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采购管理与谈判技

 

《采购管理与谈判技》培训目标

提升采购人员的谈判技巧与策略;降低采购成本,掌握价格分析等有效的议价方法;选择合理采购数量与适当采购时机;避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压;提升采购周转率及资金使用效率;规范采购流程,搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本;展开采购目标管理和绩效评估。

《采购管理与谈判技》课程大纲

课程内容:
一、采购组织设计与流程优化
•供应链管理管理模式下采购职能的新定位
•从采购员到采购工程师的角色转换
•采购部门与 PMC 生产计划 /物料控制部门的高效率权项分立关系
•采购流程设计的原则
•如何优化采购流程缩短事务型工作的处理周期
二、零成本采购策略与系统
•零成本采购理念
•采购发展新趋势
•透过采购策略降低成本
三、供应货开发与评估
•选择评估系统及供货商考核流程
•采购物资供应市场供应商分析
•对供应商进行有效绩效管理/总体评分与选择
•供应商持续开发与管理十条措施
•供应链关系管理与建立双赢合作
四、采购谈判的步骤与结构
•计划准备阶段:如何进行谈判方案设计
•谈判开始阶段:该阶段特点分析及对策
•谈判过渡阶段:该阶段特点分析及对策
•实质性谈判阶段:该阶段特点分析及对策
•交易明确阶段:该阶段特点分析及对策
•谈判结束阶段:谈判总过程回顾;终局性让步;拟定协议
•模拟谈判(确立角色,设立目标、策略实施)
五、采购谈判技巧
•如何掌握卖方真实的销售心理
•如何分析销售方的需求
•如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判
•如何利用买卖双方的优劣进行谈判
•如何利用各级别的权限进行议价
•买方占优势时应采用何种采购策略
•卖方占优势时应采用何种采购策略
•现货采购时的谈判策略
•订单式供应时的谈判策略
六、采购谈判
•购买心路与成功的销售沟通
•两种基本的谈判模型
•谈判的三个基本原则
•人际关系四法则
•SWOT分析/谈判三阶段的实施要点
•谈判计策及应对技巧
•掌握卖方真实的销售心理
•有效谈判的要点
•买方占优势时的谈判策略
七、采购核心价值与采购成本控制
•成本导向采购管理的目标
•成本导向采购管理的成功要素
•主动采购取代被动采购
•如何核算采购 总成本,正确决策
•采购条款及与供货商关系策略
•采购中的成本影响因素分析
•供货商通常依据哪些要素进行报价
•如何分析供货商的价格市场定位与走向
•如何运用价格分析工具来分析报价
•价值分析 / 价值评价( VA/VE )
•如何实施有效的招标
•小批量、多批次和大批量、少批次的供货成本权衡
•如何根据物资类别建立低成本的供应合作关系
八、零成本采购询价
•适价必遵四法则
•招标底价的制定与合理标
•ERP价格分析流程
•成本结构与相关财务成本分析
•采购价格六种分析
九、供货商交货期管理
•供货商交期管制十大之道
•ERP采购订单交货期跟进流程
•采购物料进度跟催监控六步
•采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
•采购进度落后的应急措施
十、 采购人员绩效评估与目标管理
•通过三个层次来管制财务腐败
•制订切实有效采购管理目标
•采购绩效执行六部份
•通过改善供货商绩效来提升采购绩效表现
•通过供货商队伍的精简来提升采购绩效表现
•通过采购职能的整合提升采购绩效表现
•通过有效的成本管理方法提升采购成本竞争力
•通过研发设计工作模式的转变缩短产品开发周期
•通过新的供应链管理技术实现材料库存合理化
•采购绩效年度总结

培训师介绍

《采购管理与谈判技》所属分类
《采购管理与谈判技》关键词
采购管理、谈判技巧、谈判技巧、采购、
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