当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李禹成:销售人员技能提升 (课程编号:100137783)

销售人员技能提升

 

《销售人员技能提升》课程大纲

一、顾问式销售的四个阶段1、销售自己2、销售服务3、销售方案4、销售产品
二、顾问式销售的六大关键1、准确地筛选客户2、将方案与客户的痛苦(或成果)连接起来3、擅用差异化4、掌握客户的决策过程5、向实权人物推销6、向整个销售团队沟通战略计划7、讨论:为什么销售人员的业绩差别那么大
三、赢得顾问式销售的六大技巧1、“挪”字当先赢得客户信任的技巧2、建立和维护客户关系的技巧3、运用SPIN“抓心”技巧4、双赢谈判的技巧5、获得客户购买承诺的技巧6、应对拒绝和异议的技巧
四、有效利用资源
1、联合拜访
A、公司高层
B、技术支持
C、其他相关人员
D、联合拜访的注意事项
E、战场上的领导力
2、提高销售效率
A、 销售时间管理
B、 销售拜访管理
C、 销售项目管理
3、赠送的技巧
A、 时机的选择
B、 如何实现低投入,高产出
C、 赠送的礼品选择
五、如何宴请客户
1、心态准备
2、目标清晰
3、如何选择就餐地点
4、如何点菜
5、中餐礼仪
6、西餐

《销售人员技能提升》培训对象

销售代表+ 服务代表

培训师介绍

李禹成

李禹成
国家创新人才训练模式开发小组 组长
国家职业经理人资质评价中心  资深顾问
最优秀的个人和职业发展潜能培训师

优秀的顾问专家:
-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
-----辅导过多家品牌公司,培训现场有效促进人们快速成长,获得极大的凡响与绩效。
-----人才领导力,执行力训练专家,具有丰富的成人训练经历,帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
-----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
服务过的客户有:哈药集团、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国-阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局
点击查看李禹成的详细资料>>>>

《销售人员技能提升》所属分类
《销售人员技能提升》关键词
销售人员技能提升、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 2429622654   1431049362
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《销售人员技能提升》内训课需求表
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培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
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学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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