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销售渠道价值提升

 

《销售渠道价值提升》课程大纲

第1讲 塑造渠道策略的力量
渠道策略是整体商业策略的一部分
影响渠道策略的外部力量
塑造渠道策略的内部力量
第2讲 供应链的管理
满足供应链交易伙伴的需求
供应链核心流程
第3讲 确定需求
定义渠道及业务覆盖的需求
开发渠道设计
选择合适的渠道伙伴
建立共同的绩效期望
提高渠道效能
监督绩效、调整计划
第4讲 渠道设计
重新评估渠道目标
更新现有渠道
管理多重渠道
建立混合渠道
第5讲 选择合适的渠道伙伴
搜寻方法
评估候选渠道
招募并确定最佳候选渠道
第6讲 了解经销商
经销商的定义
制造商的影响
改变的力量
制造商与经销商的不同
分销运作模式的改变
制造商与经销商关系的改变
制造商的策略
第7讲 建立共同的绩效期望
传统的角色期望
制造商的营运规划
经销商的营运规划
经销商档案
经销商如何评估制造商
渗透度指标
第8讲 改善渠道效能
改善渠道效能的六大元素
对你的经销商进行销售
选择产品拥护者或产品类别专家
培训你的产品专家
经销商的业务培训
促销及广告的运用
扮演企业顾问的角色

培训师介绍

王广伟

王广伟
王广伟以睿智的洞察力、专业的操盘力和强势的思想力、深邃的预见力著称,享有营销达人、品牌顾问、企业导师、舆论领袖等美誉,是国内品牌管理、营销策划界少有的拥有独创知识体系和实际操盘经验的人士。
王广伟的“引爆营销理论”、“王”字新思维品牌营销管理工具在国内、国际企业及营销管理界内争相效仿,尽管王广伟一直被模仿,但他从未被超越。
王广伟所做品牌战略三月内见效,所做营销战术一月内见效,实现点对点的“引爆营销”从而让众多中小企业以有限的资源换取更大的收益,因成绩卓越,王广伟被广大企业老板誉为中小企业的全程品牌营销顾问。
王广伟具有十多年企业管理和营销实战经验对品牌管理和市场营销有独到见解。和讯网、商通网、品牌中国、价值中国、成功营销、中国日化网等特约专栏作家。《中国中小企业》、《大众投资指南》、《创始人》、《精品日化》、《中国洗涤化妆品周报》、《中国酒》、《糖烟酒周刊》、《糖酒快讯》、等特约撰稿人。

王广伟引爆营销:中国当代最年轻的营销大师
《引爆营销》:金融危机下最值得一读的好书
王广伟:一个80后营销策划人的文化使命感
第三代化妆品经销商的崛起
引爆营销-受毛泽东军事思想启发
品牌营销本质在于消费梦想
《引爆营销-一步中小企业如何战胜强大对手的兵法》连载
服务过的客户有:⊙油制品行业:鲁花花生油、胡姬花、蓝月亮葡萄籽油、沙沟香油
⊙酒行业:青岛啤酒、趵突泉啤酒、珠江啤酒、温和酒业、兰陵、宁夏红枸杞酒
⊙酱油、酱行业:欣和、葱伴侣酱、巧媳妇、把根留住
⊙饮料行业:光明乳业、乐百氏、百事可乐、栾博士儿童益智膏
⊙零食行业:神大集团、成长密码果蔬片、
⊙茶行业:光阴茶语、栾博士养生茶、红茶
⊙肉制品行业:得利斯、凤祥集团、纽氏烤鸡
⊙面粉、面条行业:永乐面粉、东方粮仓挂面
⊙果汁行业:果维鲜果汁、舜园枣业、养加加饮料
⊙连锁店、百货店:聚医堂药膳汤、三联家电、王华商城、利群、碧波大酒店
⊙家电行业:力诺集团、皇明太阳能、NPC电子、科想中央空调、欣华科技、新日电动车
⊙药业、保健品行业:三株集团、吸油基、络心通、银色世纪、清华清茶、银龄、三株
⊙化妆品:欧莱雅、生态美、小护士、花韵九芳、美姿美态、传化花王
⊙服饰行业:新郎西服、国人西服、香港THEME
⊙家俱行业:吉斯家具、凤阳家具、伊斯特家具
⊙地砖行业:华盛集团、加加瓷砖、采明地板、碧清板业
⊙太阳能行业:皇明太阳能、力诺瑞特太阳能、豪特太阳能
⊙农药行业:中农民昌生物农药、原野肥业、晨鸣科技
⊙杯壶行业:自力儿童壶、富光、喜羊羊、嘉佳丽
⊙幼儿 园:北京金色摇篮潜能开发婴幼园、糖果果儿童俱乐部
⊙其它行业:意尔康皮鞋、星期八晾衣架、东风雪铁龙、旅游百事通
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销售团队、销售技巧、营销策划、营销体系、品牌策划、市场营销、
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