当前位置:培训频道经理人学院特色课程 》梅明平:从个体经营走向企业家的五项修炼 (课程编号:100138021)

从个体经营走向企业家的五项修炼

 

《从个体经营走向企业家的五项修炼》课程大纲

第一篇 自我修炼 卓越素质展领袖魅力
第一天 上午
一、领袖经销商成功的终极目标
1、5大维度剖析完全成功内涵
2、5大成功运行规律的秘密
3、你的终极目标究竟在哪?
二、领袖经销商卓越心理素质
1、瞬间掌控自信密码
2、ABC情绪控制解密
第一天 下午
三、领袖经销商高效工作宝典
【资料片】《乱了头绪的经理》
1、做老板为什么这么累?
2、4象限工作分类法
3、高效的4D法则
【本讲亮点】通过对完全成功概念的了解,明白了成功不是一个单一的概念而是一个综合的概念,从而为实现丰富的人生价值寻找依据。通过对成功规律的认知,知道了任何人都可以成功,只要按照这5大秘密做就可以了。通过对自信密码和情绪解密的认知,迅速提升自己的素养,成为一名自信而又情绪良好的人。通过对4D法则的认知,可快速提高经销商的工作效率。
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第二篇 战略修炼 卓越规划创领袖格局
一、企业长寿的核心基因
1、企业的使命
2、企业的远景
3、企业的核心价值观
4、哈佛管理者的三八价值观体系
第一天 晚上
二、让客户爱你的攻心术
1、市场定位技术
2、经销商市场定位
3、Y23理论
4、打开客户的心门
【资料片】《秘密》
【本讲亮点】企业的文化是什么?大部分的经销商都没有企业文化,让员工如何建立忠诚度?本讲从使命、愿景和价值观三个方面,帮助经销商确定自己的企业文化,打造企业的灵魂。为什么有的经销商越做越累而不赚钱?为什么有的经销商越做越大轻轻松松赚大钱?本讲介绍一个关键的秘密——定位!通过定位,可以使企业基业长青!
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第二天 上午
第三篇 管理修炼 卓越思维蕴领袖智慧
一、让众人追随你的玄幻魔法
1、黑道的魔法
2、红道的魔法
3、孙子兵法的魔法
4、经销商的魔法
二、阅人有术的选人技巧
1、要招聘喜欢我们的员工,而不是招聘仅仅我们喜欢员工;
2、有强烈企图心的人;
3、身体素质好的人;
4、与现有员工匹配的人。
第二天 下午
三、加速员工成长的3种营养素
1、授权
2、传帮带
3、冠军复制
【资料片】《管理自己预授权》
四、留住最佳员工的三五大铁律
1、员工留下的5大秘密
2、员工离开的5大理由
3、留住员工的5大绝招
【本讲亮点】为什么员工与你不离不弃?让众人追随你的玄幻魔法让您迅速茅塞顿开。为什么员工素质那么高?阅人有术的选人技巧让您眼前一亮发出原来如此的感叹。如何快速培养您的新员工,三种维生素可以解决您的后顾之忧。这样减少离职率?留住最佳员工的三五大铁律可以迅速降低您的离职率,提高员工忠诚度。
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第二天 晚上
第四篇 销售修炼 卓越能力显领袖气魄
一、销售计划管理奥秘
1、8大步骤科学分解销售计划
2、4种方法严格跟进销售计划
3、6大要点高效管理销售计划
【资料片】《管理自己与授权》、《批评与表扬》
第三天 上午
二、让销售员工疯狂的薪酬设计
1、薪酬设计3项图表与模型
2、薪酬设计的6大方案
3、薪酬设计的6大关键点
三、21世纪销售会议
1、销售会议的8大经典目标
2、销售会议的4种经典形式
3、高效销售会议的5大注意事项
【本讲亮点】怎样让员工有压力?如何让员工有成就感?这些都离不开销售计划。如何科学合理的制定销售计划,是一件令经销商头疼的问题,销售计划管理奥秘将使您迅速成为销售计划制定的专家。薪酬如何制定?这是最让经销商纠结的事情。让销售员工疯狂的薪酬设计将让您领略薪酬设计大师的风采,让您的员工更加充满激情的工作。如何开会才更有效率?21世纪销售会议将是销售人员每月向往的聚会,通过这个会议,让优秀者容光焕发,让落后者压力倍增。
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第三天 下午
第五篇 关系修炼 卓越视野现领袖胸怀
一、卓越经销商用心的6大要务
二、助你博弈厂家的4种经典模式
1、地头蛇斗强龙模式
2、超级终端模式
3、良民模式
4、合同保护模式
【本讲亮点】如何与厂家打交道?如何获得厂家更多的支持?如何成为厂家的座上宾?本讲从实际出发,让您短时迅速掌握与厂家搞好关系的秘密。
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《从个体经营走向企业家的五项修炼》培训目标

帮助经销商了解真正的成功,找到平衡;
帮助经销商研究发展的轨迹,明确方向;
建立卓越的心理素质,提高工作的效率;
掌握卓越的领导智慧,塑造超群权威力;
帮助经销商规划战略的蓝图,持续经营;
开启企业长寿与让客户爱你的核心秘密;
成为哈佛管理者一样坚持三八准则的人;
掌握独具特色的“选用育留”管理谋略;
掌握“思维到行为”模块化的销售智慧;
明晰厂商关系,借力平台实现高速发展;
不断地追求卓越,开创事业成就的巅峰!

培训师介绍

梅明平

梅明平
中国经销商培训第一人,国内杰出经销商管理培训师,资深营销实战培训与咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。 著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版,《八大步骤防窜货》,《访问销售训练营》等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。

【优势专长】
企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的本土派。
三位一体,全面协助厂家提升经销商绩效!
协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策。
协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率。
协助厂家与经销商建立共赢关系,实现经销商快速发展

【授课风格】
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。
其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。
梅老师睿智,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。
服务过的客户有:食品行业
伊利乳业、蒙牛乳业、明一乳业、三元乳业、得益乳业、白帝乳业、光明乳业、贝因美奶粉、索康奶粉、纽贝滋奶粉、康师傅、双汇食品、亲亲食品、真心食品、红太阳食品、吉人食品、五丰食品、小家伙食品、亚明食品、宏腾佳味食品、恒星食品、腾新食品、康比特食品、惠通食业、加加酱油、长荣集团、养元饮品、草珊瑚科技、众品集团、伊利领鲜、南海粮食、黄鹤楼酒业、泸州老窖、稻花香酒业、茅台醇酒业、石花酒业、华狮啤酒、泰山啤酒、南昌啤酒等。

鞋服行业
鸿星尔克、柒牌男装、七匹狼男装、乔丹服饰、贵人鸟服饰、正大体育、老船长服饰、经典保罗、恒源祥、鄂尔多斯、红豆集团、嘉汶服饰、秋紫服饰、凌迪时装、宝迪莱斯女装、瀚铭熙服饰、伊韵儿服装、旺贝特服饰、奇安达服饰、米拉熊童装、怀泰孕服、艾莱依羽绒服、雪多斯羽绒服、富贵鸟鞋业、酷乐鞋业、卡丁鞋业、耀利鞋业等。

家电行业
格力电器(郑州、石家庄、西安、海南、河北、沈阳、北京、广州、珠海等)、松下电器、美的净水器、美的中央空调、九阳家电、彩虹电器、家的电器、泰怡凯电器、创热太阳能、华扬太阳能、酷币手机、捷马电动车、东风电动车、澳柯玛电动车、圣宝龙电动等。

家具行业
全友家私、双虎家私、金亿家私、名扬世佳家私、富森美家居、丽泽家具、圣奥家具、华洲文仪家具、赛诺家居、晚安家居、宝莱佳家私等。

建材行业
新中源陶瓷、意利宝陶瓷、嘉俊陶瓷、建辉陶瓷、新中英陶瓷、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、圣堡罗门业、九木堂地板、成都本木门业、福汉木业、燕加隆地板、长润发涂料、力诺双虎涂料、嘉宝莉家具漆、顾地塑胶、加德士润滑油、信阳国际建材港、立壕装饰建材、别丽美特壁纸、美的照明、雷士照明、宏光照明、九牧洁具、欧联卫浴、金牌洁具、美的厨卫等。

日化行业
琪雅集团、艾丽碧丝、上海高姿、广州兴焘、上海康妮、安利雅姿、绿岛控股、福建梦娇兰、金泊莱化妆品、零加零化妆品、格凌兰化妆品、恒安纸业、东洋之花、今晨牙刷、红叶雨伞、雨丝梦阳伞、雀氏集团等。

其他行业
中纺集团、大北农集团、喜洋洋农资、瀚生农资、中生北控、烟台绿叶、宏源药业、海大集团、正大饲料、农标普瑞纳饲料、英惠尔饲料、大有工具、回天胶业、松冈电机、ABB、威乐水泵、三一重工、美尔固管道、广日电梯、华洋铜业、北汽福田、百祥车饰、好帮手汽车电子、邓禄普轮胎、中外运物流、艾派国际、海信智能、清华同方、思科、联通、移动、周大福珠宝等。
曾为上千家企业的经销商进行培训授课,帮助经销商突破和超越,实现厂商谐和共赢持续发展,是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制,其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性,并使培训课程最大程度符合企业需求,紧扣实际,为经销商指点迷津,帮助经销商真正有效提升,帮助企业快速健康成长。
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