当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张伟奇:大客户战略营销 (课程编号:10013896)

大客户战略营销

 

《大客户战略营销》课程大纲

内容简介:
第一讲:销售(售)的核心
 销售究竟是什么?什么才是核心的?
第二讲:客户究竟在想什么?----研究对象可能是最重要的事情
 客户采购流程分析\采购链不同角色动机,个性类型与有效驱动技巧
第三讲:前期接触的关键
 优秀销售人员如何做准备?\创造良好的第一印象,以形成最融洽的客户关系
 设计有亮点的开场白\讨论:开场白举例
 如何求证“立项”真实性
第四讲:实用销售沟通技巧
 客户背景了解:了解什么,问题如何设计\客户要求如何明确、锁定
 重组采购标准\简报技巧\经典案例分享
 现场演练:**产品卖点包装
第五讲:势不可挡----如何解除采购商问题
 异议认识\打好预防针:如何预防问题的产生\问题解除的有效步骤与具体方法
第六讲:谈判技巧
 谈判漫谈/准备—计划:如何组建强势谈判团队?如何制定谈判方案?对手研究/实例分析
 谈判导入,探询要诀
 谈判核能:
 价格策略:开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
 掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法:狮子大开口 / 车轮战术 /老虎钳策略 / 上级领导 / 烫手山芋/黑脸/白脸/ 反悔/小恩小惠……
 谈判施压点/如何对付发火者?/比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧/重要问题:“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策/顶尖谈判者修炼
第七讲:绝对成交
Q&A:现场交流
本年度最具“钱”景的投资!

培训师介绍

张伟奇

张伟奇
主讲老师:
张 伟 奇 先生
张伟奇销售力培训机构 首席培训师
中国十大培训师 八大新锐演说家 开公开课最多,拥有一所销售学校的人 登上12所大学的讲坛 全球近四十家机构智慧合伙人 80%的客户都是行业前三名 每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿以上
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,数年来,有丰富的职业历练;对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360º营销训练”系列课程。
近六年时间内,在全国80多个城市巡回展开系列培训活动,主持/讲了三百多场营销训练营,百数场营销专题分享会、讲座,跨数个行业,训练营销人员十万余人。服务了包括中国电信、中国移动、中国联通、中国银行、东风汽车、联想、TCL在内的企业上百家。培训紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用。
深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司,是中国唯一专注于企业与个人销售力全面提升的专业公司,核心成员100%来自营销一线,秉承"销售就是生产力,能卖才是硬道理,关注营销一线,全面提升销售力"的理念,整合强大智慧资源与传播平台,萃取世界精华,结合本土现状,为客户提升竞争力,创造价值!

《大客户战略营销》培训对象

销售人员(营销总监 销售经理 商务经理 大客户经理)

《大客户战略营销》所属分类
《大客户战略营销》关键词
《大客户战略营销》公开课需求表
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性    别:   先生女士
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电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-08)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
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