当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》梅明平:合作共赢 实现经销商高速发展 (课程编号:100138020)

合作共赢 实现经销商高速发展

 

《合作共赢 实现经销商高速发展》课程大纲

第一讲 自我修炼 规避经销商常犯四种错误
一、走一步看一步,没有规划未来;
二、依赖厂家,导致生存能力减弱;
三、多品牌经营,结果里外不是人;
四、心门封闭,以数落优秀者为乐。
【本讲亮点】对自我没有清醒的认识,必将阻碍前进的脚步。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结,经销商对常见问题进行自我诊断、自我识别、自我提升,打破陈旧观念,带给经销商思维冲击;同时帮助经销商调整心态,持续发展。

第二讲 战略定位 指引高速发展的正确方向
一、市场定位技术
1、市场定位的实质
2、市场定位的内容
二、经销商市场定位
1、经销商定位含义
2、经销商定位案例
三、将定位传递给消费者
1、为什么要将定位传递给消费者
2、将定位传递给消费者的方法
【本讲亮点】精确定位将你引向做强做大之路,为你带来明确的未来发展方向。本讲从定位层面给予了战略指导,使经销商具备发展的眼光,进一步认识定位的重要性,逐步建立自己的定位,用定位赚钱,实现量变到质变的飞跃。

第三讲 科学管理 创建高速发展的巅峰团队
一、厘清三个问题
1、吸引人的方法
2、三角形理论
3、两个规范
二、刺激员工拼命工作的金钥匙
1、无限荣耀的颁奖会议
2、倍感刺激的优质奖品
3、令人期待的浪漫旅游
【本讲亮点】现代管理不再是单一的管理,而是多元化的管理,但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致,这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商全新的管理思路与方法,创立一个与员工、团队共享共建的梦想平台。

第四讲 成功销售 打造销量倍增的掘金市场
一、绝妙布局销售渠道的2大要点
1、分析竞争对手的分销渠道并贴身布局
2、按照厂家对建立分销渠道的要求进行布局
二、销售渠道压货的2大方法
三、市场显现最大化的2大方法
四、激励渠道的4种方法
【本讲亮点】经销商赢源于于网络赢,经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络,并使网络(批发、零售)的销量倍增。本讲将促进经销商加大宏观掌控力,提高核心竞争优势,增强解决销售问题的能力,实现销量倍增高速发展,走在行业的前列。

第五讲 厂商共赢 实现高速发展的和谐局面
一、向优秀的同行学习实地参观取经
二、要有长期合作的意识
三、与厂家各层次人员保持良好的沟通关系
四、主推厂家的产品并快速提升销量
五、严格执行厂家的各种政策
【本讲亮点】厂商关系微妙而重要,厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作,则会不断增强激情与信心,促进对共同事业的关注与积极性,迸发出智慧的火花。本讲将升华经销商对厂商关系的理解,扩大经销商的视野与格局,良好发展厂商关系,持续共赢。

《合作共赢 实现经销商高速发展》培训目标

让经销商了解失败的经销商常犯的错误;
帮助经销商战略定位,掌握做长做久的秘密;
让经销商迅速掌握员工管理的最新管理手段;
让经销商全心主动开发区域网络,掘金渠道;
能极大的提升经销商的销售业绩,增加合作回报;
提高经销商的忠诚度,掌握与厂家合作共赢的思路;
……

《合作共赢 实现经销商高速发展》培训对象

企业经销商、代理商、加盟商等

培训师介绍

梅明平

梅明平
中国经销商培训第一人,国内杰出经销商管理培训师,资深营销实战培训与咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。 著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》第1版、第2版,《八大步骤防窜货》,《访问销售训练营》等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。

【优势专长】
企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的本土派。
三位一体,全面协助厂家提升经销商绩效!
协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策。
协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率。
协助厂家与经销商建立共赢关系,实现经销商快速发展

【授课风格】
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。
其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。
梅老师睿智,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。
服务过的客户有:食品行业
伊利乳业、蒙牛乳业、明一乳业、三元乳业、得益乳业、白帝乳业、光明乳业、贝因美奶粉、索康奶粉、纽贝滋奶粉、康师傅、双汇食品、亲亲食品、真心食品、红太阳食品、吉人食品、五丰食品、小家伙食品、亚明食品、宏腾佳味食品、恒星食品、腾新食品、康比特食品、惠通食业、加加酱油、长荣集团、养元饮品、草珊瑚科技、众品集团、伊利领鲜、南海粮食、黄鹤楼酒业、泸州老窖、稻花香酒业、茅台醇酒业、石花酒业、华狮啤酒、泰山啤酒、南昌啤酒等。

鞋服行业
鸿星尔克、柒牌男装、七匹狼男装、乔丹服饰、贵人鸟服饰、正大体育、老船长服饰、经典保罗、恒源祥、鄂尔多斯、红豆集团、嘉汶服饰、秋紫服饰、凌迪时装、宝迪莱斯女装、瀚铭熙服饰、伊韵儿服装、旺贝特服饰、奇安达服饰、米拉熊童装、怀泰孕服、艾莱依羽绒服、雪多斯羽绒服、富贵鸟鞋业、酷乐鞋业、卡丁鞋业、耀利鞋业等。

家电行业
格力电器(郑州、石家庄、西安、海南、河北、沈阳、北京、广州、珠海等)、松下电器、美的净水器、美的中央空调、九阳家电、彩虹电器、家的电器、泰怡凯电器、创热太阳能、华扬太阳能、酷币手机、捷马电动车、东风电动车、澳柯玛电动车、圣宝龙电动等。

家具行业
全友家私、双虎家私、金亿家私、名扬世佳家私、富森美家居、丽泽家具、圣奥家具、华洲文仪家具、赛诺家居、晚安家居、宝莱佳家私等。

建材行业
新中源陶瓷、意利宝陶瓷、嘉俊陶瓷、建辉陶瓷、新中英陶瓷、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、圣堡罗门业、九木堂地板、成都本木门业、福汉木业、燕加隆地板、长润发涂料、力诺双虎涂料、嘉宝莉家具漆、顾地塑胶、加德士润滑油、信阳国际建材港、立壕装饰建材、别丽美特壁纸、美的照明、雷士照明、宏光照明、九牧洁具、欧联卫浴、金牌洁具、美的厨卫等。

日化行业
琪雅集团、艾丽碧丝、上海高姿、广州兴焘、上海康妮、安利雅姿、绿岛控股、福建梦娇兰、金泊莱化妆品、零加零化妆品、格凌兰化妆品、恒安纸业、东洋之花、今晨牙刷、红叶雨伞、雨丝梦阳伞、雀氏集团等。

其他行业
中纺集团、大北农集团、喜洋洋农资、瀚生农资、中生北控、烟台绿叶、宏源药业、海大集团、正大饲料、农标普瑞纳饲料、英惠尔饲料、大有工具、回天胶业、松冈电机、ABB、威乐水泵、三一重工、美尔固管道、广日电梯、华洋铜业、北汽福田、百祥车饰、好帮手汽车电子、邓禄普轮胎、中外运物流、艾派国际、海信智能、清华同方、思科、联通、移动、周大福珠宝等。
曾为上千家企业的经销商进行培训授课,帮助经销商突破和超越,实现厂商谐和共赢持续发展,是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制,其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性,并使培训课程最大程度符合企业需求,紧扣实际,为经销商指点迷津,帮助经销商真正有效提升,帮助企业快速健康成长。
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《合作共赢 实现经销商高速发展》所属分类
《合作共赢 实现经销商高速发展》关键词
经销商、渠道管理、市场营销、
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