当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》徐建斌:「救赎—改善心智自我超越」——职业素养篇 (课程编号:100138252)

「救赎—改善心智自我超越」——职业素养篇

 

课程大纲

课程背景
营销人员管理难,是公司机制问题,人员素养问题,还是什么原因?
 营销人员流动大?业绩上不去,人心不稳定?
 自身位置摆不正,经常乱弹琴?
 市场拜访,有行动干不好?有努力无结果?
 请问,到底是什么阻止了销售人员前进的步法?
 原因有两三个:机制问题,员工问题,没有训练。
 方法有四个:完善机制,选对人,培育人,淘汰人。

营销人员请想想,你是公司的成本还是公司的财富?
 你喜欢这份工作吗?
 业绩完不成,是任务太重?领导不听你的,混日子过?
 要加工资,我才用心好好干?你可以领带谈谈心。(团队管理)
 公司一天为你支付的成本是应该的?你创造的价值多少呢?
 你到底为谁在工作?明天你又会在哪里?
 你只有两种选择,留下用心干,离开无怨悔。

营销人员核心四个问题。
1、自我认知不清2、人生方向迷茫3、价值观不成熟 4、经验阅历不丰富。
问题具体表现在哪些个面?
1. 工作干不好,埋怨多,借口多。 -心态素养问题
2. 沟通很费劲,做事总出错? -基本能力问题
3. 不知道自己公司的优势,没有思路。 -认知经验问题
4. 工作提不起激情,整天没精神。 -内心意愿问题
5. 工作不清楚要干什么 -职责使命问题
6. 工作开展总是没效果 -有效执行问题
7. 和同事关系不和谐, 喜欢抱怨公司管理不行 。 -弹性适应问题
8. 上班很积极,工作却很少出成绩。 -工作努力问题
9. 看到别人的优势,自己就没信心了。 -心智成熟问题

课程特色

一切实践中,系统关联性,整体价值链。
本人在10多年的工作实践中,很清楚销售环节要做什么,营销管理要做什么,团队建设要怎么搞,清楚哪一块归哪一块,大家学习起来不会乱。

「救赎—改善心智自我超越」
三大原创价值模块系统,培养基本价值,可用价值,发展价值。
世界最经典,最深入,最务实的销售人员素质整体提升训练课。
课件内部的结构简单而严谨。一气呵成,独家原创。
探寻关系结构,理性思维,通透性启发。
揭示要害节点,现象关联,生动化分享。
不教条,不空洞,不虚夸,简单而务实。
环式反应链,理和实两条线循序的进入,逻辑严谨。
钻石型体系,多维知识线和点埋伏其中,结构紧密。

1. —「救赎—改善心智自我超越」-心智素养篇
2. —「执行—执行统一五维九步」-销售行动篇
3. —「增长—九大模式策动市场」-市场策略篇
4. —「共生—创建团队赢在内部」-营销组织篇
市场活动-四维增长模式,心动-行动-策动-联动,
关联的4个重要环节组成营销管理系统。
1、救赎-人员能力价值系统;2、执行-行动规范销售系统;
3、增长-市场策略规划系统;4、共生-团队建设组织系统;
职业素养,执行的基础,行动规范,执行的标准,
策略目标,执行的方向,团队建设,执行的保障。

课程大纲

第一模块 干不好,怨谁?
—你是一切的根源

01.在吗?为谁工作。
02.良知,共赢一体。
03.决定,你是一切。
04.进取,九项改变。
05.专注,三个层次。
06.诚信,三维境界。

第二模块 问题在哪里?
—不断历练中成长

07.听不明白话-会听三面
08.说不到点子-说到心里
09.做事没条理-三种方法
10.做事有困难-三种办法
11.行事没结果-真实原因
12.关系不和谐-学会做人

第三模块 不明白,不清楚?
—持续学习中进步

13. 你是什么-认知公司
14. 你在哪里-熟悉行业
15. 顾客为本-塑造价值
16. 价值体验-顾客感知
17. 挖掘第一-品牌指路
18. 赢在优势-九大格局

第四模块 要用鞭子每天抽打吗?
—善于行动中达成

19. 你要什么-三种需求
20. 你有什么-三项评估
21. 你的使命-完成目标
22. 你的角色-三类角色
23. 你的职责-九大内容
24. 你的行动-闭路循环

第五模块 还有更好的机会?
—融入环境中发展

25. 融入环境-先活下来
26. 恪尽职守-按规则来
27. 契合价值-赢得信任
28. 发挥优势-打开一面
29. 学习成长-弥补不足
30. 创造价值-成就共赢

第六模块 灰色的天还是蓝色的天?
—心智改善中超越

31. 梦想-充满希望和热忱
32. 价值-看清冲突和矛盾
33. 信念-保持斗志和张力
34. 心灵-诚实地面对生活
35. 意识-同理心和感知力
36. 思维-关联性和整体性

培训目标

理念修正:
很多销售口号,大而无用。
有效执行的前提,职业化,专业化素养。
职业素养,执行的基础,行动规范,执行的标准,
策略目标,执行的方向,团队建设,执行的保障。

全新角度,全面视角,多维度,更高层次,简单结构,
素养-认知-实践-力量-步骤-超越,6个维度多项心智和能力的全面提升。
1、新营销人六大基本素养
积极,敬业,专注,诚信,务实,合作。

2、新营销人六项基本觉悟
你是一切的根源,你对结果而负责;
你拥有你自己的心智和时间,你决定你自己的方向和行动;
你中有我,我中有你,关联一体;抓住现在,活好当下;
耐得住寂寞,经得住折磨;心灵之花园,种下真善美。

3、新营销六种基本力量
能力-愿力-魄力-商力-努力-意志力/能干-想干-敢干-会干-实干-干成事

4、新营销人六项实践经验
会说话,会做事,会做人;会营销,会工作,会思考

5、新营销人成功六大途径
自我认知-学习进步-坚持行动-实践历练-适应努力-心智改善

6、新营销人自我价值认知
基本价值模块:素养-能力-知识;
可用价值模块:意愿-担当-行动;
发展价值模块:契合-努力-贡献。

培训对象

总经理,营销总监,销售经理,区域经理,市场人员,销售人员。
瓷砖、卫浴、橱柜、地板、门业、照明、家居、时尚服饰、电器。

培训师介绍

徐建斌

徐建斌
系统营销实践第一人 全球超越竞争第一人
创建企业9V价值模型 创立价值四核驱动论


徐建斌-因价值而存在。
皇帝的新装,我给不了你。
我只喜欢裸体和真实。
对中国的企业现状和商业思维。两个字:痛心。
山不是山,水不是水。自然会呈现,山还是山,水还是水。

徐建斌-要与您共分享。
职场10多年,从事过快消品,家电,家居建材等行业。
经历过企业发展的不同阶段,在各种环境中得到过洗礼和磨练。
经历过市场发展的各种问题,创新过很多营销策略和模式。
营销功底相当深厚。对营销很多问题已经看的很透彻,很清晰。
营销不神奇,谁都懂营销,无需人来教。心中无营销,只做该做的。
现状,本质,结构,关系,顺序。
营销是实践,一切实践中。

徐建斌-构建商业新规则。
面对超竞争环境,
提出和创建超越竞争三大理论体系;
提出和创建价值实践-9V价值模型;
提出和创建价值四核驱动理论模型;
提出和创建企业第二性征理论模型;
战略变革9维模型;竞争格局9位模型;
价值关系16面缔结模型;营销模式16维方略模型;
内部结构7能模型;企业战略7势模型。

3V智策培训机构,首席顾问。
服务过的客户有:旺旺集团,罗普斯金集团,飞雕集团,双喜集团,浪鲸卫浴,法恩莎卫浴,心海伽蓝卫浴,美佳橱柜。。。。
点击查看徐建斌的详细资料>>>>

所属分类
关键词
促销策略、销售技巧、营销策划、销售管理、客户管理、营销体系、市场营销、家居业、烟酒食品、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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