介绍
10、售后服务
A 假如你不好好的关心客户,服务客户,
你的竞争对手很乐意代劳;
B 让客户感动的三种服务;
C 顾客服务的三种层次。

《NLP顾问式攻心销售》培训目标

1、学会一套完整的销售系统, 助您成为顶尖销售员;
2、了解买卖行为的核心本质,掌握实战销售的相关概念及实施技巧,从根本上把握与推进销售;
3、通过实战演练、互动讨论等方式,发现销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效预防、处理,获得一套成功的系统销售流程与实战销售技巧,增加成交率;
4、学会巅峰心理学,积极乐观的面对生活;
5、学会迅速与客户建立信赖感的方法和技巧;
6、实战、实效、实用。

《NLP顾问式攻心销售》培训对象

销售人员、销售经理及想成为销售精英的人士。

培训师介绍

江猛

江猛
企业资深营销管理顾问。
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者。
中国民营企业研究会研究员。
《前沿讲座》特聘讲师。
曾担任百度营销中心营销顾问。
曾担任博思人才网营销总监。
从事多年的营销和管理工作,对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。
七年磨一剑,在七年的营销生涯中,体悟营销的变革和精髓,自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路。
授课风格: 江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;
课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动。
服务过的企业或单位:红豆服饰、软银科技、金丰煤业集团 、河南商报、博思人才网 、品正食品,商都网,润邦科技,银丰汽修,东凯卫浴,华企企业,无域科技,河南电视台,百度、尚妆化妆品、佳艺美容等。
核心内训课程:
员工培训系列课程:《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《责人和感恩》,《员工全能职业修炼》,《目标管理》,《时间管理》,《阳光心态与激励》、《做快乐的好员工》等。
中高层管理系列课程:《领导力决定一切》、《管理在于管控》,《优秀主管的一堂课》,《大客户销售策略》。
销售系列课程:  《成交无处不在》、《销售终极心态》,《出口成金--电话营销》。
江猛老师的培训理念:致力于通过培训企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练,自己有没有主动学习的意识,这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
服务行业:
    金融、通讯、食品、医药(生物)、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
授课特色:
1、案例讲授— Lecture     2、角色扮演— RP     3、体验游戏 Game      4、分组讨论— GD
5、教练提问— Quesiton    6、思维导图—WB      7、情景测验— Test    8、影音资料—video
客户反馈:
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合学员需求,学
员非常欢迎。
——软银科技 徐总
江老师讲课很有亲和力,太富有激情了,培训现场气氛非常好,学员能够学到很多东西。
——尚妆化妆品 李总
服务过的客户有:红豆服饰、软银科技、金丰煤业集团 、河南商报、博思人才网 、品正食品,商都网,润邦科技,银丰汽修,东凯卫浴,华企企业,无域科技,河南电视台,百度、尚妆化妆品、佳艺美容等。
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