当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》徐建斌:「增长—九大模式策动市场」—市场策略篇 (课程编号:100138253)

「增长—九大模式策动市场」—市场策略篇

 

课程大纲

「课程背景」
过去的策略方法依然有效吗?
1. 看看报表,今年的业绩增长了多少?
2. 坚守熬住,想办法出击,还是转向?
3. 超竞争微利时代,明天会更加残酷。
4. 不是不努力,是思路不对头不对路。
5. 打价格战抄到底,我也只有跟着打?
6. 大型签售会或团购会,还有效果吗?
7. 明星代言成风气,代言是个好模式?
8. 今天的有效方法往往是明天的病因。
9. 别人的成功方法也许就是你的死契。

环境变化,勤劳、勇敢、机会时代已经过去。全球进入新经济时代。
1. 文化融合,全球工厂,并购扩张,商业全球化;
2. 过剩经济,企业微利,成本增加,超竞争;
3. 体验经济,顾客新思维,感官享受化,愿意尝试新事物,顾客权益化。
4. 互联网,物联网,新媒体,新平台,全面互动时代;
5. 全球经济走入缓慢或低迷,商业规则不断改变。
6. 中国市场经济全面发展,商业化,浮躁,功利,价值迷茫。
7. 内部结构矛盾突出,人员不稳,现实压力,价值冲突明显。
8. 发展进入慢轨道,过去很多成功的方法不再适用。
想快想大的思维模式,让大部分企业过渡营销,神马浮云,更甚饮鸩止渴。实质在大量浪费自身资源和社会资源。看看德国工业的产业模式,精细,严谨,互补,合作,持久。再想想我们,在干些什么。中国的商业洪荒开辟时代已过去,顾客也过了饥渴期,我们到底会有多少企业可以实现百年大计的梦想。
9. 充满诱惑和机会的时代,到处是机会等于没有机会。抓住趋势,趋势不一定带上你。暂时的领先,更多后来者居上。耐得住寂寞,一切在缘由企业自身价值观和结构。

「课程特色」

一切实践中,系统关联性,价值反应链。
徐建斌在10多年的工作实践中,很清楚销售环节要做什么,营销管理要做什么,团队建设要怎么搞,清楚哪一块归哪一块,大家学习起来不会乱。
课件内部的结构简单而严谨。一气呵成,独家原创。

探寻关系结构,理性思维,通透性启发。
揭示要害节点,现象关联,生动化分享。
不教条,不空洞,不虚夸,简单而务实。
环式反应链,理和实两条线循序的进入,逻辑严谨。
钻石型体系,多维知识线和点埋伏其中,结构紧密。

1. —「救赎—改善心智自我超越」-心智素养篇
2. —「执行—执行统一五维九步」-销售行动篇
3. —「增长—九大模式策动市场」-市场策略篇
4. —「共生—创建团队赢在内部」-营销组织篇
市场活动-四维增长模式,心动-行动-策动-联动,
关联的4个重要环节组成营销管理系统。
1、救赎-人员能力价值系统;2、执行-行动规范销售系统;
3、增长-市场策略规划系统;4、共生-团队建设组织系统;

职业素养—执行的基础,行动规范—执行的标准,
策略战略—执行的方向,团队建设—执行的保障。

「课程大纲」
第一模块.如何有效进入市场
—市场规划

1. 市场研究的四项认知
2. 市场划分的四个层面
3. 市场进入的四种模式
4. 渠道招商的六种方式

第二模块.还有多大发展空间
—市场发展

1. 新的顾客-两种类别
2. 新的渠道-两项评估
3. 新的终端-三项考察
4. 新的市场-三维选择

第三模块.顾客为什么会离开
—产品提升

1. 价值提炼-USP核心主张
2. 结构梳理-矩阵组合分析
3. 补充升级-四维完善措施
4. 新的细分-八种市场细分

第四模块.业绩为什么上不去
—市场优化

1. 优化渠道-客户/渠道
2. 优化终端-调整/改造
3. 优化工具-人员/工具
4. 优化模式-策略/政策

第五模块.拥有多少价值客户
—关系深化

1. 客户关系-四个基础
2. 客户价值-四维评估
3. 客户管理-四个版块
4. 核心客户-四项权益

第六模块.占有多少优势市场
—市场深入

1. 有效传播-两种方式
2. 市场深入-三个层面
3. 深度营销-四维模式
4. 执行策略-五种举措

第七模块.客户为什么在流失
—服务增值

1. 服务价值-四项评估
2. 执行标准-四项指标
3. 关键流程-4P-新4P
4. 频繁投诉-四层关注

第八模块.后方给力吗
—支持协同

1. 战略支持-抓住机会趋势
2. 营销支持-品牌产品推广
3. 预算支持-合理安排资金
4. 后备支持-供应系统完善

第九模块.投入增长的杠杆解
—行为绩效

1. 员工指向-关键行为绩效
2. 渠道成长-关键要因刺激
3. 市场增长-优选发展优势
4. 产品领先-保持独特优势

培训目标

理念修正:营销乱象,神马浮云,越整越乱……把企业折腾的够辛苦。
从概念营销(很大很有道理),功能营销(4P基础新营销),手段营销(策略点子,怪招)回归到营销管理,营销实践。营销是实践,一切实践中。

产品面,市场面,品牌面,关系面,执行面,响应面,
以市场为重心,从内部到外部多个纬度策动市场增长,展开策略分享。
1. 产品吸引和产品发展-核心价值增长;
2. 客户价值和客户发展-外部渠道增长;
3. 优势市场和重点市场-外部竞争增长;
4. 人员执行和团队配合-内部价值增长;
5. 服务到位和后备保障-内部协同增长
6. 机会、资源、系统、能力的匹配性;
7. 见树又见林的整体和系统思维模式;
8. 当前需要和长远利益的有效平衡点;
9. 因时顺势,有机发展,高效杠杆解;

群策思维,高杠解9项多维关系面。
1. 产品如何在:创新,材质,成本,价格,市场,品牌之间取得平衡?
2. 你要满足短期利益,还是实现长期增长?两者都要,如何协调。
3. 你是投入带动增长和还是增长扩大投入?快速启动市场还是逐渐渗透市场?
4. 先快速占领市场,还是坚持品牌路线,份额和利润,需求和供给的关系如何?
5. 启动市场,产品,价格,品牌,政策如何统筹?
6. 占领市场,坚持产品创新还是品牌塑造?培育消费者,还是改善经销商?
7. 你拥有供应优势还是营销优势,组织优势,还是人才优势?内部还是外部?
8. 侧重结果导向还是过程导向,你重视人员可用价值-业绩说话,还是发展价值。
9. 创造稀缺资源还是培育独特能力。靠流程再造/模式创新还是团体学习发展?

培训对象

总经理,副总经理,生产总监,营销总监,销售经理,大区总监。

培训师介绍

徐建斌

徐建斌
系统营销实践第一人 全球超越竞争第一人
创建企业9V价值模型 创立价值四核驱动论


徐建斌-因价值而存在。
皇帝的新装,我给不了你。
我只喜欢裸体和真实。
对中国的企业现状和商业思维。两个字:痛心。
山不是山,水不是水。自然会呈现,山还是山,水还是水。

徐建斌-要与您共分享。
职场10多年,从事过快消品,家电,家居建材等行业。
经历过企业发展的不同阶段,在各种环境中得到过洗礼和磨练。
经历过市场发展的各种问题,创新过很多营销策略和模式。
营销功底相当深厚。对营销很多问题已经看的很透彻,很清晰。
营销不神奇,谁都懂营销,无需人来教。心中无营销,只做该做的。
现状,本质,结构,关系,顺序。
营销是实践,一切实践中。

徐建斌-构建商业新规则。
面对超竞争环境,
提出和创建超越竞争三大理论体系;
提出和创建价值实践-9V价值模型;
提出和创建价值四核驱动理论模型;
提出和创建企业第二性征理论模型;
战略变革9维模型;竞争格局9位模型;
价值关系16面缔结模型;营销模式16维方略模型;
内部结构7能模型;企业战略7势模型。

3V智策培训机构,首席顾问。
服务过的客户有:旺旺集团,罗普斯金集团,飞雕集团,双喜集团,浪鲸卫浴,法恩莎卫浴,心海伽蓝卫浴,美佳橱柜。。。。
点击查看徐建斌的详细资料>>>>

所属分类
关键词
促销策略、销售技巧、营销策划、销售管理、客户管理、营销体系、市场营销、家居业、烟酒食品、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《「增长—九大模式策动市场」—市场策略篇》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×