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赢在谈判――成交凌驾一切

 

《赢在谈判――成交凌驾一切》课程大纲

1. 如何轻松胜任说服工作:包含控制买主的神奇关键、让买主相信你的方法、如何让人们迅速做决定的「时间压力」,以及掌控买主的说服方法。
2. 分析买主:如何区分谁是「适合的买主」,买主的动机是什么?他们如何决定要什么以及不要什么(透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索)?
3. 如何成为一个强而有力的成功说服者:如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二个方法、记住别人的名字和脸的秘诀,以及发挥幽默感来说服买主的简易方法

内容简介

如何报价
谁应该先开价
还价的原则
如何选择合适的谈判地点
如何预期客户的成交价格
如何进行良好的成交预期
“物理距离=心理距离”
如何拉进和客户的关系
影响谈判的三要素
谈判需要做哪些准备
如何理解“光脚的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察谈判
让步策略如何让你成交
什么是好的让步策略
如何让客户觉得你为他着想,同时你赢了
如何创造谈判的氛围
成交时的注意事项
你为什么会成交
如何让客户一开始就向着你理想的价格走
如何彰显你产品的价值
如何应付生气的对手
如何应付犹豫不决的客户
被抢之后与强盗之间的谈判

《赢在谈判――成交凌驾一切》培训对象

销售总监;销售经理;销售人员;谈判人员;采购人员;想赚钱的人;想省钱的人
无论是经验丰富的资深业务员或初入社会的菜鸟,这绝对是一门好的课程。

培训师介绍

李禹成

李禹成
国家创新人才训练模式开发小组 组长
国家职业经理人资质评价中心  资深顾问
最优秀的个人和职业发展潜能培训师

优秀的顾问专家:
-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
-----辅导过多家品牌公司,培训现场有效促进人们快速成长,获得极大的凡响与绩效。
-----人才领导力,执行力训练专家,具有丰富的成人训练经历,帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
-----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
服务过的客户有:哈药集团、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国-阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局
点击查看李禹成的详细资料>>>>

《赢在谈判――成交凌驾一切》所属分类
《赢在谈判――成交凌驾一切》关键词
谈判、谈判技巧、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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