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中国企业营销高管特训班(第十七期)

 

培训目标

旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,打造新时代营销领袖,助力中国企业辉煌!

课程大纲

创新实战 营销为王
中国企业营销高管特训班(第十七期)

“企业的主要功能:营销和创新。”-----彼得.德鲁克
营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理?如何制定正确的营销战略?如何创建强势品牌?如何打造金牌销售团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列难题,中国企业要想突出重围,唯有变革与创新,从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!
中国企业营销高管特训班,旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,打造新时代营销领袖,助力中国企业辉煌!
【学习地点】清华大学
【学员对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理等
【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决学员疑惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、中外名企高管联合执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。
【学 费】¥4980元(含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊、合影等)
【学习时间】2007年8月25日―8月28日在清华大学集中脱产学习4天
【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书
【联系方式】010-62768116 13522100825 (24H)
【联 系 人】王老师
【核心课程】
《切割营销与品牌战略》
◆感性切割—将同质化的产品卖出不同
◆品类切割—规避强者的以弱击强
◆市场切割—实现强弱关系的迅速转换
◆品牌切割—激发感性力量创造隐性价值
◆渠道运作-找到激活渠道的关键元素
◆正确促销-牵动消费者购买神经
◆广告底线-创作半被动消费的状态
◆集中运作—最伟大的管理之花
◆品牌4S战略-高效构建强势品牌


《卓越营销团队建设与管理》
◆卓越领导力塑造与提升
◆年度营销计划的制定、执行与监控
◆打造金牌营销团队的六大法则
◆营销团队的有效培训
◆如何选用育留人才
◆团队激励与授权
◆营销管理中的八个陷阱
◆目标管理与绩效考核
◆赢在思维创新 + 执行力

《渠道建设与终端通路》
◆渠道设计原则和要素
◆选择经销商和经销商激励
◆渠道业绩评估
◆渠道控制和反控制,冲突管理
◆客户全程信用管理
◆终端进店管理
◆终端直营布局
◆终端铺货技巧
◆现代终端促销管理


《营销实战与营销创新》
◆营销理念创新与市场分析
◆市场调研的原则、时机、内容、方法
◆营销环境分析与营销战略制定
◆产品策略与新产品开发
◆定价策略与价格竞争
◆推广策略与促销组合
◆品牌策略
◆公共关系策略
◆营销人员的素质、理念、技术、技巧

【师资介绍】
路长全
当代中国最具影响力的营销大师,曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团营销总监、远大集团营销副总,曾为上百家企业进行咨询和管理运作服务,专著有《营销运作潜规则》、《解决》等。是中国一系列成功营销的操刀者和设计师,中国唯一拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家,他亲历的案例有:伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动等。
崔 伟
曾任美国施乐(Xerox)中国有限公司市场营销总监、销售总经理;日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监;美国戴尔(Dell)计算机中国公司北方区总经理。身处顶尖跨国公司管理高层,亲身参与了中国营销战略的策划和执行。他的经历横跨IT、机电等行业,进行过3000个以上有记录的客户拜访;策划实施了至少20项全国性市场营销活动;领导过数十个销售团队,被誉为:“中西融通的销售管理专家”,著作有:《外企十年》、《销售培训》系列VCD课程共24门,获广泛赞誉。
王文良
中国企业营销高管特训班首席讲师,亚洲顶级营销通路大师,中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、美联集团、现代•华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、北汽福田等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、内训服务。著作:《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》等。
荆建林
著名战略专家和营销专家,清华大学经管学院MBA教授,国内市场营销方面的权威专家。荆老师的市场营销课程深受学员好评,并曾主持过数百家企业的咨询项目。专著有《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场营销学》、《营销博略》等8部。

【学员评价】
这是我参加过的最有价值的培训,非常实战,颇受启发——贵州茅台酒副总 陈强
课程经典实战,学员层次高,确实物超所值,一定还会来——清华同方副总 平原

培训师介绍

培训对象

董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理等

所属分类
关键词
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上课时间:   (时间格式:2016-12-11)
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