当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》肖阳:年度营销计划实务 (课程编号:100137993)

年度营销计划实务

 

《年度营销计划实务》课程大纲

课程特色
独创性提出:
团队控制“弱势管理理论”
厂商关系“五种博弈本质”
客户心理“八种人格应对技巧”
课程时间
6—12小时
课程大纲
序 篇
在开始之前的营销小测试----8种营销手段解读
※ 第一部分:计划篇
营销战略---孙子五胜之法
知可以战与不可以战者胜
识众寡之用者胜
上下同欲者胜
以虞待不虞者胜
将能而君不御者胜
经典案例解读
调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
调研目的
调研原则
调研方法
计划——“多算胜少算,况无算乎?吾以此观之,胜负见矣”
计划的目标
计划的方法
计划的保障
※ 第二部分:管理篇
管理者权力的三种来源
继承
选举
任命
管理者权力的五种构成
资源支配权
人员奖罚权
信息权
专业权
人格权
弱势管理的四种关系
相对与绝对的关系
法家与儒家的关系
过程与结果的关系
独裁与民主的关系
一线案例解读:渠道集体对抗管理该怎么办?
※ 第三部分:指挥篇
产品定位——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
产品定位的价值
产品定位的方法
渠道建设——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
渠道关系的类型
渠道设计的方法
促销促通——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
促销价值
促销原则
促销案例
广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
借势与造势
尺度与分寸
知名度与美誉度
客户沟通——“古之所谓善战者,胜于易胜者也”
大客户沟通
终端客户沟通
※ 第四部分:团队篇
团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
团队建设原则
团队建设方法
团队领导者心态
团队控制与激励
团队沟通——“故知兵之将,民之司命,国家安危之主也”
会议沟通的六种类型
沟通的十大关键要素

《年度营销计划实务》培训目标

“兵无常势、水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”。营销无一定之规,但必然有章可循。现实中,企业与营销高级管理者在制订年度营销计划时常常面临三大难题:
不知从何入手、缺少全局意识,注重部门利益忽视企业战略方向;
不知从何突破、缺少创新能力,来来回回都是以前的“三板斧”;
不知从何控制、缺少执行保障,最终只能镜花水月、功亏一篑;
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,营销策略与渠道建设导师肖阳老师,凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论,以中西合璧的方式,为学员解读年度营销实战中的道、法、术,使你来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程,案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今,让企业的营销业绩好风借力、直上青云!

《年度营销计划实务》培训对象

营销副总、营销总监、销售经理、市场经理等企业中高级营销管理人员
大区经理、区域负责人、骨干业务员

培训师介绍

肖阳

肖阳
主要背景
◆清华大学、北京大学、上海交大等高校客座教授
◆中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师
◆现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一
◆《中外管理》、《销售与市场》、《新沪商》专栏金牌撰稿人
◆中国第一营销咨询公司---上海联众智达特约顾问、专家团成员
◆被国内营销界誉为“能给营销专家讲课的专家”
个人简介
肖老师具有15年以上的营销实战经验和6年的专业咨询与培训工作经验,从实践中总结全新的营销系统理论,是将西方营销理论与中国本土企业实战相结合的实力派营销管理专家,拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验,是现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一。肖老师率先提出了“中国式营销”的理论和应用方式,并对企业如何在困难情况下实现销售增长提供了具体思路和方法。
肖老师从一线业务员做起,历任合资企业办事处主任、保健品企业分公司经理、药业企业销售部经理、销售总监。国内著名大型环保新能源企业担任市场部经理、常务营销总监、副总裁等职务,吉林大学MBA,吉大商学院MBA联合会主要创办者和领导人。
案例取材于多年一线真实经历的《肖阳营销管理笔记》,于2009年开始在《销售与市场》渠道版每期连载,文章长期位列销售与市场官方网站点击率前十名,并获全国热评。不到一年时间连续发表近20篇稿件,打破《销售与市场》15年的历史。随后《中外管理》、解放日报《新沪商》杂志等也开始陆续发表《管理笔记》部分文章节选。
培训风格
◆肖老师在从事管理咨询与营销培训的过程中,热衷于将自己的实践经验与大家分享,善于理论与实际结合,亲和力强,氛围轻松愉悦,具有很强的感染力。
◆肖老师的课程注重实战、实效,通过运用课堂教授、经典案例分析及研讨、课堂情景演练、团队活动、学员互动交流等培训方式,充分调动学员的积极性、参与性,从而帮助参训学员学以致用,快速从知识转化为技能。
◆肖老师的培训内容,充实新颖、深入浅出,并充分运用教练技术和心理学,使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界
服务过的客户有:中石化、首钢集团、奥康集团、创维中国区营销总部、中粮集团、荣事达集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、伊利集团、联想集团、安世亚太(中国)公司、中国工商银行、诺普信农化股份、杭州金鱼电器集团、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、中国电信、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。
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