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采购实战谈判技巧

 

《采购实战谈判技巧》课程大纲

第一单元 双赢策略及采购相关概念介绍
1. 什么是“谈判”?
2. “采购谈判”的意义;
3. 常见的误区与现实;
4. 采购谈判的策略与结果;
5. 合作性双赢与竞争性输赢谈判策略的差别;
6. 双赢谈判具备的特点;
7. 妨碍实现双赢谈判的因素;
8. “采购谈判”涉及的重要概念:

⑴ ZOPA与BATNA
⑵ 决策权问题
⑶ 通过交换的价值提升
⑷ 多项供应商
9. 帮你达成双赢谈判的9个建议;
10.谈判的时机;
11.影响谈判达成的因素。
第二单元 谈判过程——谈判制胜之道
1. 谈判的三个过程及其时间分配;
2. 谈判准备:
⑴ 必须获得清楚答案的三个问题
⑵ 围绕谈判目的所做的具体准备工作:策略、目标、人员、信息、背景……
⑶ 准备过程结束应完成的准备清单
3. 谈判执行:

⑴ 开始阶段
⑵ 过渡阶段
⑶ 实质性交锋阶段
⑷ 交易明确阶段
4. 谈判跟进:

⑴ 结束阶段
⑵ 结果评估
⑶ 计划下一步
第三单元 采购谈判进行的原则

1. 定位清晰有力;
2. 目标高而可及;
3. 信息有效利用;
4. 权力掌握与认知;
5. 识别需要与期望;
6. 妥当使用让步。
第四单元 谈判技巧
1. 谈判中的沟通技巧:

⑴ 解释情况
⑵ 倾听
⑶ 提问
⑷ 说服
⑸ 回应
2. 沟通方式的认知

3. 谈判技巧

⑴ 识破谎言的技巧
⑵ 打破僵局的技巧
⑶ 营造有利气氛的技巧
⑷ 四种解决冲突的方法
⑸ 虚张声势
⑹ 无决定权陷阱
⑺ 时间压力
⑻ 红脸∕白脸
⑼ 非分要求
⑽ 误导
⑾ 惊讶优势
⑿ 花言巧语放烟雾弹

培训师介绍

汪老师

 供应管理专家
 先后任职于著名台资、美资企业十余年,历任物流主管、采购经理和生产运营经理,拥有管理来自于美国、欧洲、日本、香港、台湾及东南亚等全球供应商的经验。
 在中欧国际工商学院接受过系统的高级生产经理培训,及美国ISM倡导的C.P.M.注册采购经理职业培训。
 美国财富500强的全球领先电子制造企业,担当全球供应管理机械件部门经理。
 ★ C.P.M.
★ 中物流采购委授权讲师
★ 中级经济师
★ 注册质量工程师

《采购实战谈判技巧》培训对象

企业采购管理者;需要掌握谈判技巧、提高采购谈判成功率的采购人员。

《采购实战谈判技巧》所属分类
《采购实战谈判技巧》关键词
采购、实战、谈判技巧、谈判技巧、采购、生产管理、
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上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
上课地点:   
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