当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》徐建斌:「突围—渠道九力盈利模式」—渠道伙伴篇 (课程编号:100138254)

「突围—渠道九力盈利模式」—渠道伙伴篇

 

课程大纲

课程背景
终端-硝烟弥漫,血拼到底。
薄利化超竞争的今天,怎么干?
不战等死,战了找死。怎么活?
降价,广告,扩店等,有效吗?
忙来忙去,年终算算,赚了吗?
商家教会了顾客,等待和挑剔。

中间商-如今实在不容易。
指标和任务,库存那么多还要继续压。
门市房租又涨了,还要继续增加门店。
顾客更加挑剔了,进店的人越来越少。
同样的产品价格低,店开在你隔壁了。
经销商的艰辛,还要熬多久才上坦途。

顾客-理性挑剔,更多选择。
顾客挑剔-是对生活的完美期望。
顾客挑剔-缘由产品的认知不够。
顾客挑剔-是感觉你的产品不值。
顾客选择-因为别家产品足够好。
顾客选择-在于你的服务不到位。

课程特色
一切实践中,系统关联性,整体价值链。
徐建斌在10多年的工作实践中,很清楚销售环节要做什么,营销管理要做什么,
团队建设要怎么搞,清楚哪一块归哪一块,大家学习起来不会乱。

—「突围—终端九力盈利模式」
—「缘来—顾客服务终极关怀」

课件内部的结构简单而严谨。一气呵成,独家原创。
探寻关系结构,理性思维,通透性启发。
揭示要害节点,现象关联,生动化分享。
不教条,不空洞,不虚夸,简单而务实。
环式反应链,理和实两条线循序的进入,逻辑严谨。
钻石型体系,多维知识线和点埋伏其中,结构紧密。

第一模块 市场都拼了—商场借力

01.选址-进入优质市场
02.位置-人流最佳洼地
03.资源-利用商场资源
04.行动-联合产品推广

第二模块 进门有感觉—体验给力

05.形象-独特,品位不同
06.氛围-舒适,细节到位
07.体验-触点,品牌感知
08.服务-关怀,无微不至

第三模块 产品会说话—产品引力

09.橱窗,眼球效应
10.陈列,结构分明
11.道具,相互契合
12.标牌,独特暗示

第四模块 成交单量少—竞争压力

13.改造终端形象-设计装修
14.调整产品结构-更换新品
15.提高服务质量-人员培训
16.加大宣传力度-品牌推广

第五模块 外部林子大—市场动力

17.小区推广和组织团购
18.网络推广和网上商城
19.拓宽渠道,专人维护
20.品牌联合,互相渗透

第六模块 皆为利而来—促销拉力

21.节假日的促销-拉单量
22.应对竞争促销-打产品
23.新店开业促销-拉人气
24.淡季厂商联合-保增长


第七模块 品牌指条路—品牌势力

25.终端触点,形象管理;
26.体验营销,客户感知;
27.事件营销,整合推广;
28.有效媒介,适时传播。

第八模块 争上游资源—厂商协力

29.整体策划,培训指导;
30.小组驻点,联合行动;
31.特别事件,特别支持;
32.战略合作,资源整合。

第九模块 管理中突破—内部齐力

33.公司化结构运营
34.店面日常性维护
35.库存和供应管理
36.销售和服务系统

培训目标

理念修正:知识陈旧,渠道管理没有复杂的知识。
渠道管理的核心就是如何辅导和帮助经销商赢利。

拓宽思路,突围-给你更好的路去走。
善于借力-商场的资源,工厂的支援。
内部提升-氛围;产品;人员;服务。
外部拉动-推广;小区;网络;分销。
避开竞争-寻求差异,必要自我调整。
重新定位-符合自身发展的有效抉择。

培训对象

总经理,营销总监,销售经理,区域经理,销售人员,经销伙伴。
瓷砖、卫浴、橱柜、地板、门业、照明、家居、时尚服饰、电器。

培训师介绍

徐建斌

徐建斌
系统营销实践第一人 全球超越竞争第一人
创建企业9V价值模型 创立价值四核驱动论


徐建斌-因价值而存在。
皇帝的新装,我给不了你。
我只喜欢裸体和真实。
对中国的企业现状和商业思维。两个字:痛心。
山不是山,水不是水。自然会呈现,山还是山,水还是水。

徐建斌-要与您共分享。
职场10多年,从事过快消品,家电,家居建材等行业。
经历过企业发展的不同阶段,在各种环境中得到过洗礼和磨练。
经历过市场发展的各种问题,创新过很多营销策略和模式。
营销功底相当深厚。对营销很多问题已经看的很透彻,很清晰。
营销不神奇,谁都懂营销,无需人来教。心中无营销,只做该做的。
现状,本质,结构,关系,顺序。
营销是实践,一切实践中。

徐建斌-构建商业新规则。
面对超竞争环境,
提出和创建超越竞争三大理论体系;
提出和创建价值实践-9V价值模型;
提出和创建价值四核驱动理论模型;
提出和创建企业第二性征理论模型;
战略变革9维模型;竞争格局9位模型;
价值关系16面缔结模型;营销模式16维方略模型;
内部结构7能模型;企业战略7势模型。

3V智策培训机构,首席顾问。
服务过的客户有:旺旺集团,罗普斯金集团,飞雕集团,双喜集团,浪鲸卫浴,法恩莎卫浴,心海伽蓝卫浴,美佳橱柜。。。。
点击查看徐建斌的详细资料>>>>

所属分类
关键词
促销策略、销售技巧、营销策划、销售管理、客户管理、营销体系、市场营销、家居业、烟酒食品、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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学分奖励活动
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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