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九型人格与销售之道

 

《九型人格与销售之道》课程大纲

授课风格:案例分享、性格解析、互动讨论、针对性强

课程适用:各行业营销管理者和营销工作从业人员;

授课时间:13小时/两天


课 程 大 纲

一、性格没有好坏之分
1. 你的心中也有一个幽黑的山洞
2. 剥剥自己这颗洋葱头
3. 九型人格——认识自己的最佳工具
4. 九型人格——人际交往的法宝
5. 九型人格是经验而不是理论
6. 九型人格的基本特征介绍

二、九型人格的辨认与销售之道
1. 1号改革者
1号的特征
望闻问切法辨认1号性格
与1号性格的人沟通要点
1号客户购买行为的破解法
1号销售人员与不同性格的客户相处之道

2. 2号帮助者
2号的特征
望闻问切法辨认2号性格
与2号性格的人沟通要点
2号客户购买行为的破解法
2号销售人员与不同性格的客户相处之道

3. 3号促动者
3号的特征
望闻问切法辨认3号性格
与3号性格的人沟通要点
3号客户购买行为的破解法
3号销售人员与不同性格的客户相处之道

4. 4号艺术家
4号的特征
望闻问切法辨认4号性格
与4号性格的人沟通要点
4号客户购买行为的破解法
4号销售人员与不同性格的客户相处之道

5. 5号思想家
5号的特征
望闻问切法辨认5号性格
与5号性格的人沟通要点
5号客户购买行为的破解法
5号销售人员与不同性格的客户相处之道

6. 6号忠诚者
6号的特征
望闻问切法辨认6号性格
与6号性格的人沟通要点
6号客户购买行为的破解法
6号销售人员与不同性格的客户相处之道

7. 7号多面手
7号的特征
望闻问切法辨认7号性格
与7号性格的人沟通要点
7号客户购买行为的破解法
7号销售人员与不同性格的客户相处之道

8. 8号指导者
8号的特征
望闻问切法辨认8号性格
与8号性格的人沟通要点
8号客户购买行为的破解法
8号销售人员与不同性格的客户相处之道

9. 9号调停者
9号的特征
望闻问切法辨认9号性格
与9号性格的人沟通要点
9号客户购买行为的破解法
9号销售人员与不同性格的客户相处之道

三、九型人格的激励与自我完善
九型人格的性格变化
你的九型人格健康吗?
这些弱点要注意——号码的分解
你最应该向谁学习——号码的整合
不同性格的销售人员的自我完善
不同性格的销售人员的激励之道

《九型人格与销售之道》培训目标

揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点
让你迅速通晓人性、掌握人心的管理工具
知晓个性的优势与局限,做到扬长避短,增强对人的洞察力
掌握不同性格的客户购买心理,实现有针对性的营销
发挥个人性格优势,掌握不同的销售之道。

培训师介绍

王俊华

王俊华

情境实践家课程创始人

深圳企业培训者发展同盟高级顾问

高级职业经理人,高级人力资源管理师        

清华大学,北京大学等高校EMBA体验式课程特聘讲师

香港人力资源协会认证讲师、TET资质认证讲师、深圳培训师联合会特聘讲师


王俊华老师曾先后在中国兵器集团公司、慧通天下科技股份有限公司、顺誉电子(深圳)有限公司等大中型企业担任中高层管理职务;

先后担任清华大学、北京大学、云南大学、浙工大等高校MBA班体验式课程特聘讲师;

连续七年担任宁波市政府人社局培训中心“送培训进企业”项目领导力课程特聘讲师;

连续七年为中行、建行、招行、兴业、民生等国有银行及股份银行提供管理类课程培训;

连续七年中移动、中核集团、中国电信、中海油、三一重工、美的集团等大中型企业提供管理类、职业素养类培训。

王老师十三年的企业管理经验,可谓身经百战,集理论与实务于一身,近千场的企业培训和公开演讲,为企业的可持续发展提供了实际而有效的帮助,赢得了业界良好的口碑和赞誉。


主要研究方向

王俊华老师致力于领导力、职业化领域实效性研究,坚持做最负责任的促动者!王老师在领导力提升、管理基本功、职业竞争力、情境式学习等方面有长期的研究和实践。



服务过的客户有:

金融证券类客户:招商证券、联合证券、香港致富之道集团、中信银行信用卡中心、国泰君安证券股份有限公司、中国工商银行深圳分公司、招商银行深圳分行;
IT行业类客户:A8音乐集团、步步高(视听)、中兴通讯、海能达科技、硕科网版、宝德集团、明源软件;
电信服务业客户:中国人寿、中国平安、世纪人通讯、天音科技、中国移动巢湖分公司、中通信息、立信集团;
制造业类客户:富士康科技、深基地、万润科技(深圳)股份有限公司、惠康医疗、方胜制品(深圳)有限公司、深圳市骏联眼镜厂、宏德电子有限公司、思微创科技(香港)有限公司、美涂士集团、汇和(集团)、安莉芳集团、深圳永兴辉实业有限公司、北泰电子、邦凯电子、金泰海产、隽扬实业、知音电子、时瑞电池厂、深意鞋业(深圳)有限公司、中拓公司、丝爽国际、佛斯弟摩托车有限公司;
学术机构:清华大学深圳研究生院总裁班、北京大学深圳研究生院总裁班、香港科技大学财务总监班、清华大学深圳研究院金融理财班、香港人力资源协会职业经理人认证班、通用标准(SGS)、英格兰驻广州领事馆;
其他客户:招商地产、佳兆业集团、芒果网、大兴汽车、天虹集团、凯神商贸、海岸城商业服务有限公司、山代商贸、建纬律师事务所、深圳绿宝佳实业发展有限公司、顺风速运、三和招聘连锁机构、普邦保险、科创达维、东莞比高模型制品有限公司等。


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