当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》王建:如何快速“制造”合格销售人员 (课程编号:100139030)

如何快速“制造”合格销售人员

 

《如何快速“制造”合格销售人员》培训目标

☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员?
☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人,却总是没有合适的人选?
☆ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
☆ 老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
☆ 如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多销售人员?
☆ 如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?
☆ 如何避免销售精英的陷阱,让销售人员真正“服从”管理?
☆ 如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?

《如何快速“制造”合格销售人员》课程大纲

【主要内容】
一、“制造”的战略价值
 人海战术要依靠合格士兵
 “销售精英”是靠不住的
 能“制造”多少人就能做多大
 “合格”销售是“制造”出来的
本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基础
 单兵战斗能力的构成
 先“带兵”再“管理”、
 让销售人员“服从”管理
 压力源于“最差的人”完成任务
 科学化销售与职业化建设
本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。
三、“制造”的核心技术
 销售中的“价值显性化”
 由“知识”向“技能”的转化
 关键销售动作与“销售诀窍”
 销售的组织“传承”能力
本段说明:“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任,120分是个人的能力。
四、制造=模压式训练系统
 “模压式训练系统”的构建
 “知识技能类”的训练
 “销售技能类”的训练
 “管理技能类”的训练
 “文化技能类”的训练
 “行为素质类”的训练
本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练。

培训师介绍

王建

中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授。

《如何快速“制造”合格销售人员》培训对象

销售人员

《如何快速“制造”合格销售人员》所属分类
《如何快速“制造”合格销售人员》所属专题
《如何快速“制造”合格销售人员》关键词
模压式训练、销售精英、销售技能、销售技巧、市场营销、
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