当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》龚冬平:营销精英职业心态与营销技能提升训练 (课程编号:100138665)

营销精英职业心态与营销技能提升训练

 

课程大纲

第一章:营销人员的职业心态:职场品牌
大纲:1、什么叫职业化
2、职业化对我们的帮助是是什么
3、痛苦的工作VS快乐的工作
4、职业化金字塔的构建
5、如何让雇佣军变成志愿军
6、小心!不要被你的公司圈养
7、掌握职场商务礼仪
目的:1、认知职业化对职业者的重要性
2、认知职业化意识、建立职业化意识
3、打造个人品牌及口碑,改变原有对工作的定义
4、了解工作的真正本质,让自己快乐的做必须做的事

第二章:建立“阳光心态”
大纲:1、创业心态VS就业心态
2、如果建立创业心态
3、满足感+成就感=创业心态
4、积极心态VS消极心态
5、什么是积极心态
6、如何建立积极心态
7、什么是游戏心态
8、游戏心态带给你什么
目的:1、培养工作中的主人翁精神
2、塑造自身个人品牌及良好口碑
3、建立阳光心态,培养把坏事情便成好事情的能力
4、打造绝望变希望的能力
5、创造在巨大压力下寻找乐趣的能力

第三章:MOTIVE主动营销技巧
大纲:1、M-Motivation principle 动机原理
2、O-Orientating skill 定向技巧
3、T-Tracing the relations 追踪关联
4、I-Inspiring requirement 启发需求
5、V-Value show 价值展示
6、E-Enable trading 达成交易
目的:1、掌握探求客户隐性需求金牌话术之——SPIN法则
2、根据客户需求动机,通过追踪关联,寻找客户的潜在需求和休眠需求
3、通过对产品的特征、优点,给客户带来的好处以及相关的证明,让客户充分认识到产品本身的价值以及可以为客户带来的附加值
4、识别客户购买信号,发出购买请求,促成当此交易即使当此不能促成交易,也要设法给客户留下一点意想不到的东西,以便下次交易成为可能

第四章:与客户沟通谈判的“八字真经”
大纲:1、垫子
肯定对方提的问题
肯定对方提的问题有代表性
说出自己的处境
2、迎合
对方给出一个结论 你补充一个实事
对方给出一个实事 你补充一个结论
对方既有实事,又有结论
你补充一个自己的体会
3、制约
说出对方可能说出的结论
表现比对方更加期望
4、主导
引用权威资料
说服性演说的结构
凡事用都用三个方式来说
目的:1、在谈判中,让对方感觉很舒服,逐步降低防备心理
2、迎合客户,在于无声处见赢得客户的信任
3、主导沟通谈判思路,在不知觉中走向

培训目标

明确个人在团队中存在的价值以及寻找到钱以外的工作动力,从雇佣军变成志愿军
建立品牌心态、建立积极心态、建立游戏心态。把自己当公司,塑造个人的价值品牌
课程要帮助每一位职业者找寻工作的意义、发自内心的动力、容易被忽视的危机以及脱颖而出的职业竞争力
掌握基本的销售商务礼仪
掌握专业的MOTIVE主动销售技巧
熟练并灵活运用与客户沟通谈判的“八字真经”

培训对象

营销精英

培训师介绍

龚冬平

龚冬平
中国著名销售训练专家
资深营销顾问师
中国平安集团培训部总监、营销总监
PTT国际职业培训师、实战型体验式培训专家
厦门、深圳多家培训机构签约讲师
厦门大学特聘讲师

实战经验
拥有近20多年培训及销售从业经历,历任世界500强企业营销总监、培训总监等职务。长期致力于销售技巧、职业化素养方面的课程开发、培训及企业咨询辅导工作;
龚老师曾服务于中国平安集团15载,先后任营销总监、培训部总监等职务。期间积累了富丰的实战营销技巧同培训经验。在平安集团任职期间,龚老师从一名普通销售员到销售经理、营销总监、培训总监最后走向营销咨询之路,一直立志为中国更多企业带来营销业绩的快速提升、员工综合素养能力提升。

培训的风格
演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,通过其精湛的营销技能引导很多人走向营销成功之路;
用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;
实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强、内容互动而非形式互动。
学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
擅长课程
《营销精英职业心态与营销技能提升训练》、《高效沟通技巧实战训练》、《TTT内训师培训》、《MTP中层主管管理技能提升训练》、《团队执行力提升训练》、《如何塑造与提升职业竞争力》、《“平衡管理者的六种能力”——如何营造和谐的管理生态》等。
培训特色
讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语通俗化,帮助学员理解)
电影分享(通过精彩电影片段欣赏,给于学员启发)
头脑风暴(运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题,从而达到学以致用的目的)
游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟)

龚老师服务客户(部分)
中电投江西分公司、溪洛渡水利发电厂、向家坝水利发电厂、华电漳平火力发电厂、华能淮阴发电有限公司、江阴市供电公司、福建中烟、湖南中烟、吉林烟草、厦门烟草、中国建设银行厦门分行、农业银行厦门分行、工商银行厦门分行、工商银行杭州分行、中信银行、中国建行同安支行、中国邮政储蓄银行漳州分行、中国平安财产保险公司、光大证券、中国人寿、中国人保、中国移动、中国电信、平安银行、中国移动、安利(中国)、中国联通、厦门莫柰运动休闲用品公司、厦门宏诺工贸有限公司、厦门佳仕宝体育用品有限公司、厦门万益皮革有限公司、厦门昭和餐具清洁机有限公司、厦门慧源进出口有限公司等。
客户评价(部分)
广博的知识、精彩的演讲和谦和的风格都给我们年轻的团队留下了深刻而美好的印象,希望我们以后能有更深度的合作!
--------------------------------------------向家坝水利发电厂 曼主管
老师授课深入浅出、旁征博引,使我们的学员们更好地理解了什么是卓越的营销技巧,也了解到在营销管理过程中如何才能进行有效的营销,我相信这对我们以后的工作和发展都将会有潜移默化的影响和长远的意义的。
----------------------------------------中国建设银行厦门分行 唐老师
服务过的客户有:中电投江西分公司、溪洛渡水利发电厂、向家坝水利发电厂、华电漳平火力发电厂、华能淮阴发电有限公司、江阴市供电公司、福建中烟、湖南中烟、吉林烟草、厦门烟草、中国建设银行厦门分行、农业银行厦门分行、工商银行厦门分行、工商银行杭州分行、中信银行、中国建行同安支行、中国邮政储蓄银行漳州分行、中国平安财产保险公司、光大证券、中国人寿、中国人保、中国移动、中国电信、平安银行、中国移动、安利(中国)、中国联通、厦门莫柰运动休闲用品公司、厦门宏诺工贸有限公司、厦门佳仕宝体育用品有限公司、厦门万益皮革有限公司、厦门昭和餐具清洁机有限公司、厦门慧源进出口有限公司等。
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所属分类
关键词
营销精英、职业心态、营销技能、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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参加总人数:    * 例:20~30人
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