当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李禹成:巅峰销售 (课程编号:100137764)

巅峰销售

 

《巅峰销售》课程大纲

课程特点:
面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。


课程设置:12小时

不做总统就做销售员
销售人员职务分析模型
销售员的6项基本职责
ASK模型
态度决定一切——成功销售员的6种心态
知识就是力量——知识需求的五力模型
宝刀赠英雄——销售人员的4项技能
谋定后动:销售策略选择
客户定位的3大重点
成功销售金三角
提升销售额的3个途径
步步紧逼的10把销售飞刀
做好侦察员:客户资料收集
客户开拓的15种方法
客户资料卡与作战地图
客户分类管理的新标准
计划失败,就是计划着失败
销售计划制定的5W2H法
销售计划的制定模型
销售行动计划
一线万金
电话约访的3部分内容
电话约访的6种经典开场白
电话拒绝处理的8种话术
致命的三十秒
开场白的5体结构
寒暄开门的FORM公式
15种经典的开场白
销售的核心是信任
客户关系的4个级别
取得客户信任的7种方法
猎犬计划
需求是销售之母
销售沟通3个环节
询问与聆听
通过提问发现需求
有效聆听8种方法
SPIN技术
按动客户的热键
找到客户的“樱桃树”
产品介绍的6种方法
展示说明的6种技巧
拒绝是成交的开始
客户拒绝的4种原因
拒绝处理公式
处理异议的8种方法
修成正果的最后一步
成交的3种信号
成交的12种方法
完美撤退5步骤
构建销售的无穷链
抱怨处理6个要诀
交叉销售与转介绍
客情的管理与维护的6种方法

《巅峰销售》培训目标

对专业化销售有完整了解
将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如
对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法
建立客户忠诚度,让销售变成无穷链

《巅峰销售》培训对象

销售经理、大区经理、一线销售人员

培训师介绍

李禹成

李禹成
国家创新人才训练模式开发小组 组长
国家职业经理人资质评价中心  资深顾问
最优秀的个人和职业发展潜能培训师

优秀的顾问专家:
-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
-----辅导过多家品牌公司,培训现场有效促进人们快速成长,获得极大的凡响与绩效。
-----人才领导力,执行力训练专家,具有丰富的成人训练经历,帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
-----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
服务过的客户有:哈药集团、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国-阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局
点击查看李禹成的详细资料>>>>

《巅峰销售》所属分类
《巅峰销售》关键词
巅峰销售、销售技巧、销售管理、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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