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婴童店经营管理课程——婴童店提升业绩、市场营销与可见度管理

 

课程大纲

开场白:目标介绍
课程目的介绍
培训方法介绍
学员培训期望
培训规则确认

单元一:提升婴童店营业额的三种途径
案例分析:该门店是否能完成今年的营业额目标?
婴童店销售平台理论
婴童店业务发展过程
销售平台的层面分析
途径一:市场平台:
吸引新的顾客进入店内
小组讨论:吸引准则
途径二:交易平台:
成为顾客的消费顾问,赢得顾客的拥护,确保交易的成功率
小组讨论:顾客成交热度判别
途径三:维护平台:
增加顾客的回头光顾频率
小组讨论:顾客维护准则(围墙准则)


单元二: 婴童店市场营销要素
市场营销概述
门店市场营销组合
思考:您经营的婴童店每年的利润将增长25%以上,您需要做些什么?
彼得•德鲁克论推销与营销
营销模式从4P到4C
讨论:您的门店在4C中做得如何?哪些方面需要改善和提升?
顾客生命周期;各阶段特征及工作要点
燃放激情,畅想未来:请每位学员描绘一幅彩图,画面上是五年后您理想中所经营的婴童店的样子?(门店陈列、货品、顾客、员工、老板……)
店内表现四个要素:分销组合、货架陈列、价格和导购
案例分析:如何成功地确立婴童店的市场目标
评估你们的商圈
找出竞争对手的优势和劣势
找出你们专卖店的优势和劣势

单元三 如何提高婴童店的可见度
可见度的概念
可见度对销售额的影响
如何有效管理婴童店的可见度
适当的宣传广告
旗帜、顾客海报、预售海报、横(条)幅、挂旗
个人可见度
环境渲染
促销装饰板
认证签名(证书)的摆放
小传单
样品的光角、价格促销牌
员工服饰、徽章
收银台区的标识
灯片
天花板小旗、气球
电话热线
主题活动日
公益形象
母婴知识教育资源的利用
婴幼儿游泳馆、游乐场、照相馆
隆重开业
会员杂志
服务卡
邮寄广告
媒体关系

结尾 一天主要内容总结,学员反馈与评估,个人行动计划

培训目标

明确婴童店营业额发展的三种途径
掌握婴童店市场营销的要素
改善和提高婴童店的可见度

培训师介绍

杨立峰

杨立峰
Mr. Frank Yang, 英国剑桥大学认证培训讲师。12年医院临床工作经验,90年代初步入市场营销工作,拥有近20年的销售、市场及团队管理实战经验。历任多家全球著名500强医药、快速消费品企业市场及销售经理、大区经理和全国培训经理。在雅培制药公司任营养品部全国销售培训经理。近20年的外企管理工作经历,使他有着丰富的实战经验,掌握专业和先进的管理理念。


Frank的课程特点是系统化、简明易学、直接、引人入胜、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化传授最新、最先进并且有效的方法与经验的授课方式深受学员的欢迎,不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!

他擅长的课程包括:

专业销售技巧
专业销售辅导技巧
专业演示技巧
培训培训师
销售团队管理
员工辅导与激励
客户服务技巧
商业伦理道德
新任经理/主管的管理技巧

制造业及化工
阿特拉斯. 柯普科、瑞声达(听力)、唯听、贝卡尔特、施耐德、先进半导体、申德欧建筑、立邦涂料、鞍钢集团、曼胡默尔

医药行业
BD医疗器械、VWR、阿斯利康、雅培制药、美瑞制药、史密斯医学仪器、勃林格殷格翰制药,先令医药,国药集团、基因科技、中久科技、复旦复华药业 、金宝

消费品与服务业
多美滋、晨冠乳业、广州合生元、雅培营养、安吉斯巴鲁汽车、安吉名流汽车、上汽集团、安飞士租赁、爱茉莉太平洋、耐克、贝利咨询、欧维特、上海珺才、春宇物流

医院
上海仁济医院、上海长海医院、上海东方医院、上海儿童医学中心、上海儿童医院、上海曙光医院、上海国际和平妇幼保健医院、上海肺科医院、上海新华医院、浙医大二附院、杭州第一医院、温医附一院、中国医科大学附属盛京医院、东南大学中大医院、南京鼓楼医院、厦门大学中山医院,厦门三院等
服务过的客户有:制造业及化工
阿特拉斯. 柯普科、瑞声达(听力)、唯听、贝卡尔特、施耐德、先进半导体、申德欧建筑、立邦涂料、鞍钢集团、曼胡默尔

医药行业
BD医疗器械、VWR、阿斯利康、雅培制药、美瑞制药、史密斯医学仪器、勃林格殷格翰制药,先令医药,国药集团、基因科技、中久科技、复旦复华药业 、金宝

消费品与服务业
多美滋、晨冠乳业、广州合生元、雅培营养、安吉斯巴鲁汽车、安吉名流汽车、上汽集团、安飞士租赁、爱茉莉太平洋、耐克、贝利咨询、欧维特、上海珺才、春宇物流

医院
上海仁济医院、上海长海医院、上海东方医院、上海儿童医学中心、上海儿童医院、上海曙光医院、上海国际和平妇幼保健医院、上海肺科医院、上海新华医院、浙医大二附院、杭州第一医院、温医附一院、中国医科大学附属盛京医院、东南大学中大医院、南京鼓楼医院、厦门大学中山医院,厦门三院等
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所属分类
关键词
婴童店、提升业绩、市场营销、可见度管理、销售技巧、市场营销、
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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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课程设计与开发

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