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高级谈判技巧

 

《高级谈判技巧》课程大纲

第一讲:谈判的基础
谈判的概念和本质
谈判可能会出现的4种结果
衡量谈判的三个标准
谈判的原则
第二讲:谈判的三个步骤
谈判前的准备
谈判的过程
谈判结果的跟踪
第三讲:谈判的技巧
沟通的技巧
有效提问
应答的艺术
说服的艺术
如何打破谈判僵局
让步的原则
第四讲:优秀谈判人员的特质
成功谈判者的心理素质
优秀谈判者的十种能力
成功谈判的守则

《高级谈判技巧》培训目标

谈判的目的---双赢
谈判内容和目标的确定
谈判员的能力要求和心理素质要求
谈判对手的背景资料准备/分析谈判对手—敌人与情人?/历史数据准备
谈判时机、场地、道具的选择
掌握有效谈判的技巧

《高级谈判技巧》培训对象

采购部门主管、经理,销售部门主管、业务经理

培训师介绍

贾皓然

贾皓然
【工作经历】
14年超市大卖场中高层管理经验,98年起先后担任河北保龙仓商业连锁经营有限公司、家乐福商业有限公司生鲜处长、杂货处长、企业培训师、项目经理、门店店长等经营管理职务,其中先后担任5家超市大卖场门店店长职务8年,具备丰富的超市实战、拓展经验。担任店长期间通过营运流程的优化及统筹管理等措施,使两家长期亏损门店实现销售增长、扭亏为盈。并且在超市拓展筹建方面有着丰富的运作经验,参与开设门店2家,负责开设门店3家。
对于企业的培训有实战经验及深刻的认知,在超市的运营管理、采购管理、项目筹建和拓展等方面具备丰富的培训能力。
【培训课程】
《高效门店主管胜任能力》
《打造卓越店长》
《购物篮分析》
《超市库存管理和订单管理》
《超市商品定位》
《超市空间管理与陈列》
《如何通过商品布局提升门店利润》
《打造没有“死角”的卖场布局》
《超市如何有效进行价格管理》
《促销活动的精心策划和高效实施》
《营运报表分析和解读》
《零售企业拓展和筹建》
《高效采购主管课程》
《高级谈判技巧》
《商场服务技巧》
《采购合同解读》
《采购的职责和胜任力》
《采购和供应商的谈判技巧》
《采购成本控制与谈判技巧》
【服务过的部分客户】
河北保龙仓商业连锁经营有限公司,河北保龙仓衡水分公司,河北保龙仓邢台分公司,德州保龙仓商业公司,唐山远洋城商业有限公司,秦皇岛保龙仓商业有限公司,河北家乐福商业有限公司,河北三元乳业有限公司,河北大河物流有限公司,北国集团(19个分店)等等。
服务过的客户有:河北保龙仓商业连锁经营有限公司,河北保龙仓衡水分公司,河北保龙仓邢台分公司,德州保龙仓商业公司,唐山远洋城商业有限公司,秦皇岛保龙仓商业有限公司,河北家乐福商业有限公司,河北三元乳业有限公司,河北大河物流有限公司,北国集团(19个分店)等等。
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《高级谈判技巧》所属分类
《高级谈判技巧》关键词
高级谈判技巧、谈判技巧、通用管理、市场营销、
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