当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》姜宏锋:双赢采购谈 判特训营 (课程编号:100138638)

双赢采购谈 判特训营

 

《双赢采购谈 判特训营》课程大纲

第一模块
采购谈判者与双赢思维
你是谈判高手吗?--自我测评
无处不在的谈判-谈出天下
谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作
优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)
4大素质(操守、操作、谈判、风险控制)
对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式
鸡蛋火腿肠项目为什么失败?-“赢”思维
成功的谈判的三个特征(交换.赢家.效率)
如何做好内部谈判
对抗性谈判与合作性谈判(零和、双赢、加值、竞合)
采购物质分类与谈判策略
第二模块
谈判准备与谈判要素
(演练与点评)
对采购来说谈判的三个重要因素
由单一因素到多因素谈判
价格、总成本与谈判
采购与销售各想用什么标准定价
识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论
谈判过程中的情报战谈判之舞的三个重要节拍
谈判前的准备工作表
ENOST谈判模型
目标分析上的五大误区
采购人员谈判中常犯的六种错误


第三模块
谈判演练 采购谈判案例对抗演练
谈判成绩
点评与总结

第四模块
采购谈判过程控制 谈判的局、势、术
开场:采购一招制敌的两个字
如何应对销售“你觉得多少钱比较合适”?
扮演不情愿买家
中场:应对没有决定权的对手-模糊上级的设置
应对僵局| 困境 | 死胡同
案例:虚拟的采购价格审查委员会
终局.白脸—黑脸策略
蚕食策略/如何减少让步的幅度/结束时的小让步与恭喜
谈判过程中之书面记录
谈判过程中的压力点(买方VS卖方)
谈判行动纲领之“十要”十不要”
案例:蚕食策略:一次成功的电器购买
杠杆类物料采购对抗练习与点评
设备类采购对抗练习与点评
第五模块
谈判语言艺术与兵法 谈判语言艺术:假设与成交
案例:想要钻戒的林太太
身体语言解读
谈 判 十 兵 法
不道德谈判方式
与外国人谈判的注意事项
对抗型谈判:某外企采购人员必会的32条采购谈判技巧
练习:关键零部件购买对抗练习

《双赢采购谈 判特训营》培训目标

建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维
掌握不同采购物质的不同谈判策略
使用谈判黄金表做足谈判准备
掌握谈判的过程控制策略与要点
掌握如何布局,造势,用术的谈判兵法
掌握谈判话术,解读身体语言
避免与识别谈判陷阱
谈判记录与合同签定注意事项
应用电子招标平台竞价
与外国人的谈判注意事项

《双赢采购谈 判特训营》培训对象

企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制与分析人员、研发设计及其他部门经理

培训师介绍

姜宏锋

姜宏锋
国际职业培训师,厦门大学 MBA。原北大纵横管理咨询集团采购(物流)咨询中心总经理、合伙人;现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员;亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师,国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表 等多家知名机构特聘高级讲师;姜宏锋老师同时是中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师、中国企业招标集采平台51caigou发起人;社团法人日本产业训练协会授权TWI(一线督导人员训练)训练指导师、中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师、清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。
中华培训网(www.china-training.com)、中国中小企业竞争力工程(www.chinamec.org)、中国供应链管理网(www.bestscm.com)、博锐管理在线(www.boraid.com)等数十家国内知名管理网站联合推荐。姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验,长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作,擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合;曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询;系统的接受过日本与美国专家的专业培训,数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制:谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。
授课中结合企业实际情况,以实战案例开眼,意识入手开刃,课程深入浅出。切实解决实际问题,内容实用、呈现生动,深受学员欢迎与企业好评。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。
服务过的客户有:NOKIA诺基亚(广东)、OPPO手机、中兴通讯(深圳总部)、美的家电(广东)、格兰仕(广东)、海信电器(青岛)、日立影像(中国)、海康威视(杭州)、五羊本田(广东)、东风本田(广东)、玉柴集团(广西)、亿隆自动化(青岛)、西航动力(西安)、陕西鼓风机集团(西安)、宇通客车(郑州)、宇通重工(郑州)、陕西汽车集团(西安)、戴卡轮毂(河南)、太古飞机(厦门)、阿里巴巴(杭州总部)、SGS通标、南昌电力、广电运通(广州)、立邦涂料(上海总部)、汇丰银行(上海)、招商银行(深圳)、马士基(东莞)、紫金矿业(内蒙古)、驰宏锌锗(昆明)、中铝瑞闽(福建)、天石源超硬材料(福建)、辉煌水暖(福建)欧联卫浴、华意压缩机股份(江西总部)、威胜仪表集团(湖南总部)、TGR医药采购联盟(长沙)、Big Dutchman必达(天津)、蓝英工业(沈阳)、上美塑胶(南京)、诺和诺德制药(天津)、ITT(沈阳)、龙工集团(福建)、TDK-EPC爱普科斯(珠海)、Peer皮尔轴承(浙江)、GETRAG(南昌)、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机(青岛)、中国南车.时代新材(湖南)、Delphi德尔福派克、正泰电工(温州)等多家知名企业(以上排名不分先后)。
点击查看姜宏锋的详细资料>>>>

《双赢采购谈 判特训营》所属分类
《双赢采购谈 判特训营》关键词
双赢采购谈判、采购、生产管理、
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 1431049362   2429622654
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