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郎咸平.《战略利润突破》高端实战班.7月28—29.上海

 

课程大纲

郎咸平.《战略利润突破》高端实战班.7月28-29.上海


把郎咸平教授最精华思想和理念转化为企业实施操作方案

7月28-29上海花园格兰云天大酒店 主讲:郎咸平 / 汪俊宏 / 杨发文


战略上实现利润模式突破,运营上实现利润管控突破

失败的企业有两种,一种是不管怎么拼命都赚不到钱,因为他不符合利润模式;另一种企业不是在业务上赚不到钱,而是在运营过程中利润失控。所有的行业都有人在赚钱,有人在亏钱:课程第一、二模块是利润模式,分析和展示世界级企业的竞争和转型过程中所遵循的规律,从行业本质提出类似行业企业的利润模式;第三模块是利润加速器,从管理财务角度去全面检查赢利状况,帮助企业家找出最佳的利润提升切入点;第四模块是利润发动机,帮助企业重新启动团队的战斗力,推动利润改进方案的实施。


◆第一,构建利润模式,所有成功的企业都是遵循了产业系统模式逐步成熟的规律,我们不要看行业或产品获利的表像,而是要研究百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起,找出产业利润模式的本质和变化规律,才能从全局高度聚焦一点构建企业经营模式,实现持续赢利。

◆第二,加快赢利速度,永远是用不很充裕的预算去达到不太可能的业绩目标,但在流程定完后“措施和行为”的目标就是加速利润达成。我们不能简单地从规模上“压”费用,而是要明晰投入和行为的因果关系,提高行为的投入产出比,花钱不表示就是浪費,不花钱也不代表能省钱。

◆第三,重启利润机器,房子应该经常打扫,不打扫就会积满灰尘;脸应该经常洗,不洗就会灰尘满面。企业的组织和团队,也会沾染灰尘,业务上的一时成功无法掩盖和阻止团队能力的堕落,业务越好团队能力腐败的可能越快。我们企业的组织,我们团队的战斗力,也同样会沾染灰尘的,也是应该经常打扫。

诠释赢利本质,深刻影响中国企业进程

28日9:00-12:00
第一模块:传统利润模式
主讲:郎咸平教授
?产业主导者必须精耕产业链的各个环节,通过不断变革和成本优化,提高新兴企业的进入门槛,巩固利润模式;
?新兴企业通过速度冲击规模,以一流概念、二流产品,三流价格,冲击老牌企业,构建行业新的利润分享规则;

28日14:00-17:00
第二模块:新兴利润模式
主讲:郎咸平教授
?以服务和品牌为竞争舞台、以商品为道具,把握消费者体验价值,创造出值得消费者回忆和自我价值实现的运营模式;
?人们存在著很多幻想和精神个性,企业可以通过“品牌经营”和“虚拟经营”演绎消費者实践梦想,获得无限的利润空间;

29日9:00-12:00
第三模块:战略财务管理
主讲:汪俊宏教授 ?支离破碎的成本改进、缺乏系统的利润增值系统,往往反而增加成本的负担与利润的损害,因为成本是连动的、会转嫁,利润是被动的、会交叉!利润加速器就是从起点到终点打造连接两端的高速公路,明晰投入和对应行为的因果关系,提高资源使用的投入产出比。

29日14:00-17:00
第四模块:团队利润管理
主讲:杨发文教授
? 总裁必须掌握持续的激活团队动力,驱动企业战斗力的方法: 更新部件(重启团队)、改造机器(创新机制)、加油加料(激活薪酬)、把控火喉(量化绩效)。在文化上,老总要做精神领袖改造中层思维,在制度上,老总要做创新的推动者,重新启动一个创造利润的企业机器。


第一模块:传统利润模式——围绕产业价值链变化的分工与整合,构建利润模式
郎咸平:世界级公司治理与金融专家,深受中国企业推崇的经济学家
◆模式一:“势能”利润——以积累能量为本质,席卷低端市场打破产业原利润模式
-案例研究:在势能积累下,像“诺基亚,摩托罗拉”以高端冲击低端,进而席卷市场,三星,LG,索爱”以势能积累维持高端形象,未来必须冲击低端,“TCL, 明基“几乎完全违反行业本质的国际化必难成功。
-方法1、迅速积累形成行业领导,建立“高端”的形象已积累势能
-方法2、势能积累完成后,立刻冲击低端市场,席卷市场,取得龙头地位

◆模式二:“流程”利润——以流程扩大市场规模,以非流程和体验建立市场分割
-案例研究:在方便,流程,体验三方面配合下,解释传统行业的生存变革之路,
包括盒饭等小餐馆的生存本质,大规模连锁扩张的麦当劳等速食,小规模扩张
的小肥羊/俏江南等,和很难开分店的高级中餐馆。
-方法1、流程管理和整合冲击冲击传统行业,增加性价比和方便程度
-方法2、以流程管理、方便、体验、性价比等多元变数模型分析行业本质

第二模块:新兴利润模式——演绎消费者的体验和精神超越产品,创新利润模式
郎咸平:世界级公司治理与金融专家,深受中国企业推崇的经济学家
◆模式三:“情感”利润——以亲密伙伴关系为本质,打破产业固有科技盈利模式
-案例研究:最贵的苹果电脑,最便宜的戴尔电脑2006年冲击顶尖销售额的数据显示,成本价格和科技已无法取得胜利,“联想收购IBM和惠普高科技模式的发展战略不符合行业本质,因此国际化很难成功。
-方法1、分析电脑行业科技的本质问题是提升亲密伙伴关系,例如早期的苹果和IBM.
-方法2、科技本身没有差异化的优势,苹果透过Ipod,戴尔透过直销建立亲密伙伴

◆模式四:“精神”利润——刺中消费者幻想神经,改变消费模式用差异空间创利润
-案例研究:耐克,阿地达斯满足对运动的幻想和欲望,李宁缺乏类似思维/尼路站在星巴克的肩膀上 ,建立从感观-情感-行动-思考-联系的全面体验实践
让顾客改变消费模式——享受过程而不是结果
-方法1、通过产品演绎消费者的某种精神,抛弃一切无法创造精神的经营活动
-方法2、通过品牌形象人格化策略,让产品成为消费者自我理想化的代表

第三模块:战略财务管理——建立三维一体的运营利润机制,直接创造利润增长
汪俊宏:维新研究院专家委员会主席,资深的公司治理与财务专家
◆汪教授授课要点:支离破碎的成本改进、缺乏系统的利润增值系统,往往反而增加
成本的负担与利润的损害,因为成本是连动的、会转嫁,利润是被动的、会交叉!
利润加速器就是从起点到终点打造连接两端的高速公路,花钱不代表浪费,不花
钱也不代表省钱,我们需要积极的管理不是消极的省钱。

第一部分:(勤检修)识别数字——搞不清成本与利润动因,就会迷失利润方向
第二部分:(减重量)控制成本——砍掉隐形成本及费用,成本减一元就赚一元
第三部分:(加速度)提高收入——用尽一切的增值手段,灵活定价换最高利润
第四部分:(进高速)经营资金——提高资金效率钱赚钱,让利润增长速度跳跃

第四模块:团队利润管理——改造思维激活机制,重新启动组织团队的战斗能力
杨发文:维新研究院高级管理顾问,资深的运营与战略人力资源专家
杨教授授课要点:企业是创造利润的机器,团队是发动机,总裁必须掌握持续的激活团队动力,驱动企业战斗力的方法: 更新部件(重启团队)、改造机器(创新机制)、加油加料(激活薪酬)、把控火喉(量化绩效)。在文化上,老总要做精神领袖改造中层思维,在制度上,老总要做创新的推动者,重新启动一个创造利润的企业机器。

第一模块:(选部件)重启团队——合适的人才创造利润,不合适人才制造成本
第二模块:(造机器)创新机制——优秀的机制创造利润,平庸的机制生产成本
第三模块:(加燃油)激活薪酬——管理薪酬是有效投资,发放薪酬是无效投入
第四模块:(控火喉)量化绩效——有目标的努力创业绩,无目的劳动制造成本



【联系方式】
Tel:020-82328755 82327837 Fax:82328755-810 E-mail:
gfar001@163.com
联系人:邓小姐 24小时热线:13288473331
官方信息发布网站:
君远管理咨询网: http://www.gfar.com
中用管理培训网: http://www.zoneuse.com
中华企业管理网: http://www.guanli.org.cn
中华企业战略网: http://www.zhanlue.com.cn
21世纪企业文化网: http://www.21culture.com
中国工厂在线: http://www.gongchang.com.cn

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【君远咨询.培训事业部.公开管理培训课程.报名回执】

单位名称(盖章)________________________ 单位地址/邮编

_________________________

经办人名称________ 部门职位________ 电话_________ 传真_________ 手机

__________

我单位共_____人报名参加2007年7月28-29.上海.《战略利润突破》高端实战班.公开课

付款方式:□转帐 □支票 □邮汇 总金额 ¥_______元, □需要安排住宿

___晚___间

汇款资料: 户 名:广州君远管理咨询有限公司 开户行:广州市商业银行东圃

支行 帐 号:316-8091201-52

参加者姓名 性别 部门/职位 手机/E-MAIL

__________ ____ __________ ___________

__________ ____ __________ ___________

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本回执可复印,请填妥以上信息传真至:020-82328755-810,我们会有专人为您服



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广州君远管理咨询有限公司简介

■ 广州君远管理咨询有限公司(前身为君远企业管理咨询顾问中心)成立于2001
年,系由多名长期从事企业管理实践与研究的有志人士,整合各种企业管理资源,联合相关学术机构、职能机构而组成。君远管理咨询公司致力于企业管理的服务和传播,经过6年已发展成集管理咨询事业部,管理培训事业部和管理传播事业部的综合型管理机构,作为企业可信赖的成长伙伴,君远秉承“把握根本,创造价值”的业务理念,全力协助企业持续健康发展,并愿为推动企业管理科学发展和社会进步而作出更多贡献。

■ 君远管理咨询公司.管理咨询事业部以企业文化咨询为核心、以企业战略咨询为支持,以人力资源管理咨询和管理体系咨询为基础,以企业管理培训和企业管理服务为补充,通过专业有效的服务,协助企业创造更大价值,致力于成长为业界最具客户价值的管理咨询机构。

■ 君远管理咨询公司.管理培训事业部作为华南资深的管理培训机构,凭据其卓越的管理服务经验及强大的管理资源整和能力,为企业提供系统的超值管理培训课程。君远拥有涵盖管理技能、人力资源、市场销售、财务投资和生产质量等各个体系近百个高质量的管理课程,并不断的根据客户反馈及市场信息而推陈出新。

■ 君远管理咨询公司.管理传播事业部整合了6个专业管理网站:君远管理咨询网: www.gfar.com ,中用管理培训网: www.zoneuse.com ,中华企业管理网:
www.guanli.org.cn ,中华企业战略网: www.zhanlue.com.cn ,21世纪企业文化
网: www.21culture.com ,中国工厂在线: www.gongchang.com.cn,为企业及管理业界提供了一个更具价值的共享平台。

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