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外贸营销精英成功秘籍

 

《外贸营销精英成功秘籍》课程大纲

您的企业在为国际市场需求萎缩而导致的更加激烈的市场竞争感到十分疲惫吗?
您的外销团队已经掌握了领先的外贸营销策略和思路来应对客户日益精明的采购方式了吗?
您的产品和研发有针对海外消费者迅速变化的需求而相应改进吗?
您的企业已经有明确的应对思路和策略,但找到相关资源和路径了吗?
您想了解讲师提供咨询服务的企业为什么会在众多出口企业面临重大困境时发展却渐入佳境吗?
我们中国的企业在进行国际市场拓展的过程中,最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行“巧妙的、创新”国际市场开发和拓展。显然,国内传统的营销手段、老套的过时的外贸营销手段大多不太适合于中小企业当前的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门,尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场,中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别,个性不一,如何开发更多的新客户?如何识别优质客户? 如何应对和进行国际商务谈判??在获取订单后如何规避各种的风险? 如何留住哪些日益挑剔的客户?如何有效防止竞争对手的恶性价格竞争? 也成为当前中小企业生存发展的重要忧虑和关注。
你打算继续忧虑甚至破产还是学习并与时俱进?



授课提纲:
一、国内销售与海外销售的区别
二、评估你的产品出口潜力
三、认识全球市场和客户
四、如何建设外销团队
五、在哪里寻找全球客户
六、提高全球市场推广效果
七、全球客户背景调查和分析
八、如何管理全球买家
九、促进成交的方法
十、如何制定出口突破计划
十一、出口营销如何应对最新形势
…….(其他有关外销员,报关员考试,国际贸易,电子商务,国际营销,全球商务等具体内容,可以根据客户需要定制开发)

《外贸营销精英成功秘籍》培训目标

1、提高学员寻找、分析和识别海外客户的能力;
2、帮助学员了解完整的销售环节和把握销售的关键点;
3、掌握激发客户兴趣和购买意向的方法和策略;
4、学习多种成交方法和技巧;
5、更新销售理念和训练成为优秀业务员的习惯。

《外贸营销精英成功秘籍》培训对象

公司老总、外贸人员、私营公司老板、跟单员、外销员、外销主管和个人外贸SOHO一族

培训师介绍

卢恩

卢恩
卢老师简介:2001年毕业,中国第一位同时通过外销员和报关员考试并取得职业资格证书的老师。23岁和26岁2次被公司评为“先进工作者”。28岁,担任销售额过亿的制药企业的出口经理,用独创的营销技术在网络上为公司开发多个业绩千万的大客户。多次出国参展,有10多年外贸经历和多次外贸培训经验。目前是恩博国际营销协会(深圳市恩博文化发展传播有限公司)首席讲师,南方教育中心,中华讲师网和海贸会特聘讲师。
培训风格:内容深入浅出,案例丰富典型,达到学以致变;重视实践操作,加强实战训练,达到学以致用;

培训过的企业:
宏瑞兴(深圳市宏瑞兴溅射靶材有限公司)
富东(富东机械制造(香港)有限公司)
华特(浙江华特集团)
(索尼克科技实业有限公司)
思跃(深圳市思跃实业发展有限公司)
易思德(深圳市易思德科技有限公司)
领航达(深圳领航达电路科技公司)
先进半导体(先进半导体材料有限公司)
吉翁电子有限公司
领创(深圳市领创电子技术开发有限公司)
深圳市悦菱数码科技有限公司深圳市鑫太阳谷科技有限公司
明鑫源(深圳市明鑫源礼品包装有限公司)
深圳联通达塑料有限公司世成
(东莞市世成实业投资有限公司)
DHL(敦豪全球快递)
捷信通(深圳市捷信通货运代理有限公司)
……
客户评价综合:敬业、方法操作实用性强,互动,注重解决实际问题,理解中小企业、······
服务过的客户有:曾经服务过的的客户:嘉化集团,华特集团,001集团,有邦化工,中石化,盐成经纬医药进出口公司,维华生物,丽珠集团,恩普电子,迈瑞,华为,富士康等等。
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