当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》金利安:快消品企业微观运营管理体系建设 (课程编号:100138672)

快消品企业微观运营管理体系建设

 

《快消品企业微观运营管理体系建设》课程大纲

介绍:
1、战略、策略、执行和运营的关系
• 任何企业、公司的发展规划都包含“战略”、“战术(策略)”、“执行”和“运营”四个组成部分。
• 战略是发展方向,战术(策略)是基于战略而细化、具体化了的行动目标,执行是基于行动目标而采取的具体动作,运营就是为了保证行动目标的实现而对执行过程所进行的监察管理。
• 战略和策略是执行的指导方向,缺少了战略和策略的执行是无本之末,形不成核心竞争力,运营毫无意义。
• 执行和运营是战略和策略的有效支撑,脱离有效执行和系统运营的战略和策略是空中楼阁,无法落地。

2、微观运营的定义
营销团队的微观运营就是以办事处(工作站)为平台,通过对基层业务团队进行严格有效的定格、目标、时间、行为、绩效的监察管理,不断深化业务团队的执行力和对终端的掌控力,从而保证公司战略落地,实现价值链整体盈利能力和市场占有率的快速提升。而每个员工的微观运营就是以岗位为平台,借助严格有效的定格、目标、时间、行为、绩效的自我管控,不断提高岗位绩效和业务技能,加强有效岗位输出和贡献,满足组织对岗位的需求,实现岗位在公司价值链的价值。组织的微观运营是相对于宏观环境而言的,而个人的微观运营是相对于组织而言的。

3、推进微观运营的意义
 提升业务队伍工作效能
 提升单店销量份额
 提升终端掌控能力
 提升价值链各环节利润率
 使我们在市场竞争中处于有利的态势
 形成价值链系统的差异化能力

4、微观运营的理论框架
 运营目的: 终端掌控、占有率提升、价值链盈利能力增强。
 运营精神:聚焦终端,关注细节,严格管理
 运营核心:单店提量、终端升级
 运营基础:工作站-定格-日线-终端-终端关键人系统
 运营手段:定格、目标、时间、行为、绩效的督察管理
 运营工具:流程、制度、规定、报表

5、微观运营体系基本内容
关注目标,聚焦过程,保障结果
  通过划分定格,有效分解、支撑整体目标的实现;
通过对日目标的持续跟进,保障月目标的完成;
  通过时间、行为管理,约束行为,规范动作,提高技能;
  通过绩效管理,完成团队激励和业绩评定。
追溯、核查是整个过程中强有力的保障手段。对定格、目标、时间、行为、绩效的监察管理,实质上就是关注目标,聚焦过程,从而保障结果输出。 

6、微观运营建设的要点、步骤、规划等。

《快消品企业微观运营管理体系建设》培训目标

了解什么是微观运营;清楚为什么要进行微观运营建设;掌握如何推进微观运营建设。

《快消品企业微观运营管理体系建设》培训对象

快消品企业营销总监、市场经理、业务主管

培训师介绍

金利安

金利安
2011.03 -现在:淄博华晟营销管理有限公司(专注于企业营销管理咨询,销售人员系统训练,企业商学院创建的专业机构。) 担任:CEO
2009.04 -2011.10 :百威英博啤酒集团下属企业商学院(百威英博为全球第一大啤酒集团,世界前五强快消品集团。本人所在商学院为集团下属公司企业商学院。)
担任商学院院长,全面负责商学院的运作。
服务过的客户有:中国工商银行淄博分行、华狮啤酒集团、山东新星物流、山东康智多、山东沂蒙山花生油等
点击查看金利安的详细资料>>>>

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