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增值业务产品的销售与管理

 

《增值业务产品的销售与管理》课程大纲

第一节增值业务销售人员应具备的素质
心理与心态
知识与经验
技巧与技能
逆境管理
第二节 如何分析用户的价值?
如何分析用户目前的运营或使用状况
如何找到用户目前存在的优势与劣势
如何发掘用户最关心的价值取向
案例研讨与说明
第三节 如何销售增值业务产品的商业模式
谁最关心我们产品所针对的客户群分析?
如何找到目标用户群的影响中心?
他们目前所面临的问题与挑战?
我们能为他们代理什么样的商业价值
案例研讨与说明
第四节 如何销售增值业务产品的使用价值
我们的客户为什么需要该产品?
目标客户群最关心的核心价值何在?
通过何种方式让客户了解我们的产品
拒绝处理研讨 案例研讨与说明
第五节 如何通过市场活动来带动销售
基于商业模式销售的市场活动策划与举办
基于用户价值模式销售的市场策划与举办
举办活动筹备流程与资源整合
案例研讨与说明
第六节 增值业务的销售活动管理团队建设与管理
目标分解于过程跟踪
团队成员活动管理的几种方法
销售经验恳谈会与总结和复制

《增值业务产品的销售与管理》培训目标

掌握基于用户价值的产品销售模式
掌握分析用户价值的有效方法
掌握销售商业模式与销售使用价值的方法
掌握增值业务产品的销售活动过程管理
获得增值业务产品销售业绩的提升

《增值业务产品的销售与管理》培训对象

大客户部、增值业务部、市场部; 营销部

培训师介绍

万宗平

万宗平
心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监。万先生从95年便开始在一国有股份制金融机构从事销售、销售管理、销售培训,有着直属带领100人以上团队的经验,97年接受国内最早一批的专业培训师训练(PTT),并作为培训种子讲师培训和培养近千名内训师,使得该企业曾一度评为“最受尊敬的企业”之一;
从99年始加入国内一著名的顾问公司,从事企业管理咨询和企业内训及公开课培训,为国内多家著名的企业设计和实施市场策略和营销模式,期间举办公开课近百场和企业内训近百家企业,幽默风趣的授课风格受到客户和学员的一致好评。并于2001年起为国内某著名的电信企业设计和实施增值业务运营模式,其间主要涉及资源整合谈判、产品模式规划、服务流程规划、市场策略规划和实施等,与多家上游伙伴签订了战略合作协议和项目成功推广,并在全国80多个城市建立了下游合作伙伴,使得该电信企业的该项业务品牌成为该领域的第一品牌,并被多家专业媒体评为“最有发展潜力的机构”。
多年的一线销售、销售管理、市场策划与运营以及培训和培训管理经验,使得万先生在市场与销售、培训与培训管理和有效解决问题的思维方面有着自己独到的见解。因此,多次获邀作为主讲嘉宾参加“首届培训博览会”、“首届中国企业培训国际大会”、“首届管理咨询与企业发展国际论坛”、“中国培训年会”、“中山大学管理论坛”等大型活动,并多次被大会评为最受欢迎的演讲者。
服务过的客户有:中国电信、中国联通、中国移动、中国平安、中国人寿、太平洋保险、泰康人寿、新华人寿、神州数码、联想集团、美的集团、科龙集团、广东汽巴、广东立百集团、博世、天元空调、亿龙集团、德冠集团、德力西集团、东海制造、百得国际、斯凯国际、凡丰物流、奥园集团、香港昌利行、香港即时科研集团、香港剑桥教育集团等
点击查看万宗平的详细资料>>>>

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