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★ 安越咨询☆ 信用控制及应收款管理 12月 北京

    

培训目标

Ж 树立风险意识
  Ж 制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度
  Ж 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
  Ж 掌握信用管理工具的使用
  Ж 建立企业信用管理体系

课程大纲

★ 安越咨询☆ 信用控制及应收款管理
系统判断客户状况,有效预防信用风险

【培训时间】:2011年12月19-21日
【培训地点】:北京
【培训价格】:5800元/人(包括培训费、讲义、资料、午餐、每日两次茶点)
【培训机构】:安越咨询-专业致力于财务培训|选择安越,因为专业
【培训顾问】:安越全职讲师
【安越声明】:安越课程未授权任何机构代理,请通过以上方式直接联系安越。

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【培训背景】
在工作中,您有没有遇到过这些情形:
公司准备对新老客户推出赊销政策,但不知道如何判断客户的信用状况,如何把资源分配给最优质的客户。
市场越做越好,公司的销售额越来越大,但逾期的比例也越来越高。账上有利润,但公司资金依然很紧张,大家急于改善这种状况,但不知从何抓起。
有的客户信用状况不是很好,要合作有风险,怎么做才可以一方面保持合作,另一方面又可以控制风险,在风险与发展当中求得平衡。
客户的账期到了,但是总找这个或那个理由拖着不付钱,催款的过程中如何控制好节奏,如何一步一步让客户的压力更大 。
销售人员更愿意冲业绩,总是站在客户的角度帮客户说话,替客户找理由,什么订单都想接,财务人员更关注风险,比较保守,财务与业务之间对于客户信用政策常有矛盾。
……
类似的困惑和问题一定还有不少,它们都和企业的信用控制管理体系息息相关。安越的课程以丰富多样的案例为基础,揭示这些困惑和问题的实质,并提出切实可行的解决之道。

【课程优势】
  Ж 将信用控制与企业的经营管理融为一体
  Ж 切实可用的应收款管理方法,在企业内建立完善的信用控制体系
  Ж 提供可以即刻进行实施的控制工具,涵盖信用控制的各个方面

市场经济是信用经济,信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么,如何提高信用意识和信用管理水平,以实现快速收款、增加现金流量?如何实现销售最大化、回款最快化和坏账最小化?怎样建立适合企业自身和所在环境的有效信用管理体系?

【培训收益】
  Ж 树立风险意识
  Ж 制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度
  Ж 掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
  Ж 掌握信用管理工具的使用
  Ж 建立企业信用管理体系

【培训对象】
  Ж 信用经理、财务经理、销售经理、负责信用或应收账款管理的相关人员
  Ж 清欠人员、销售人员
  Ж 财务总监等其他高级财务管理人员

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【课程大纲】

一、信用管理的第一步-——建立有效的信用管理体系  
  Ж 中国市场及国际市场的信用现状分析
  Ж 国际流行的信用管理方法
  Ж 有效的“3+1+1”系统信用管理体系
  Ж 信用部门的职能及架构
  Ж 如何妥善处理信用部与销售部的关系
  Ж 制定有效的信用管理制度与流程
    Ф 信用申请
    Ф 发货审批,停货放货流程
    Ф 合理的风险转移
    Ф 定期的信用审核
    Ф ……
    Ф 通过流程的设计完善信用管理制度
  Ж 项目类销售的信用管理特点
  Ж 课堂讨论:不同企业的信用管理体系分享

二、客户资信管理
  Ж 建立规范的客户档案库
  Ж 收集客户信息的渠道和方法
  Ж 识别客户风险的方法
    Ф “5C”原则
    Ф “5W”原则
    Ф “CAMEL”原则
    Ф 各原则在不同经济环境下的应用
  Ж 及时更新客户信息

三、信用评估方法及合理的信用政策
  Ж 建立信用评估模型的三部曲
  Ж 如何鉴别不同地区及不同行业的高风险客户
  Ж 如何设计信用评分卡及实例操作
  Ж 根据客户的信用等级计算信用额度
    Ф 销售额预测法
    Ф 净资产法
    Ф 付款能力法
  Ж 如何对不同信用等级的客户设计不同的信用政策
  Ж 信用成本分析
  Ж 定期重新审核客户,相应调整信用等级
  Ж 建立与企业目标一致的信用政策
  Ж 案例:某世界知名企业的信用状况分析

四、合理使用风险回避的工具——保障收款安全
  Ж 如何在合同中准确定义付款条款
  Ж 目前流行付款工具及相应风险控制点
  Ж 常用的付款条款及支付工具
  Ж 债权保障的方法
  Ж 完善的流程与恰当的工具合理搭配

五、应收账款管理
  Ж 应收账款管理制度与流程
    Ф 收款流程
    Ф 争议发现及解决流程
    Ф 如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制
  Ж 应收款的持有规模是否合理?
  Ж 应收账款管理的关键指标
  Ж 坏账准备金及冲销制度
  Ж 情景模拟:如何撰写催款函

六、收账技巧与实例分析
  Ж 识别客户拖欠的危险信号
  Ж 收款的四大原则
  Ж 系统的账款催讨程序
  Ж POWER法则
  Ж 针对不同类型客户的收款方法
  Ж 其它可利用的收款工具

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【培训顾问】:安越全职讲师
  安越有一批全职的、值得信赖的财务培训专家,他们拥有财务学识广博,行业见解深刻,企业实践深厚,培训经验丰富。更因为他们乐于奉献、共同理念、才能互补、持续改善,使得安越课程与时俱进,课程体系日臻丰富,从而有实力为客户实施长期、复杂的培训任务,通过培训实现最大程度的为客户创造价值!

【客户反馈】
  Ж 从相当全面的角度对信用管理这个内容做了详细的介绍,使我有了很好的全局观念,思路开阔很多,更有利于今后的工作,课堂气氛及互动很好,印象很深。
  --上海思百吉仪器系统有限公司 许女士

  Ж 很愉快的一次培训。老师生动、形象、幽默的比喻让课堂很愉悦,在这样的氛围中通过三天的培训,对信用管理有了更深层次的了解,对以后的工作开展有重要的帮助
  --重庆长安铃木汽车有限公司 唐女士

  Ж 课程面面俱到,课堂生动、活泼。讲师循循善诱,从中受益匪浅!
  --施耐德电气(中国)投资有限公司 房女士

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【安越相关课程】:http://www.EasyFinance.com.cn/Course/Catalog.aspx
  Ж 总经理的财务管理
  Ж 全面预算管理与控制
  Ж 全面质量成本管理
  Ж 投资项目分析与决策
  Ж 内部控制与风险管理
  Ж 企业战略规划与年度经营计划
  Ж 采购成本控制
  Ж 工厂成本控制与价值分析

【报名方式】:
  ж 总 机: +8621 5836 2000  手 机: +86 1580 1919 100
  ж 传 真: +8621 5836 1896
  ж 邮 址: BD@EasyFinance.com.cn
  ж 在线报名: http://www.EasyFinance.com.cn

培训师介绍

安越全职讲师

安越有一批全职的、值得信赖的财务培训专家,他们拥有财务学识广博,行业见解深刻,企业实践深厚,培训经验丰富。更因为他们乐于奉献、共同理念、才能互补、持续改善,使得安越课程与时俱进,课程体系日臻丰富,从而有实力为客户实施长期、复杂的培训任务,通过培训实现最大程度的为客户创造价值!

培训对象

Ж 信用经理、财务经理、销售经理、负责信用或应收账款管理的相关人员
  Ж 清欠人员、销售人员
  Ж 财务总监等其他高级财务管理人员

所属分类
关键词
安越咨询 信用控制及应收款管理 财务培训、风险管控、财务管理、财税管理、日化行业、能源电力、环保行业、
《★ 安越咨询☆ 信用控制及应收款管理 12月 北京》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
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电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-11)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
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